文│張志誠 圖片提供∣Shutterstock
2005年，台灣囝仔陳士駿跟同學在美國加州創立影片分享網站YouTube，讓網友們上傳自拍短片。當時只是偶爾有些短片會因為吸引眼球而受到電視等主流媒體報導，但短短12年間，風水輪流轉，現在問問千禧世代將來想做什麼，他們的答案很可能就是「我要當YouTuber」。
創意是起點，人氣決定續航力
在人人都是自媒體的今天，只要註冊帳號、上傳影片，誰都能開台成為YouTuber。不過，當個YouTuber跟成為名利雙收的YouTuber完全是兩碼事。唯一可以確定的，是得先成為人氣YouTuber，才有條件談未來發展的各種可能性（當然也包括讓人欽羨的收入）。
YouTuber是個極端的M型世界，姑且不談成立PewDiePie遊戲頻道，年收入高達1,200萬美元的瑞典人菲力斯．謝爾貝里（Felix Kjellberg），根據公開資料估算，YouTuber紅人「聖結石」光今年4月的頻道觀看次數，就高達2,100萬次。
台灣YouTube目前只要達到每1萬次點閱，YouTuber可分潤300元，但還得再扣掉無效的點閱（網友沒看廣告影片，就屬於無效點閱），因此，聖結石光是4月分應該還是有超過35萬元的分潤收入。不過，這必須是名列前茅的YouTuber，才可能創造如此高端的收入。
相反的，即使一個月累積50萬點閱次數（平均每天至少1.5萬點閱次數），換算下來，一個月忙了半天，點閱收入可能不到1.5萬元，比去便利商店打工還少。換句話說，光就點閱率換算成收入，絕大多數的YouTuber都屬於「低收入戶」。
但如果不畏眼前艱難，決心下海一搏，一旦成名，代言商品或置入的收入，自然就不在此限。像網紅團體「這群人」傳出拍攝一支商業影片的價格高達130萬元，已相當是偶像明星的價碼。
5大策略，成為人氣YouTuber
歸納起來， 能在一片網海中被成功辨識的YouTuber都有幾個共同特點：
1. 從觀眾角度出發，制定明確內容
網路行銷專家耐爾．佩特（Neil Patel）指出，就像寫部落格時，要認清誰是讀者，想當YouTuber，一樣要確認誰是觀眾、並針對他們設定影像內容策略。主軸愈明確，觀眾才愈能跟內容產生共鳴。
佩特進一步說明，有3件事要先確定：觀眾類型、觀看影片的目的、觀眾想得到什麼樣的服務。觀眾是想透過觀看影片學習賺錢新知、健身、還是想知道最新美食情報？先描繪出觀眾的出發點，再擬定內容方向。
佩特認為，一般人點閱影片多只有兩個目的：學習新事物以解決問題、得到娛樂。所以製作的影片如果不能同時寓教於樂，至少也得達到其中一個目的。對應到廣受網友歡迎的影片類型──評測、教學、盤點、開箱影片都屬於學習新知，VLOGs（影片日記）、遊戲、搞笑影片則是屬於娛樂性質，正可印證佩特的分析，而很多網紅YouTuber則甚至能充分掌握兩種特質。
2. 先求有，再求好
因為YouTube已經放寬上傳影片長度和檔案限制，所以盡可放心拍攝上傳，不過，要滿足網友喜好，還是需要經過實戰考驗。台灣的Men’s Business頻道主Allen認為，很多YouTuber都是業餘起家，設備、畫面、音效都不容易一步到位，所以實作時，應該是「先求有，再求好」。
沒有影片製作經驗的YouTuber在決定主題後，不妨先動手拍攝，再微調技術面問題。一開始拍得爛很正常，重點是方向要正確，從拍攝中過濾經驗，「大家都是從零開始，慢慢地，你就會知道什麼是雪特（shit），什麼是黃金，」他說。
3. 逐步改善，詳盡規劃
如果是單打獨鬥又沒有影視背景的YouTuber個體戶，拍出來的影片自然較粗糙，但這不是不進步的藉口。包括腳本設計、拍攝器材、環境布置、拍攝到後製剪接，從第一支影片開始，就應該做簡單的檢討記錄，然後逐步調整改善。
