文／林洧楨 攝影／楊文財

走進機器人視覺系統大廠所羅門的內湖總部展示間，我們先看到一雙左右對望、近到能互比腕力的機器手臂，在搭載AI晶片龍頭輝達（Nvidia）晶片的視覺系統鏡頭協助判讀下，兩隻手臂同步作業時，就像能看到對方般，精準避開彼此動作，不需要停頓閃避，就能從一堆尺寸不一的金屬零件堆中，順暢、精準的依序挑出所需零件。

萬物AI的時代大門開啟，不是大廠就搶不到商機？

那可不一定，只要有技術底氣，又懂得借力大廠資源，就算是年營收僅數十億元的中小型台廠，一樣能成為資本市場追捧的新星，就像是股價兩個多月就漲逾三倍的AI飆股——所羅門。

所羅門去年營收僅約四十二億元，且今年前四個月營收仍較去年衰退逾一七％，在輝達的台灣夥伴當中，它的營運成績並不起眼。

但，今年三月中的GTC（繪圖處理器技術）大會上，這家小台廠的Logo卻出乎所有人意料，在輝達創辦人暨執行長黃仁勳的演講簡報中，以斗大字幕秀出，讓所羅門搖身一變，成為輝達搶攻AI人型機器人商機的重要合作台廠。

所羅門董座談與黃仁勳合作關鍵：
「他的好東西，也需要有人實踐才行」

這家從電子零組件通路商轉型的中小型台廠，究竟如何成為全球AI龍頭「台灣隊」的重要一員？

「他（黃仁勳）真的是台灣大使，很挺台灣，但除了愛台灣，他的好東西，也還是需要有人能幫他實踐出來才行。」所羅門董事長陳政隆接受商周獨家專訪時，透露自己能成為輝達戰友的關鍵原因。

意思是，輝達雖然是全球AI產業龍頭，主力產品是繪圖晶片及各種軟體平台，但它不握有製造，不可能靠自己發展出人型機器人等各式產品賣給客戶。

強大的晶片，必須倚賴它的各個夥伴，組裝成電腦、機器手臂，才能落地運作；而厲害的AI研發平台，也需要懂得運用的業者，願意針對各種場景，花時間落地驗證，才能發展出符合市場需求的終端產品，並讓平台逐步累積經驗，越變越聰明。

所羅門所處的製造業自動化市場，雖然AI商機最龐大，但卻也最破碎，是幾乎每位客戶都有客製化需求的艱困戰場。

他們，無疑是輝達最迫切需要，能幫自家技術找出應用道路的拓荒者企業。

所以在「它有最好技術，我們有最豐富場景」的情況下，雙方一拍即合，約四年前，所羅門就開始接觸並導入AI龍頭戰友的軟體研發平台，從製造業、物流業等產業切入，一路合作模索AI應用至今。

但，如果只是坐擁多元場景，還不足以讓他們成為重要夥伴。它讓輝達垂青的另一個關鍵原因是，該公司創辦人陳健三與陳政隆這對父子，聯手跨入機器人產業，十年磨一劍，累積出的視覺技術底氣。

一家在台灣有組裝產線的日系車廠主管透露，陳政隆團隊早在二○一九年，就曾助其研發出汽車防水膠噴塗機器人，不只透過視覺系統輔助，還能在彎曲不平的車體間移動時，一直精準維持與車身距離兩公分的定位，完成全車噴塗作業。

而且，成本只要日廠的十分之一，效率也比日本產品好。「黃仁勳會找它（所羅門）合作，企業本身的實力肯定也是關鍵。」該車廠主管說。

曾只看見自己，做出零需求機器人
改從使用者角度看，吸引國際大咖上門

其實，所羅門早年靠代理電子零組件起家，直到二○一三年，取得UR機器人台灣代理權，才進軍機器人產業，練兵過程可說是「屢敗屢戰」。但也在每一次踩坑的過程中學習與累積，讓包含機器人在內的智動化產品，如今成為占年營收比率達二四％、僅次於機電的第二大事業群。

