1 會不會成？做了才知道

首先跟各位講一件事，創業不需要什麼特殊才能，重點是──要有「莫名的自信」。

以我在創業補習班的學員為例，相信「自己絕對賺得到錢」的人都會穩定邁向成功，就算一開始沒賺到錢，有自信的人多花點時間耕耘，最終還是會獲得成果，這或許可以歸功於莫名的自信；反之，內心深處覺得「我果然還是不適合吧」、「反正我應該會失敗吧」的人，只是稍作嘗試，一遇到不順利，或是被對方討厭的情況就想放棄。

一旦創業就會知道，有時工作會忙到沒時間睡覺、與工作夥伴起衝突，甚至沒有工作可做，內心經常與無形的不安交戰。

在公司上班時，總會找到人協助或是幫忙處理，然而一旦開始創業，所有的責任都得自己扛。終究還是回到那句：「你相信自己做得到嗎？」

學歷、履歷、經驗和構想，即使沒有這些也可以創業，沒有人脈、沒有專業技能，無法八面玲瓏沒關係，也不需要優異的行動力和決斷力。所謂的創業第「零」年，意味著即使所有能力為零也可以創業。

根據我的經驗、身邊成功的例子來看，不只能力優秀的人，平凡、沒有傑出才能的人也可以成功創業。

那些活躍於媒體之間的創業家們，一開始也都是從零做起。我認為在創業的第零年，各位的能力和才能應該沒有多大差別。

舉ZOZOTOWN（按：日本網路購物平臺）的創辦者前澤友作為例，他以前從事樂團活動時，同時在表演會場販售因興趣收藏的進口唱片和CD，而他獨特的眼光也深受好評。

於是他開始製作產品目錄，正式販售唱片和CD，甚至開公司販售自己喜歡的服飾，後來逐漸發展成ZOZOTOWN。其事業不是一開始就有構想，也沒有優秀的商業概念。我的事業沒有他那麼成功，創業特質也是零，但我們的共同點或許是從一開始就相信自己的可能性。

每個人都是特別的存在，如果你覺得「我沒什麼可取之處」、「反正我做不成大事」，請停止這種自輕自賤的想法。

當你覺得「我也做得到」時，幾乎所有事都可以成真。缺乏自信，往往是因為想創業但是沒有經營構想，或是不知道是否能順利的不安想法所造成。

自己是否適合創業？實際做了才知道，所有人也都有機會。而我要在這本書中，向大家介紹如何安全活用這個機會。

第零年的準備
我沒有創業的才能？比起才能，關鍵在於相信自己。

2 副業是準備創業的第一步

如果目前沒有任何準備就打算辭職，請稍等一下，這種行為簡直是自跳火坑。

以前創業確實要有跳火坑的覺悟，也需要資金，不過現在時代已經改變，可以採取各種方法，方法之一就是先從副業開始。

首先繼續待在公司，透過經營副業試一下水溫，等副業經營有成後再辭掉工作、正式創業，遵循這個步驟可以大幅提升成功率，而我也是遵循這個方法。雖說如此，當時的社會風氣是經營副業很不像話，所以我是瞞著公司偷偷進行，現在才可以坦白的說出口。

我曾在日立軟體工程有限公司（現為日立解決方案有限公司）擔任系統工程師，任職七年半。

我非常討厭每天要搭客滿電車上班，加上公司裡有難相處的主管和前輩，讓我覺得上班非常痛苦，每天過著憂鬱的上班生活，直到第三年出現了居家辦公的制度，不禁讓我感嘆，已經到了可以居家辦公的時代。

此外當時我得知，曾經共事的合作廠商接案工程師不用承擔責任，薪水卻比我多很多，讓我覺得「超不公平」，種種事情累積起來，我開始認真考慮辭掉工作、自己創業。

這時，剛好前述的那位工程師問我：「我有熟人在經營軟體公司，好像有缺人手。倉林先生如果有時間，要不要打個工？」我馬上接受委託，僅兩年就透過副業賺到一百萬日圓。

因此我開始產生可以獨立創業的自信，同時副業合作的軟體公司也表示「如果真的獨立創業，就交付一年的工作量」，於是我辭職開始創業。

之後就展開一段大起大落的經歷，詳情留待後述。

根據我的經驗，即使有馬上辭職就可以成功的自信，還是建議身兼多職一段時間再考慮獨立創業。

確實有些人是一時衝動辭職才開始考慮要做什麼生意，最後卻成功的案例。

不過，當事業不順、存款日漸減少，那種壓力根本難以想像，許多人甚至淪落到資金耗盡，只能同時打工勉強過活。

即使創業不順，如果還有後路的話則尚可承受；但如果沒有退路，勢必得花上一段時間才能回歸社會，精神壓力一定很大。

因此，斷掉後路是最後手段。千萬不可因為討厭公司、人際關係不如意等理由而衝動辭職。雖然上述是我創業的動機，但我還是當了數年的上班族。如果你開始對當上班族感到厭煩，不要當作辭職時機，不妨想成是準備創業的動機。

第零年的準備
副業和創業毫無關係？副業是準備創業的第一步。

3 陷阱不會出現在你害怕的地方

雖然我為想創業的人舉辦講座或是提供建議，但其實我也經歷過一段低潮時期。想當初創業之路很順利，年收入高達兩千萬日圓，之後卻在陷入困境時，誤信可疑的賺錢生意。

人一旦諸事不順、存款見底，失去自信的狀態下就無法正常判斷，可以說是人窮智短。以我為例，當時一起上自我開發課程的同學對我說：「有一個可以簡單賺錢的生意，倉林先生要不要加入？很賺錢喔！」我馬上回答「我要加入」。