像5年前放棄演藝夢想投入YouTube，目前已擁有800萬名粉絲，年收入250萬美元的美國烘焙YouTuber 羅珊娜．潘西諾（Rosanna Pansino）就透露，她的每一則烘焙教學影片約長6∼10分鐘，但從題材發想、準備材料、測試食譜、拍攝、剪接到完成，平均一則短片要花40小時製作。5年來，流程沒有太大改變，「但我一直想辦法讓製作更有效率，」她說。重點是不斷優化細節，她甚至設計讓麵粉噴臉的效果，這些哏都是為了讓影片更有看頭。
網路新媒體的特點，在於每個觀眾的評論都能被所有人看到。只是，大家都想被稱讚，不喜歡被酸。然而想做YouTuber，就要有異於常人的忍受力。簡單說，有本事的YouTuber不只接受正面評語，也能面對負面評價。
當然，每個YouTuber處理負評的方式不同，有人展現高EQ，笑罵由人，也有人很玻璃心，容易對網友的留言發怒甚至砍文，但關鍵反而是能不能引起話題，甚至引戰。網友普遍喜歡看熱鬧，有人在網路上開戰，就有更多人搬椅子觀戰，比較糟糕的是想引戰卻沒人理你。
所以切記，不管是正面或負面反應，對YouTuber來說，都是吸引粉絲的方向，至於吸引到的粉絲是不是自己想要的，那就有賴於YouTuber採取的行為和態度。
5. 持續穩定發片
持續發片看似簡單，但碰上台灣偏小的市場規模和分潤比例，穩定出片卻是YouTuber最難做到的一件事。
筆名「人渣文本」的輔仁大學哲學系兼任助理教授周偉航認為，在網路新媒體的市場中，建立品牌最大門檻，就是要盡可能觸及目標受眾並不斷發片，持續吸引他們的注意力，才不致淪為所謂「一代拳王」，曇花一現。
他分析，聖結石的成功之道就在於「穩定、大量地發片」。在累積出一定知名度後，還能持續200多天，每天至少上傳一支影片，即使有人認為影片愈來愈沒內容，但卻成功墊出基本觸及量。
很多文創團隊認為自己點子新、有創意，但做出幾則有質感的影片後就無以為繼。「持續穩定的高點閱率＝高分潤」是YouTuber的硬道理，就算網友對聖結石的褒貶不一，他卻確實是靠高度的執行力在一片紅海中殺出重圍。
一夕爆紅還是默默死去？
若要成為全職的YouTuber，就跟創業一樣，得確保拍片能換來維持生活的營收。不過，YouTuber在「紅」以前，幾乎沒有收入，剛入行就想靠點閱分潤養活自己，有點不切實際。如同Allen一針見血指出：「什麼叫可以賺錢，什麼叫零用錢，要分得很清楚。」
即使美國是個YouTube大國，很多在網路上頗有名氣的YouTuber還是得靠打工維生，像美國知名音樂YouTuber梅根．湯潔絲（Meghan Tonjes），雖然她的音樂頻道頗受歡迎，她還是得到處兼差，因為花在音樂影片製作的時間，已無法讓她勝任一份全職工作，光靠YouTube又沒辦法衣食無憂地全心創作。若接企業的業配廣告，又擔心鐵粉流失，最後只能選擇靠兼差賺生活費。
接不接業配這個讓YouTuber天人交戰的問題，沒有標準答案。知名YouTuber HowHow在入行沒多久，就接到三星的業配邀請，讓他轉型成全職YouTuber。他的業配影片既有笑點又能巧妙結合品牌概念，使得他的業配影片看起來不違和。這除了靠創意、品味甚至天賦外，還需要時間磨練。
「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人死在明天晚上，」這是馬雲在北京清華大學的畢業演講詞，用來形容所有YouTuber的處境，也很貼切。想成為成功的YouTuber，得自問對拍片具有多少熱情，並發願照顧好喜歡你的那群觀眾，而不是成天想著拍一支片子能有多少人點閱，能得到多少分潤，如此才有走出黑暗隧道，走進光明前景的一天··· 開啟APP閱讀完整內容
