目標到期債賣出問題,搞懂保險業務員話術

鏡週刊第98期
近來連結目標到期債券基金的投資型保單熱賣,推估上半年就熱銷達4百億元規模,但卻有業務員以「保本保息」的話術賣出問題。事實上,保險商品本身中性,只是行銷話術容易誤導民眾買到不符合自己需求的保單,專家提醒…