10家大廠公開，口罩、防護衣以外的新嘗試

穿衣邏輯變了 紡織業該自廢武功轉彎嗎？

文●蔡茹涵

一場疫情，也正在改寫台灣紡織業的未來，甚至讓大家開始挑戰過去不願意做的新生意。

商周採訪全台近十間指標大廠，歸納出他們近四個多月來看見的新趨勢、新商機。 投入口罩、防護衣生產 彌補缺單、滿足在地需求

自從口罩國家隊成軍之後，不少紡織大廠響應政府徵召，增設口罩與防護衣生產線，包括儒鴻、聚陽、南緯、近日合併的興采與聚紡等，都在其列。海外布局的另一批大廠則更精彩，例如旭榮，在東非肯亞的布口罩與防護衣產線，甚至登上非洲電視台報導；又如牛仔布廠如興，也在柬埔寨與宏大拉鍊、山華企業聯手做防護衣。

機能布廠宏遠總經理葉清來更證實，旗下包括中國、泰國、北美北卡羅萊州、海地與衣索比亞等五個海外廠，都已投入製作布口罩和防護衣，材質皆以機能布為主，例如口罩就主打可重複水洗一百次。儘管不是台灣常見的醫療級，但因防疫急需，各國訂單仍趨之若鶩。

紡織大廠一窩蜂投入防疫產品的主因有三： 可以避免缺乏訂單的產線停擺；比起成衣服飾，防護衣與口罩製程相對簡單；可就近供應當地市場，強化與當地政府的後續合作關係。例如宏遠北卡廠的口罩，就是直接供應給美國。

「我預估三個月之後，（這些產品）可以補個三○％營收起來，」葉清來指出，這件事更深層的意義，在於經過這一役，各國都意識到口罩和防護衣屬於戰備物資，國內無論如何都要有自製產線。

而北卡廠設立之初是主打「美國製造」布料加成衣，營運三年下來，已證實成本偏高，「現在轉型做醫療型產品，反而可以滿足在地製造需求，變成新的商機！」

Zara、H&M和Gap等快時尚品牌，營收全面衰退，成為這波危機中首當其衝的受災戶。 量販店基本款訂單增 但中國廠若復工，難有勝算

事實上，隨著環保意識抬頭，快時尚近幾年就已不斷遭受過度浪費等負面議題攻擊。疫情爆發後，一來它仰賴全球化供應鏈與快速週轉，製造端先重傷；二來它價格便宜，消費者多為逛街時衝動購物，一旦店面關閉，即無用武之地；三來則是生活與經濟的雙重停擺，都促使人們反思：「我真的需要這麼多東西嗎？」

也因此，幾家跨國大廠都向商周證實，流行款訂單大減，運動款微幅衰退，但Walmart、Costco等量販店販售的便宜基本款成衣，訂單量卻不減反增，其中又以青少年部門最明顯。

原因為何？大廠們大致推論出兩個主因。一是這些基本品項多屬於「需要」而非「想要」，例如成長期的青少年，身高體重一改變，就是得添購新衣物，較不受到經濟衰退影響。

二是許多國家封城，絕大部分的零售商家也都已關閉，唯有藥局、超市、量販店可照常營業，民眾採買物資食材的同時，也可能順便購買衣服。

「（量販店客戶）利潤低，但是大家就拿來度小月啊。現在這個時候，少虧就是贏！」一名紡織廠老董說。但他也坦言，這並非長久之計，因為便宜、量大、基本款，終究還是中國廠的天下。等到中國全面復工，繼續削價競爭，台灣很難有勝算。

除了原生電商品牌普遍不受影響外，運動雙雄Nike與Adidas，是這場品牌數位戰最好的對照組。 乘勢拉攏電商客戶 切入社群品牌，相對較穩

相較於Adidas重摔，第一季獲利衰退超過九成，Nike獲利僅衰退兩成，營收還微幅成長五％，關鍵因素就是流暢的電商通路，以及經營多年的各種細分App，例如提供健身課程的「Nike Training Club」、供跑者記錄里程的「Run Club」等。科技力與社群力，讓Nike即便門市關閉，也能照常與消費者互動，進而做成生意。

「這波疫情，會讓大家切入這類電商訂單的速度更快！」一名多國設點的紡織業高層說。他分析，電商品牌強調即時供應，特色是款式多、交期短且數量少，即便只是一個千人工廠的成衣生產線，對電商訂單都太大。這將導致兩難—若不調整流水線，每件衣服的工繳（意指代工織造費）都會變高；若調整了流水線，又會變成既有客戶訂單成本變高。「這等於我得先自廢武功，才能去接電商。假設原本客戶生意不錯，我當然沒必要冒險，但現在不一樣了！」

現在，一邊是做主打「需要」功能的便宜成衣來度小月，一邊是能精耕客戶社群的品牌跟電商，兩大脈絡，將是後續紡織業的抉擇重點。據了解，不少業者已開始趁著產線空檔，接下亞馬遜、L.L.Bean等電商部門訂單試水溫，既可伺機轉型，還不用承受「接了電商反被原有客戶釘」的風險，因為原有客戶多半自顧不暇。換句話說，如今不僅是切入電商品牌的分水嶺，也可能是最好時機。

二戰時期，英國首相邱吉爾有句名言：「不要浪費任何一場危機（Never let a good crisis go to waste）。」究竟紡織業該如何將這隻黑天鵝，化為洗牌再出發的轉機？在在考驗各家智慧。

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