這個生意是把電信業者提供的零日圓iPhone轉賣到中國。依各家電信業者規定，一個人最多可以辦十個門號，等於可獲得十支手機，若是以公司的名義簽約，可以辦幾十、幾百個，所以一個人大約可以入手五十支iPhone，一支能以七萬日圓轉賣。

不過手機綁約的情況下，提前解約會被收取違約金，所以會產生部分費用。解約後再與不同電信業者綁約，又可以拿到免費的iPhone轉賣。

然而，重複這個模式一段時間後，我們突然遇到法律變更，iPhone不能再以零日圓入手，這個生意就宣告結束，而留給我的是八百萬日圓債務。由於綁約超過五十個門號，月租費成為沉重的負擔，即使解約也得負擔違約金，我一下子就負債累累。

原本就是缺錢才做這門生意，所以根本無力還款，在收到好幾次催繳單，最終收到警告信件後，我才驚覺不對，趕緊聯絡負責此案的律師事務所，卻得到請一次償還的無情通知。我懇切的表示無法一次償還，才被允許每個月償還數萬日圓。之後我深刻反省，想盡辦法在一年左右還清欠債，並深切體會到世上沒有輕鬆賺錢的生意。雖然體驗過鹹魚翻身的滋味，但如果當初沒能度過難關，現在會是怎麼樣……。

經歷以上的切身之痛後，我想大聲告訴各位：「沒有輕鬆賺錢的生意！」創業慘敗的人共通點都是期待一獲千金，由於太想輕鬆賺錢，當誘惑上門時就以為是大好機會，反而掉入陷阱。

上網查詢創業的相關資訊時，我們經常可以看到一些講座或廣告，宣稱「成為人生的成功者」、「馬上月賺一百萬日圓」，千萬不要輕信這些資訊，因為十之八九都是可疑的講座或是投資計畫。許多為錢所困、極度厭惡現在環境的人，總想透過快速的賺錢生意擺脫困境，所以這類可疑的賺錢陷阱不會絕跡。

如果被可疑的賺錢生意騙走巨款，成功就更加困難，即使抱持著我才不會被騙的心情，也可能因為信賴的熟人相邀，像我一樣誤以為這應該很安全。請了解，踏實賺錢才是最安全且實在的生意。一開始就下定決心認真經營三年，除了能獲得顧客信賴，工作也會逐漸增加。

第零年的準備
覺得自己不會被騙？陷阱就是讓人意識不到才叫做陷阱。

4 沒有登山者一開始就挑戰聖母峰

東京電視臺的節目《寒武紀宮殿》中，曾介紹NejiLaw公司的社長道脇裕，他被稱為天才發明家，也是世上最早發明「不鬆脫螺絲」的人，捨棄以往的螺紋結構，創造出新式螺紋，讓一根螺絲同時適用於左、右旋的螺帽，且不會鬆脫。這個發明獲獎無數，雜誌也介紹道脇裕是世界知名的百大日本人。

然而，一開始卻沒有任何企業願意採用這種螺絲，理由是沒有實績。前所未有的創新螺絲當然沒有前例可循，因為沒有成績，即使是優質商品也不予採用，簡直是莫名其妙的世界。

二○二一年，道脇裕與世界最大的鋼鐵公司美達王合作，他的發明才終於得以公諸於世，但也從二○○九年創立公司以來，歷經十年以上的不得志。

在日本，沒有實績、沒有前例就好像高牆擋在創業家面前，像道脇裕那樣堅持挑戰的人應該是少數。也有人拚命擠出創意，向投資人推銷創意、爭取資金，最後召集夥伴成立公司，他們經歷無數挑戰後，最終得以跨越高牆。不過，這需要運氣和行動力，並且同時具備長期等待成功的韌性和覺悟。

我們不是道脇裕那樣的天才，如何跨越高大的牆？我的回答是：「選擇能跨越的高牆。」以登山為例，沒有人一開始就選擇聖母峰吧？拿前所未見的事物做生意需要辛苦跨越高牆，但是拿既有的技術和知識做生意，所謂的高牆就相對較為輕鬆。

曾經有位踏入職場兩年的A小姐參加我的創業補習班，身為社會人士的技能、知識和經驗都是一知半解，而且她才剛跳槽，經驗值等於歸零，她很沒自信的告訴我「不知道自己適合什麼、有什麼強項」。這樣的A小姐，半年後憑著副業月賺五萬日圓，目前穩定的累積實績、籌備創業中。

我在創業補習班，會介紹如何註冊Coconala和Street Academy網站（按：日本的外包網站），活用自己的技能做生意。我的主業是數位廣告代理，所以我教A小姐如何製作數位廣告，並建議她在Coconala展示自己的技能。首先，我讓她從社群平臺臉書（Facebook）、Instagram（以下簡稱IG）等的圖像或影片廣告開始嘗試。

不過在Coconala中許多人都具備製作數位廣告的技能，想讓自己被選中沒這麼簡單。

但她不隱瞞自己是新手，且開價也相對便宜，於是第三個月慢慢開始有顧客詢問。我請她把顧客詢問的內容全部轉傳給我，再建議她如何回覆，結果第四個月就成功接到第一份委託。

如此一來，個人簡介的銷售紀錄不再是零，之後顧客看到就會放心的下單，作品慢慢累積起來，到第六個月就月賺五萬日圓。

她不是一開始就具備此技能，經驗完全從零開始，但是半年左右就做出成果。當今時代沒有特殊技能也能獲得成功，各位是否深有同感呢？

第零年的準備
都要爬山，不如鎖定高山？爬不上的山，要有勇氣放棄… 閱讀完整內容