玩家、買家高度讚賞

品質世界一流 臺灣玩具槍耀國際

臺灣玩具槍產業能在世界領先群雄，除了受惠臺灣綿密的供應鏈、厚實的製造基礎，更憑藉業者對品質與性能的堅持以及創新的軟實力，受到國際青睞，為臺灣創造亮眼的外銷佳績。

文■王詣筑　圖■陳素芳

▲2023 年底舉辦的MOA展，吸引眾多玩家、經銷代理商到現場與業者互動。

2023 年10 月27 至29 日在世貿一館舉辦的活動有點特別，是吸引26國選手的2023 世界盃極限射擊大賽。現場有讓人血脈賁張的賽程，像是同組隊員彼此分工合作，在時間內完成射擊、搶救人質的任務。隨後不到2 個月的時間，同一場域舉辦了為期3 天的臺灣國際軍事戶外玩具槍展（MOA EXPO），現場人潮絡繹不絕，消費者忙著體驗與掃貨，經銷代理商則與業者握手寒暄。

這二項活動有一個共同點都是來自臺灣的玩具槍（Airsoft Gun）。世界盃極限射擊大賽由G&G 怪怪舉辦，活動使用怪怪出品的玩具槍。MOA 則集結了眾多臺灣玩具槍業者，一同展示他們的經典熱銷品項。

一般人可能有些疑惑，為什麼舉辦這樣的競賽與展覽？其實臺灣是玩具槍生產大國。根據中華民國玩具槍協會估算，每10 支低動能玩具槍（註：槍口動能3 焦耳以下）有7 支來自臺灣，年產值約為1.5億美元，約為全球總產值的10％。若實際從海關進出口統計來看，2022年臺灣玩具槍整槍及零附件出口額達1.77 億美元。

受惠產業聚落 綿密供應鏈是靠山

臺灣玩具槍業者能在低動能玩具槍世界領先群雄，最大的靠山是臺灣綿密的供應鏈。中華民國玩具槍協會理事長龔詩哲打趣說，「新莊化成路從頭走到尾，一輛坦克就出來了。」舉凡整槍業者需要的沖床、壓鑄、金屬粉末射出、噴砂、陽極處理等，統統能夠就近供應。「這真的是臺灣的特色，我朋友在韓國找不到人沖床」，他說。

怪怪執行長廖英熙則是看準臺中、彰化一帶精密加工業者群聚，多年前將廠房搬遷至彰化，他表示，只要30 分鐘就能找齊供應商開會。玩具槍跟許多臺灣產業一樣，受惠於產業聚落優勢，為臺灣創造外銷佳績。以龔詩哲的公司巍嘉為例，公司規模為百來人左右，若把供應商納入計算，可是多達4 到5 萬人在支撐企業的生產、產業的發展。

堅持品質與性能 創新能力具優勢

第二個讓臺灣玩具槍在國際大放異彩的原因是業者對品質與性能的堅持。亞洲作為玩具槍生產重鎮，臺灣競爭對手不乏中國大陸、日本及韓國等地。龔詩哲分享經銷商的故事，該經銷商正打算為自中國大陸進口的玩具槍拍攝產品照，不料彈夾竟然自爆，無緣無故損失一支玩具槍。

龔詩哲推斷可能是製造時選用不良材質導致成品不穩定，又有填充少量瓦斯所致。一般來說，在臺灣製造玩具槍，若使用金屬材質多選用鋅合金、鋁合金等，經過一定高溫熔解後再壓鑄成型。不論是材質或製程臺灣業者都很注重，自然不會發生自爆或者久放鏽蝕的問題。儘管臺灣出產的玩具槍價格很難與中國大陸競爭，但經銷商的親身經歷正是讓臺灣製玩具槍更受青睞的主因。

至於日本貨品質雖然沒問題，但價格較高與選用塑料可能讓部分玩家卻步。日本因法規限制，無法製造全金屬外殼的玩具手槍，而是採用合成樹脂。若玩家在意材質且有價格考量，日本製便不會是首選。

臺灣玩具槍以穩定的品質站穩第一步，同時不斷創新內部結構增進產品性能。早期的玩具槍射程有限，因此業者絞盡腦汁在符合法規強度的前提下，讓BB 彈能夠飄得夠遠。像是上旋機構設計，使BB 彈像棒球投手投出會旋轉的球一樣，藉此拉長飛行距離。也有業者在橡皮與BB 彈接觸面積上做文章，同樣是為了飛得更遠。

另一個創新點與玩具槍動力有關。除了電槍，還包括使用CO2、瓦斯、高壓氣體的氣槍。就像買車在意油耗一樣，有業者追求每發BB 彈耗氣量最低，又或者維持輕薄短小的槍夾卻能儲備足夠的氣體。星虹玩具則是開發CO2 與瓦斯雙系統的玩具槍，玩家依需求、氣候交替使用。

聊起同業間的創新能力，龔詩哲笑著以一句話總結：「戲法人人會變，巧妙各有不同。」因此就算模仿相同真槍的外觀，只要來自不同業者，內部機關各有巧妙。

每支玩具槍代表的是臺灣業者的製造硬實力與創新軟實力，更是受到國際好評、外銷多國的最大原因。

聲名遠播 用過都說讚

性能及質感均優的臺灣玩具槍至少8 至9 成外銷，每位業者的外銷主力市場各有不同，唯一可以確定的是臺灣玩具槍聲名遠播。例如2017 世界盃極限射擊大賽第一名是來自智利的Fernando Gomez，與他聊起臺灣玩具槍，他頻頻點頭稱讚，直稱大家都知道。