他們最深刻的心得是：不要為了機器人而機器人。

二○一八年，該公司推出能綁鞋帶的機械手臂，這是連許多國際大廠都做不到的事，讓市場譁然。

但很少人知道這個故事最後的結局卻是：從來沒有任何一家鞋廠願意掏錢買這套系統。

因為當時，他們犯了製造業轉型時，常見的錯誤。不是看見市場真正的痛點，而是從「解決自己以為是問題的問題」做起。

當時所羅門想，機器人生意，就是用機器來替代人做的事情。而鞋廠裡大量的時間跟人力都在做什麼？答案是替新鞋繫上鞋帶。所以他們砸資源、砸時間拚出這台機器人，結合視覺辨識，不到四十秒能綁好一雙鞋。

可是一趟越南鞋廠考察給了他們當頭棒喝，因為工資低廉的越南工人熟能生巧，平均不到二十八秒就能綁好鞋帶，性價比遠勝機器人。

這讓團隊驚覺需求的重要性，改變策略：先看需求，再決定往哪走。結果，同樣是鞋廠自動化，他們發現，在一些複雜的鞋底金屬件製程方面，確實有人力效率難以滿足的需求。如今，鎖定該領域的新產品，已獲得丹麥鞋廠ECCO的高球鞋鞋釘安裝機器人等訂單。

組建聯合國軍團，破解跨國溝通
聯手輝達，創造技術與應用雙贏優勢

「不要為了機器人而機器人，要從User（使用者）的角度去看，才是對的。」陳政隆說。

而轉型過程中，為了做更多國際市場的生意，他們也開始調整員工的組成，即使是中小企業，也展現出聯合國軍團般的氣勢。

由於製造業的產線自動化，是極為破碎且需高度客製化的市場，各式各樣的場景與各國不同的使用習慣，讓該公司過去只用台灣人角度去理解外國人問題的經營模式行不通，不僅影響接單，連售後服務效率都受影響。

為此，所羅門引進來台念書的海外留學生資源，逐步組建出一個涵蓋越南、尼加拉瓜、印度、薩爾瓦多、哥斯大黎加、印度、印尼、史瓦帝尼等十多國人才的聯合國軍團。再依條件培養成研發、業務、客服等類型人才，「以洋制洋」，在客服員工口中，很多過去因溝通卡關至少一週以上的維修問題，現在一天就能找對病因，解決問題。

「 它（所羅門）是很任勞任怨，滿站在客戶立場， 做客製化服務滿強的。」前述車廠主管觀察。最後，是放下什麼都得自己來的習慣，學會借力更省力。

所羅門目前最引以為傲，長了眼睛跟腦袋、動作滑順的機械手臂，在過去，其實技術一度卡關。

陳政隆透露，過往，傳統視覺系統的鏡頭抓到資料後，需要丟到另一台桌上型電腦判讀再回傳，而且計算路徑不僅慢，還會有突然伸到對面，再反勾回來作業的怪動作，這是靠自家團隊努力多年都無法突破的門檻。

而輝達讓他學會的是，向外借力，找到對的平台或合作夥伴打群架，是企業轉型升級的一大關鍵。

因此，從疫情後，他們開始導入輝達的產品與系統，上述卡關的產品終於成功升級，一方面視覺系統可直接靠晶片運算判讀，不再需要另一台電腦從旁協助。

另一方面，運用新平台設計的產品，也能解決傳統路徑計算慢且不順的問題，讓戰力更升級，有能力挑戰強調多工、運算需求更高的人型機器人市場。

但這並非單方面受益。其實輝達藉由所羅門，也得到接觸更多元AI運用的資料，能讓其更快進入更多領域，像是所羅門正研發的AR（擴增實境）產品，隨著雙方合作，也會是一個新的AI落地運用市場，讓彼此能一加一大於二。

想搶萬物AI商機，中小台廠其實不需要妄自菲薄，只要善用自家能耐、看準機會，都有機會大展拳腳，「所有生成式AI，還是要有實體來生成，才有Data（資料），所有製造業，台灣都強，這就是台灣最大的優勢。」陳政隆說。 閱讀完整內容