許詮在 30 歲前就成功突破台灣多數青年都沒有辦法突破的高薪天花板，且還不斷在工作之外做世代之間的橫向連結，現在更把觸角從台灣延伸到國際，投資很多台灣產業裡面的潛力新星。

▲許詮 27 歲外派印尼，28 歲轉調印度，達到年薪 700 多萬。圖／許詮　提供

以下整理自與許詮的訪談摘要：

問：你自己覺得能夠在 30 歲之前，拿到將近 8 位數年薪的關鍵是什麼？

答：我現在出社會滿 10 年，所以我用兩個 5 年來講比較清晰。第一個 5 年我在台灣，大學畢業後在三星做行銷；24 歲很榮幸加入 LINE 成為前 20 多位初創成員之一；26 歲的時候加入雪豹科技，飛歐洲、東南亞做 BD（Business Development），那時候剛好很幸運拿到了大概 160 萬年薪，自己感覺好像快摸到台灣年齡層的薪水天花板了，所以就開始留意海外的機會。

接下來第二個 5 年，剛好看到阿里巴巴在拓展東南亞市場，我就去了。然後 27 歲外派印尼，28 歲轉調印度，達到大概年薪 700 多萬。後來又輾轉到了泰國，現在回到印尼。我是第二個 5 年漲薪的幅度比較高，我覺得更多是因為我選對市場，並不是因為我多厲害，所以我也很鼓勵台灣年輕人：努力很重要，但有時候選擇更重要。

當初決定去新興市場有兩個原因，第一是我有點自知之明，第二是我有點誤打誤撞。

我小時候是有美國夢的，台灣對成功的定義其實蠻明確，就是名校、外商、讀美國 MBA，然後就在那邊做 consulting 或是 finance，但我自己知道我們家沒有幾百萬能夠讓我去海外讀書，所以我就含淚放棄美國夢。

第二個像我剛剛提到，第一個 5 年我發現自己可能快摸到（薪資的）頂，本來想去中國大陸、美國這些大市場看看，但是無意間得到外派新興市場的選擇，且外派的底薪接近兩倍。

至於為什麼喜歡東南亞，第一個是很真實，但是也很無厘頭，就是生活面，我很喜歡天氣很熱的地方；還有那時候出差東南亞跟歐洲，發現歐洲是美輪美奐，但是人的態度會稍微高傲一些，不像東南亞都是非常友善的微笑，很熱情接待。

然後職涯層面的話，其實新興市場就是格局未定，但是它的反面就是跨國的企業都還在往這邊攻，都在打架燒錢，所以燒錢的時候它不只投資 marketing，它也投資人才。

另外一個層面，本國的人才是相對稀缺的，不然就不會還沒有發展起來。同時因為是新的市場，海外菁英不一定會願意來，所以是一個很大的人才供需失衡的狀態，像我這種普通人才願意過來，那就是價值極大化，所以大家都會搶著付錢給我們這樣的人。

問：你每一兩年發現學習到了一個程度、薪資沒有再往上漲，就會馬上考慮下一家公司，那個不能停滯、必須一直前進的動力是什麼？

答：第一個動力是我從小對錢沒有安全感。之前採訪裡面有說，小時候大家玩電動、看電視、看漫畫，我都不行，我也拿不到零用錢做這些事，所以我很想要能夠去掌控我的經濟狀態。

然後第二個是我很討厭工作，所以我的心態是我想要早一點存到別人工作到5、60 歲的錢，然後我就可以財富自由，不用為了錢工作，可以做自己真的想做的事。

現在回想過去這 10 年，我覺得做得最對的選擇就是那時候從台灣出海到新興市場；如果重來一次可以做得更好的選擇，我覺得也是延續這個邏輯，我可能會希望早點出海。

這邊分享一個自己親身體驗的小撇步：我剛畢業在三星跟 LINE 這兩家公司，在台灣算是還不錯的外商，但是它在我要去的國家，比如說印尼或是中國大陸，可能不太認得這兩家公司，我在台灣辛苦積累的這個優勢，在那邊等於是一種「買高賣低」的概念。

所以我鼓勵年輕朋友反過來想自己最後想要去哪裡，假設我要去美國，我可能就去選美國企業會認得的公司，買低賣高、做一個槓桿。

▲大家的英文其實都夠好，所以不要怕，不要拿英文當不出去的藉口。圖／許詮　提供

問：許詮在 2016 年的時候創辦了華人世界最大的互聯網交流社群 XChange，去年它更從交流社群發展成創投公司，想請教你的創辦背景跟動機。

答：那個時候的動機其實比較單純，就是一個職場小白，然後發現自己什麼都沒有，沒有 domain 的know-how，也沒有人脈。我發現蠻多人跟我一樣，我們不如就打群架，力量更大，所以我們一起互相交流，然後再一起去 pitch 一些專業人士來跟我們分享。

我們在做的就是網路人才的教育，宗旨是擴張台灣網路圈人才在全球的影響力。我們覺得網路人才分成4 個職涯階段，第一個是畢業前他在找定位，第二個是畢業之後變成打工人像我這樣；第三個是他可能有了錢之後，他去創業或是變成投資源的人，然後第四個階段可能是成為回饋者。我們針對這 4 個階段各做了一些項目，比如說第一個階段畢業前，我們有一個互聯網大學的 program，幫助了 100 多個學生透過比如 one-on-one coach 找到理想的實習或是工作。

我們現在在海內外有 9 個城市的分社，總共辦了超過 200 場的實體講座、超過 1 萬人參加，主要是讓我們這群打工人能夠互相交流，然後在知識跟人脈方面互相幫助。

前面提到第二個 5 年，我開始想往海外去找工作，所以我們成立了一個系列講座，聚集了一批想要出海的人，跟海外的大大們請教，最後大家也都很優秀的出去了──這些人就變成我們的種子，他們體驗過台灣 XChange 的熱情跟社群能量，他們就到當地去如法炮制，也跟我們做連線的分享。

我舉個例子，像幣安（加密貨幣交易所）的大大，他們就是打工到一半，EMB 就翻幾十幾百倍，所以他們就財富自由了，然後他們就變成了所謂的投資者或是創業者。他們手上有一些錢，聚集成為一個小的創投，先投一些從我們社群出來的人，這就是第四個階段，成為回饋者。 閱讀完整內容