會員半個月增五倍 健身新創疫情中崛起

瞄準居家運動商機 Uniigym全齡課程火熱

本土疫情爆發後,健身房成為第一線的重災產業,線上健身課程迅速取而代之,國內新創優力勁聯(Uniigym)以線上健身平台,攜手凱擘推出防疫專案,成為疫情下逆勢成長的產業。

撰文‧黃阡阡


▲本土疫情爆發後,線上健身平台逆勢成長,Uniigym執行長林煜傑順勢喊出,今年營收挑戰100萬美元。攝影組

全台三級警戒帶來生活不便,而提供有線電視業者凱擘大寬頻逾千堂線上健身課程、成立僅三年的新創健身平台Uniigym(優力勁聯),卻趁這波疫情逆勢崛起,會員數近半個月多五倍!

「只要透過電視登入,就有一七○○多堂的海量課程,除了肌力、瑜伽課程,讓小孩放電的兒童律動課,還有銀髮族的太極拳課程。」看好雲端健身課程商機,優力勁聯執行長林煜傑在二○一九年創業,Uniigym團隊從結合遊戲的科技出發,開發出互動性、心率監測功能的健身平台,並找來藝人Kimiko等五十位專業教練,推出有氧、瑜伽、街舞、太極、氣功等逾千堂的全齡課程,目前是全台擁有最大量、多元且年齡層最廣的線上健身課程平台,會員註冊量直線飆升,累計已達一.七萬人。

「神隊友」凱擘助攻 會員註冊量快速成長

疫情期間,從YouTube、健身房開設的線上課程,到健身器材大廠喬山推出的「健身魔鏡」,居家健身商機早已醞釀成長,這家新創如何在百家爭鳴的市場中快速竄出?

讓Uniigym會員註冊量快速成長的關鍵,正是凱擘這個「神隊友」。去年十一月雙方正式合作,消費者只需搭配數位機上盒、視訊鏡頭及心律穿戴裝置,就能直接透過電視上互動健身課程。

林煜傑不諱言,創業因缺乏資金、沒辦法廣告宣傳,只能靠著不斷參加公部門或民間比賽,透過得獎的方式來增加曝光度,沒想到,「也是因為這樣,讓凱擘注意到我們。」

對Uniigym而言,在平台建置完成後,最困難的就是導入流量;對凱擘而言,頻道業者多角化發展成為趨勢,居家健身的加入能提供多元服務,雙方因此一拍即合。Uniigym以會員訂閱的方式營運,透過最高月繳三九九元等方案,再與凱擘進行拆帳分潤。
林煜傑解釋,相較市場的線上健身課程,平均單堂要百元,且有些線上課程前期得先投入上萬元設備,Uniigym的優勢在於使用成本低,訂閱後就能無限上課,且課程不只乏味訓練,經由視訊鏡頭能有光影與互動體驗,超過千堂課程可涵蓋全齡需求,「就像大家看Netflix一樣,付月租費,享受各式各樣的運動課程內容,隨便你玩。」

為了要有海量課程吸引新舊會員,林煜傑也在內容方面下足了功夫。他解釋,Uniigym不只是健身課程平台,同時也擔綱課程製作,「只要教練經過審核資格後,願意花時間成本跟我們一起合作,就能進棚錄影,再經過後製的光影、互動技術加工就能上架。」

換句話說,有了Uniigym的標準作業流程,教練只需投入前期錄製課程的時間成本,收入則來自上架後的觀看進行分潤;對教練來說,即使未來沒有疫情影響,該平台都能是額外收入,Uniigym用較低的成本方式取得教練資源,另方面又能源源不絕產出新內容,吸引更多會員加入。

本土疫情爆發後,凱擘順勢推出防疫專案,讓家長居家防疫陪孩子不疲累,又刺激新一波Uniigym互動體感健身課程需求三級跳成長。兒童律動課之外,銀髮族課程也是疫情下帶頭成長的兩大主力族群。
主婦、兒童跳韻律課 銀髮族打太極舒展筋骨

但是疫情終會趨緩, 線上健身需求未來是否會成為泡沫?投資Uniigym的國內健身器材大廠岱宇分析,Uniigym的定位很清楚,透過有線電視業者接觸到的目標族群,不一定是既有的健身族,可能是原先不願踏入健身房的潛在使用者,而這塊商機不容小覷,未來成長潛力可期。

「不是上過搏擊課,就能上場比賽,也不是上過舞蹈課,就能專業表演。」林煜傑強調,Uniigym並非瞄準既有運動愛好者,而是包括家庭主婦、幼童、銀髮等一般大眾,「所以我們不是健身房的競爭者,更像是健身房的夥伴。」
林煜傑透露,已與中華電信簽約推出聯名App,下一步不只侷限居家運動,只要有手機、平板等裝置,無論旅遊、出差都能隨時上線上課。另外Uniigym也有布局全球的企圖心,現階段已在新加坡、香港及日本透過當地企業夥伴找到電信業者合作,最快明年就有機會進軍海外市場。

不只如此, 有線電視業者中嘉的大股東宏泰集團,也是Uniigym的投資方,未來中嘉也有望成為Uniigym的合作夥伴,預期屆時對於會員成長數,又是一大助力。

「運動這件事很困難,我們不如把運動當成遊戲,可以說我們是健身界的Netflix,也是健身界的Xbox。」去年營收幾乎掛蛋,如今林煜傑講起創業過程充滿熱情,找到凱擘合作後,他順勢喊出今年營收一百萬美元的目標。

在疫情改變運動習慣的助攻下,Uniigym未來如何更快速擴大市場規模,先行搶占更多居家健身商機,有機會,也有挑戰。

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今周刊第1280期

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會員半個月增五倍 健身新創疫情中崛起

今周刊

2021/第1280期