小米新機無人秀、全民當房仲 疫情逼出神行銷

陸企創意求生,病毒肆虐下銷售開紅盤

小米新機無人秀、全民當房仲

疫情逼出神行銷

中國疫情重創多家企業,但仍有業者能推出新行銷手法,在逆境創造不凡業績。他們用的雖是舊技術,卻能推廣到新領域。沒有壓力就沒有進步,若無傳染病肆虐,也不會有這些新的手法開發出來。證明在求生壓力下,老狗也能變出新把戲。

文●楊少強
小米》哏王創辦人出馬,無人發表會讓新機一天賣13億元

從蘋果到三星,每次發表新手機,都搞得像布道大會,現場觀眾鼓掌歡呼。但小米卻別出心裁,創辦人雷軍2月13日戴上口罩,用網路直播介紹小米10系列新手機,奇的是現場舞台只有他一人,底下沒半個觀眾。

但這場一人直播卻大殺四方,隔天,小米新手機在天貓一天就賣出人民幣3億元(約合新台幣13億元)。此盛況讓小米的死敵華為也見賢思齊:取消了原訂在巴塞隆納的5G發表會,改採純網路直播形式。
直播不稀奇,為何只有小米紅?這要歸功於雷軍「被嘲笑的勇氣」。2015年印度發表會,他在台上的蹩腳英文引來哄堂大笑,被批評「別出國丟人」;2018年他在台上和小米人工智慧音箱「小愛同學」對答,結果小愛同學答非所問,現場無比尷尬。

雖然屢被嘲笑,雷軍仍親自上陣。這次他在發表會上秀出「太空照片」:小米10從外太空拍攝地球的照片。他宣稱花了168天,克服3百多個技術難題,用長征四號火箭將新手機送上太空。搞這麼大陣仗,只為展示它的拍照威力。

這些噱頭大獲成功,網民留言說雷軍「全身都是哏」。不怕被笑,端出對手端不出的菜,這正是直播人人會做,只有雷軍吸睛的原因。

恆大、阿里到小米,都用行銷手法找到生路。這有兩點啟示:首先,直播是舊的,但拓展到沒人用過的產品或情境,就是新的。15世紀每個水手都會航海,只有哥倫布把船開到美洲發現新大陸。疫情帶來傷害,卻也是有志追求進步的企業,超越對手的機會。

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商業周刊第1685期

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小米新機無人秀、全民當房仲 疫情逼出神行銷

商業周刊

2020/第1685期