我心柔軟，卻有力量

她經濟時代更要讀懂女人心

由女性消費形成的「她經濟」市場開始成為消費市場的主力，並且成為助推經濟發展的新增長和新動能。

文_ 陳澤琪/ 前進新大陸　圖_ 視覺中國、中新社

▲南京的江蘇省人民醫院，醫生在為婦女義診。

她經濟也稱女性經濟，由中國大陸著名經濟學家史清琪提出。她指出，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研製並開發新產品。一些經濟專家認為，大陸女性教育水平顯著提升、經濟獨立與自主，其旺盛的消費需求與消費能力成為經濟新增長點，引導一系列消費新趨勢，為商家提供了無限機遇。

女力萬萬利

據二〇二〇年Mob 研究院《她經濟研究報告》數據顯示中國大陸移動互聯網的女性用戶總計五點三億，占比為百分之五十九；碩士以上高學歷女性人數反超男性，且男女性的收入差距日漸縮小。三十五到五十五歲女性人口為二點七八億，多掌握經濟權力，大陸女性月均購頻次為七點二次，遠高於男性的五點五次，有百分之六的女性每天都要「買買買」，近百分之七十五家庭消費決策由女性主導。中國第一財經商業數據中心發布《二〇二〇女性品質生活趨勢洞察報告》顯示大陸女性消費市場規模超過了十萬億人民幣。

▲為慶祝婦女節商場舉辦促銷活動，聚集眾多顧客，店內人氣爆棚。

為了搶攻新時代女性的網路購物車，電商巨頭們每到三月八日這一天，莫不卯足全勁、大張旗鼓舉辦「女神節」、「女王節」等網購大促活動。二〇二〇疫情下，天貓仍舉辦「三八女王節」，此期間， 商家透過淘寶直播拉動的銷量反較二〇一九年同期大漲百分之兩百六十四。熱賣的商品包括因應疫情需要特別要加強的「上臉妝」，眼影、眉筆、睫毛膏等化妝品。

企業品牌主更無法忽視她經濟的巨大潛能，蘋果、三星持續推出粉紅、玫瑰金、瑰鉑粉等手機，都在吸引女性消費者的目光；從女性的視角出發，針對不同女性消費族群，提供更人性化、個性化的服務和商品，滿足她們的需求，已是所有品牌經營者不能忽視投入的課題。

萬億的她經濟，市場體量龐大，涵蓋購物、娛樂、母嬰、運動健康等全方位的範疇。活潑、精緻、漂亮、可愛、呆萌，任何可誘發女性消費者時髦美麗、成為女神的想望的感性訴求商品設計，都能引領風騷；創造話題，社群分享，網紅男神造女神的營銷推廣模式，最能打動她剁手的慾望。

▲為慶祝三月八日國際婦女節，今年湖南長沙的斑馬線被刷成了粉色愛心斑馬線，以此方式為女性送上節日祝福。

「她力量」引領風潮

打開女人消費力的同時，則不能忽視中國大陸企業裡女性領導新世代的「她力量」。二〇一九年第一屆全球女性創業者大會上馬雲即公開表示：沒有女性，就沒有阿里巴巴，他希望自己下輩子能做個好女人。攜程網創始人梁建章則認為女性在職業上具有不遜於男性的潛力，為能讓女性能力充分發揮，企業應為女性提供友好的工作環境，包括擴大幼托服務等。

二〇二〇年六月大陸知名網路芒果電視推出逆齡女團選秀節目《乘風破浪的姐姐》引發話題、收視節節高升，並於二〇二一年初持續推出第二季，則為當下女力張揚的一個具體象徵。 《乘風破浪的姐姐》不同於青年偶像的選秀模式，而是邀請三十位一九九〇年前出生，年過三十的姐字輩女性藝人，通過合宿生活與舞臺競演節目模式，呈現出姐姐們面對婚姻、家庭、事業的人生態度。

節目中姐姐們充分展現自信霸氣、拚搏爭贏、正面衝突的姿態，不僅吸引廣大網民的關注，女子力從來不可小覷、閃耀女性的力量、看到女性力量的光芒、獨立大女人等的話題，更成為中國大陸這兩年綜藝節目裡不可欠缺的重要焦點。

▲《乘風破浪的姐姐2》參賽藝人：袁姍姍、楊丞琳、張柏芝、王鷗、楊鈺瑩。

女性經濟消費實力撐起半邊天，女性的企業家、商界領導者目前也為大陸經濟的中流砥柱。全球萬事達卡甫透過「女性進步程度」、「女性教育與金融背景」及「女性創業環境」三大要素進行分析，發布《女性創業指數》調查，衡量全球五十四個國家地區之女性創業，中國大陸在互聯網科技時代背景下，女性擁有了更多創業的機會，為全球排名第廿一位。

得「三十加」女人者得天下

她經濟、她力量成為中國大陸市場發展核心力量的同時，如何真正理解女性所需、獲得女性認同和歸屬，則為企業當今所面臨最大的挑戰之一。

在臺灣，企業常將女性經濟中的主體，按少女、輕熟女、熟女及銀髮族等不同年齡層的女性，進行區隔；但大陸幅員廣闊，為能更精準針對女性消費族群進行溝通，各大電商、媒體數據庫，直接鎖定具有高度經濟實力的三十歲以上到五十五歲的女性（稱為三十加女性）進行設定。

二〇二一年騰訊營銷洞察團隊之《她經濟時代科技引領精緻生活—三十加精緻女性人群需求洞察》報告，深入大陸三十到五十五歲之女性數據，進行消費洞察分析，區隔出：自在女人、全能媽媽、小城佳麗、精貴女王四大類。其中重視自我和實用的自在女人，人數最多，比率超過百分之三十二，她們多生活於節奏稍慢的二三線城市，經濟基礎良好，對廚房廚具、生活用品和家居家紡等產品，有較高的消費傾向；次之，則為重視實用、多考慮家人的全能媽媽，特別偏好能高效快捷，統籌時間的家務廚具類產品。

阿里巴巴數字營銷團隊阿里媽媽在三月八日前則公布《了不起的女子力—美妝消費藍海與趨勢賽道》裡將女性消費者分為：低縣城市價格敏感度高、都市年輕白領消費性強、都市熟齡質量導向、急救需求問題肌人群。透過此些女性數據大量分析，中國大陸女性已從以往廉價美妝保養品的消費模式，轉入安全、天然、妝食同源、科技應用的美妝保養消費模式。不只做消費，也懂消費；想抓住女性消費者的美妝消費力，就必須滿足她們對功能、成分、未來科技等追求。

女力覺醒：追求獨立自主的人生

二〇二〇年十一月蔡依林世界巡演高雄演唱會上說：「四十歲是個很棒的年紀，如果你現在還沒四十歲，我跟你講四十歲真的feeldamn good!」這句話快速引發兩岸女生的迴響，Me, butstronger! 在女性精英大量崛起的時代，越來越多的女性參與到社會的各個領域，獨立向上、自立自強、關注自我、主動選擇，勇敢展現自身魅力。

搞懂女人心，男人真的就成功了一半！

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