經理人月刊 2022/12月 第217期
過去有些賣場的供應商，會支付佣金給店員，藉此鼓勵他們幫忙推銷自家產品。對店員來說，努力銷售能獲得一筆優渥獎金；供應商能因此提高業績；但店員推銷特定的品牌，而不是真正符合顧客需求的產品，並非好事。然而，身為執行長，你敢廢除這個獎金制度嗎？