資安先驅》全景守護你網路下單、轉帳 去年賺近半股本

全景軟體是國內元老級網路安全公司，從替券商打造安全認證系統站穩腳步，一路征服九成銀行、多家半導體巨頭，它靠服務與技術實力，為自己打下一片江山。

撰文／張如嫻

一九九八年，前交大校長郭南宏成立全景，是國內具備資安產品研發能力的先驅，在網路興起的年代，郭南宏帶著一幫交大教授創業，包括宏碁集團創辦人施振榮、大眾集團創辦人簡明仁都是早期投資人。後來郭南宏擔任長庚大學校長不得兼職，便將經營權轉交宏碁集團，二○○○年宏碁分家，全景歸屬緯創，旗下緯創數技為最大股東。

即使背景雄厚，全景幾乎不「靠爸」，憑實力征服國內九成銀行、券商和半導體大咖，去年賺近半個股本。不過二十多年前沒什麼人懂資安時，全景也曾跌跌撞撞。

足感心 與金控並肩解危

「這是新東西，以前駭客攻擊不普及，大家覺得不需要，所以一直賣不好。」全景總經理楊文和回憶當時慘況，他在博士班時就加入公司，負責網路安全產品線，沒想到在學術界出色的技術，卻不被市場買單。直到○一年，法規規定，凡要開辦網路下單的券商都得有一套安全認證機制，全景的專業才找到用武之地。

證券下單需身分認證才能交易，所以在開通線上下單功能時，券商核對完身分，會向憑證頒發機構台灣網路認證公司（TWCA）申請憑證，再由全景將憑證安裝到證券交易平台系統中、與裝置綁定。它就類似一張「身分證」，下單時用來確認身分，當你買賣股票、按下交易鍵，相當於對交易進行「簽章」，證券公司則會驗證這個簽章、下單指令是否來自本人，再執行這筆交易。

當時TWCA找上全景合作，團隊不到一周就讓產品上線，這讓全景在市場上站穩腳步，拿下包括元大、元富在內的券商客戶，○四年終結七年虧損。

打開券商市場之後，全景也替銀行交易建立安全認證。「金融業客戶基本上都會要求發生問題兩小時內要回應、排除問題。」楊文和指出，去年某金控客戶系統當機，導致用戶無法下單，客戶第一時間就把矛頭指向全景，因為安全認證機制是決定下單成功與否的關鍵，當時，客戶不僅要求全景一小時內派人到現場處理，甚至在接下來的一周，數名員工在客戶公司待命，協助找出出問題，連假日都沒休息。

即使最後問題並非出在自家產品，全景仍願意與客戶並肩化解危機，讓客戶「足感心」，楊文和透露，就是因為這樣，後來該客戶開新專案，同樣把訂單交給全景。

半導體龍頭出考題 難不倒它

隨著資安意識提升，一般企業也陸續導入安全認證機制，其中就包括全球半導體龍頭廠。全景國際業務處處長柯伊芳指出，這家客戶原本採用國外產品，但價格高、服務慢，全景作為原廠提供在地服務，若遇到需客製、調整的情況，可比國外廠商更快速回應需求。

然而，半導體大廠對供應商的技術、品質要求高，就連公司財務狀況都得評估，「甚至比金融業更嚴格！」柯伊芳說，不僅如此，客戶還會研究趨勢、「出考題」，例如釣魚信件多，客戶馬上問：「有沒有對應的解決方案？如果沒有，有擬定研發時程嗎？」全景挺過兩年的嚴格測試、考察，才成為合格供應商，替半導體大廠建立資安防護，現在該客戶已是安全認證產品線的主要營收貢獻者。

為符合客戶需求，全景從未停下研發腳步，軟體有被駭客破解、入侵的風險，使用安全等級更高的晶片，成為最新趨勢。

全景在二二年與德國半導體大廠英飛凌合作，開發物聯網安全晶片，這類晶片通常放在廠房設備、伺服器、智慧家電中。英飛凌大中華區消費、計算與通訊業務行銷經理鄭力仁解釋，安全晶片須與軟體搭配才能發揮功能，就像是設備裡的「保險箱」，用來保護數據、金鑰密碼。

鄭力仁說，全景經驗老到，能協助設備廠理解資安法規、幫客戶開發相關應用，是英飛凌在台灣的安全晶片主要合作夥伴，目前這款晶片已交貨千顆給客戶認證，以充電樁、智慧電網業者為主。

「我們努力炒很多菜，現在就等菜上桌，產品迭代時間一到，整個量就會拉起來。」楊文和預期今年業績會超越去年，接下來還會推出零信任解決方案，整合各項產品功能並開發中控台，預計明年有望帶動營收成長。

如今人稱全景是「緯創小金雞」，它也不改經營之道，因為技術與服務到位，才是唯一的成功心法。 閱讀完整內容