若從市調報告來看，美國是玩具槍最大市場，多家市調指出，北美占比約占全球市場的3 至5 成不等。尤其在新冠病毒肺炎疫情期間，美國市場更是大放異彩，美國政府發放補助金因而帶動玩具槍熱銷。以巍嘉來說，疫情期間營收成長1.5 倍，怪怪則是賣完整個美國倉庫，連展示品都不剩。

再從銷售品項來看，玩具手槍占比最高，市調公司Research and Markets估算達40％。龔詩哲解釋，玩具手槍因為體積小，不論是攜帶或收藏都方便，成為許多玩家首選。廖英熙進一步補充，手槍較適合近距離射擊，不過由於可攜帶BB 彈數量較少且射程有限，在生存遊戲場上還是需要一支玩具長槍。據Research and Markets 預估將以8％年複合成長率擴展。

至於什麼槍款最受歡迎，業者坦言會受軍事行動、電影、戲劇的影響而有變化。例如，巍嘉的HK 416 上市以來一直保有穩定的銷量，直到美軍擊斃賓拉登又帶動一波銷售高峰；電影《捍衛戰士》成了John Wick 手槍的銷售助力；Noveske 步槍爆紅是因為出現在美國海豹部隊空降時的畫面上。龔詩哲說，就像會模仿明星裝容、穿搭，不少玩家也會關注軍隊的槍械與裝備，「有個英雄夢啦。」

拿跟美軍同款的玩具槍固然重要，但在重視個性化、個人化的趨勢下，許多玩家選擇為自己的玩具槍加上配件，如夜視鏡、滅音器等，打造專屬於自己的槍。投入IPSC（國際實用射擊聯盟）多年的中華民國玩具槍協會秘書Joyce 展示她的玩具手槍，已客製成金色槍身，與握柄上的圖案巧妙搭配。另外還有頂端的套件市場，一組套件售價可達新臺幣5 至6萬元。

▲2023 年底舉辦的MOA展，吸引眾多玩家、經銷代理商到現場與業者互動。

軍事訓練利器 看好訓練槍市場

展望未來玩具槍市場，多份市調報告指出，休閒活動、運動賽事將是未來玩具槍市場的成長動能。較為知名的組織有IPSC、IDPA（國際防衛手槍協會），在全球各地均有據點，且定期舉辦射擊活動及競賽。據IPSC統計，2023 年舉辦610 多場比賽，比2022 年增加22％。

臺灣有玩家參加協會賽事並拿下佳績。巍嘉服務中心主任工程師沈志亮，參加2022IDPA 美國賽強化改裝槍組，榮獲第一名。擊敗300 多名選手讓人感到驕傲，其中特別值得一提的是該場賽事使用真槍射擊，但平時沈志亮只有玩具槍可以練習。沈志亮說，真槍有火藥爆炸的聲響與後座力，這是玩具槍沒有的，不過握槍的姿勢、瞄準的方式都是一樣的。只要身體的質量夠，轉換的陣痛期最短只有半天。

龔詩哲指出，從沈志亮的例子可以發現，玩具槍是很有效的訓練工具，透過玩具槍訓練可以建立基本槍械使用知識。沈志亮以自身經歷表示認同，其實他是退役軍人，服役時曾任射擊教官。說起使用玩具槍訓練阿兵哥，他認為好處是可以降低初期的恐懼感，以安全、低成本方式累積槍械知識與正確用槍習慣。

臺灣已有許多玩具槍業者提供訓練用槍給國內外軍警單位，像是西點軍校便使用怪怪的訓練槍。怪怪也是提供國軍訓練槍的業者之一，且能做到比重、配重、長度及操作功能與真槍一致，並能夠模擬真槍彈量、射擊瞄準方式。廖英熙對於訓練槍市場十分看好，未來將加大力度搶進軍警訓練市場。

市場穩健成長 製造業困境是隱憂

目前玩具槍仍以玩家、收藏市場為大宗，綜合多家市調公司報告，玩具槍可望以近8％年均複合成長率擴張，到2030 年市場規模將落在35至40 億美元不等。臺灣業者經歷疫情期間業績大幅增長，隨著解封與2023 年大環境表現不佳，或多或少受到影響，不過龔詩哲相信2024 年情況會有所改善。

儘管對大環境抱持還算正面的態度，玩具槍產業仍面臨不少挑戰。玩具槍屬於製造業，同樣面臨缺工、原物料上漲、環保法規改變及二代不願接班等諸多問題。最讓業者困擾的還是常被投以有色眼光或被貼上負面標籤，為此龔詩哲特別以玩具槍槍夾來介紹製造工藝的精細程度及與真槍的差異。

他說，真槍槍夾僅由外殼、底板、之字型彈簧及脫彈板組成，而玩具槍槍夾卻藏有40 個零組件，為的就是讓氣體能夠把BB彈精準輸出。因此，有機會接觸到玩具槍時，別急著將其與暴力、犯罪連結，每支玩具槍代表的是臺灣業者的製造硬實力與創新軟實力，而這也是受到國際好評、外銷多國的最大原因。 閱讀完整內容