台灣藝術生貨總估值超過100億元

藝品獵人們

讀八卦追百億「生貨商機」

「你有聽說張先生秋天有一批（貨）要出來嗎？」

五月十一日，在大直萬豪酒店，全球最大藝術拍賣行佳士得，帶來超過四百件、總估值逾四十億元的藝術品，吸引台積電慈善基金會董事長張淑芬等人到場。在預展現場，蒐藏家們最熱門的耳語就是：台灣骨董蒐藏家、雲中居主人張偉華，將在秋季時，拿出四十件骨董蒐藏給佳士得公開競拍。

藏家老來賣藝品
台灣貨源多，還可賣二十年

未來三年，張偉華都有骨董要分批釋出，此事在蒐藏圈的討論度之高，可比兩年前樂從堂主人曹興誠賣骨董。當時曹興誠釋出的骨董中，光是一件「北宋汝窯天青釉洗」，就拍出新台幣近十二億元天價。

這些骨董，在張偉華手上超過二十年，從未公開亮相，藝術市場行話，叫「生貨」，是指很久沒有公開拍賣的藝術品，得符合珍、稀、絕三個條件。 ▲台灣有許多知名藝術蒐藏家，像雲中居主人張偉華（圖），以玉器蒐藏聞名華人圈。

寒舍古董董事長王定乾推估，台灣民間的生貨，總價值「少說也有破百億！」佳士得亞洲區副主席翁曉惠估計，「台灣的生貨還可以再賣二十年。」生貨，正讓各大拍賣行蜂擁來台灣。索卡藝術中心董事長蕭富元分析，台灣蒐藏家起步早，蒐藏品量多質精；同樣掌握眾多生貨的日本蒐藏家，近二十年持續出脫，都賣得差不多了，所以這五年來，拍賣行開始很認真來台找貨，也因台灣蒐藏家年齡漸大，賣出意願較高。

一九九○年代，佳士得與蘇富比在亞洲的重心原本都在台灣。二○○○年後，因稅制僵固，兩大拍賣行都退出台灣，近來，生貨讓大家再看到台灣，例如翁曉惠原是佳士得台灣區總經理，最近才升職；蘇富比台灣區總經理林宛嫻，近期也升任亞洲區副主席。

在香港掛牌上市的日本東京中央拍賣，六月入股台灣本地的沐春堂，創國外拍賣行投資台灣本土拍賣行的首例。

台灣有貨源，而台商資金回流，也讓買方更熱絡。翁曉惠說，去年台灣買家在佳士得的總成交額成長八五％，成長率居全球第一；買方產業別多元，又以金融業、科技業等為主。 離婚、破產、過世
生貨獵人3D原則找蒐藏品

大家都買什麼？多納藝術創辦人陳如鈊透露，從骨董、書畫到現代與當代油畫都有，特別是趙無極、常玉等東方大師作品，「大家買這些知名藝術家的作品，其實有種投資的意味，畢竟這類藝術品已經算是『硬通貨』了，」比較有趣的，是現年四十五歲的美國街頭藝術家Kaws，作品價格狂飆，也有些台灣蒐藏家追捧。

拍賣活絡，也造就一群「生貨獵人」，他們專門尋找生貨給拍賣行。生貨獵人有拍賣行員工、藝術仲介個體戶、畫廊及骨董店老闆。幫拍賣行找貨的外部合作夥伴，通常抽取成交金額一％到三％不等的佣金，即一件億元的藝術品，他們就能賺百萬到三百萬元不等。

曾任蘇富比歐洲區主席的西蒙（Simon de Pury）在《蘇富比超級拍賣師》一書中揭露，為了尋找好的藝術品上拍賣場，他得在訃聞中尋找商機、從八卦中掌握客戶。

這不誇張，在台灣找生貨，獵人們通常有幾個管道，「我們說是『3D』， 就是divorce、debt、death，」一位生貨獵人解釋，蒐藏家若是離婚、破產、過世，通常就是最有可能釋出藏品的時機。而台灣目前最常見的狀況是，蒐藏家年紀大了，「年輕人對書畫、骨董，興趣不大，老的也會怕年輕人不懂亂賣，所以有些人就自己先處理掉……，」王定乾說。

一位不願具名的生貨獵人說，要搶到生貨，第一步，就是跟蒐藏家、甚至蒐藏家的親友，建立良好關係，「死了才去找，就來不及了！」

勤跑展覽，先跟夫人變熟
他們用交情、專業拿下提案

蒐藏家都是位於金字塔頂端的富人，平日重隱私、戒心重，接近不易，「最入門的招數，是勤跑展覽，要挑展覽開幕前的VIP時段，才有機會遇到蒐藏家。」

最好是一起出國看展覽，例如日本國寶、宋朝的「曜變天目」茶碗，日前公開展出，就有很多台灣蒐藏家去看；「出國看展，不會看完就走，會多排幾個美術館，等於你有好幾天的時間都跟蒐藏家在一起。去過一趟，就變朋友了。」生貨獵人說。

看展覽，常夫妻同行，「女的dealer（指生貨獵人），會先從太太下手，因為只有太太對妳沒戒心，才可能跟這對夫妻變熟，而且通常太太對買賣還是有決策權的。」生貨獵人說，

這也是有些獵人會去大老闆夫人愛去的畫室或書法教室，學畫或學書法的主因。

搭起線後，就要密切保持關係，甚至進展到「互惠」，例如有蒐藏家是建商，生貨獵人就跟蒐藏家買房子，有畫廊老闆陸續就買了三間。

在這神秘小圈子裡，大家對風吹草動得高度敏感。

「比方說，前陣子有位燈泡大王身體微恙，他有蒐骨董，也有蒐畫，就先把畫拿一些出來，送到拍賣場；又如，前幾年有位皮膚科名醫過世後，家人就把數百件骨董，都拿出來拍，」生貨獵人說。

這次，張偉華大幅釋出生貨，「 好幾個人都跟佳士得說，他們接下來就躺著賺了！」張偉華笑說，他要賣東西的消息傳出後，很多人都在打聽他是不是生重病、快死了，但他只是因為七十一歲了，想要雲遊四海。至於為何給佳士得賣？他回答，就是「是朋友、夠專業。」

是朋友，因佳士得三十多年前就跟張偉華建立起交情；夠專業，是因佳士得從兩、三年前，就與他進行無數次的討論。

「在對方決定要賣前，你就跟他當朋友，常常關心他，當一旦他決定要賣時，你就立刻變理專（指理財專員），發揮專業， 提出好的proposal（提案），訴求利益最大化，才容易成。」生貨獵人說。

翁曉惠以洛克菲勒家族去年委託佳士得拍賣家族珍藏為例，「我們紐約的同事，當時動員了好幾個部門的專家，包括歐洲家具、印象派畫作、戰後當代畫作、瓷器、佛器，甚至地毯部門的專家，都去現場估價，在現場就待了超過一個禮拜，後續的研究、評估，也花了兩、三個月，就是要做很專業的提案。」最後這批生貨，佳士得拍出八億三千三百萬美元（約合新台幣二百六十三億元）。

每批生貨，取得不易，且久未面市，辨別真假的難度特別高，若「看走眼」，生貨獵人的信譽將大受影響，甚至可能得退出江湖。沐春堂董事長邱欣俊說，收的時候，除了靠個人的眼光之外，也得看蒐藏與 展覽紀錄，是否周延，行話叫作「流傳有序」。 ▲佳士得5月來台展出香港拍賣的重點藝品，秀出藝術家趙無極的作品。

年拍賣額達一千五百億元
兩岸三地偏好異，宣傳得準

收到後，生貨還得被細膩梳理， 看賣到何處才能獲益最大。例如，台灣蒐藏家喜歡常玉、趙無極等東方近現代大師畫作，若收到這類作品，拍賣行會加強對台灣蒐藏家宣傳；中國與澳門蒐藏家則喜歡皇帝御用的骨董，包括瓷器、玉器、甚至龍椅等。

單兩岸三地的拍賣市場，每拍賣金額就估計約新台幣一千五百億元。這麼龐大又封閉的圈子，現正因賣方願意賣，買方又有大量台商資金回流的情境，顯得活絡熱鬧，成為中美貿易戰的僵持氣氛下，格外特殊的風景。

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