賽局從古至今

古語有云：人生如棋。生活中，人們就如同棋手一樣，在一張張看不見的棋盤上布設棋子，努力爭勝。為了能夠取勝，人們步步為營，相互揣摩、相互牽制，下出眾多精彩紛呈、變化無窮的「棋局」。賽局理論就是研究人們在進行策略選擇時，理性化、邏輯化的部分，並將其系統化的一門科學。換言之，賽局理論就是研究個體如何在錯綜複雜的局勢中面對對手作出最合理的策略選擇。事實上，賽局理論也正是衍生於古老的遊戲，如象棋、圍棋、撲克牌等。人們將這些具體的問題進行抽象化理解，透過建立一個完備的邏輯框架和理論體系來研究其變化規律。

賽局理論最早起源於英文「Gamer Theory」，中文譯有「賽局」的語意，帶有很濃厚的學術意味，因此給人以強烈的理論色彩，甚至有高深莫測的感覺。而事實上，賽局理論是開拓思路、提高決策理論水準並啟迪人生的思想寶庫。

賽局理論認為，人類是理性的動物，都會透過一些手段希望實現自身利益最大化，同時人們在交往以及合作的過程中會有利益衝突，行為互相影響，而且資訊常常是不對稱的。賽局理論也研究人們行為在直接進行相互作用時的決策，以及決策過程中的均衡問題。

《說苑》記載了這樣一個故事：晉靈公為人驕奢，一次他決定建造一個九層高台，並且對這件事提出異議的，殺無赦。大夫孫息聽說了這件事之後，就去求見晉靈公。晉靈公問他：「你有什麼才能？」孫息回答說：「臣能夠將十二個棋子疊在一起，然後還能在上面加九個雞蛋。」晉靈公不相信，於是讓孫息示範一遍。孫息露出凝重嚴肅的表情，他先將一個棋子放在下面，然後一個一個的向上加，等到十二個棋子都疊在一起的時候，就開始往上面放雞蛋。這時候旁邊的人都屏住呼吸全神貫注的看著孫息，彷彿輕輕的呼吸也會把雞蛋吹掉下來一樣。雞蛋越加越多，孫息的動作也越來越緩慢，越來越小心翼翼。晉靈公緊張的趴在地上觀看。等到孫息把十二個棋子和九個雞蛋都疊在一起的時候，晉靈公長舒了一口氣，說：「危哉！」孫息笑著說：「您建造九層高塔，三年都還沒有建造完成，它的危險比這件事大多了！」

這就是成語「危如累卵」的由來。孫息無疑是個聰明人，他沒有用大道理去向晉靈公說教，而是用這種很巧妙的方式向晉靈公進諫，不僅生動形象，而且避免了和晉靈公產生正面衝突。

賽局理論是人們深刻理解經濟行為和社會問題的基礎。

在現實生活中，人們不停選擇，你的選擇和決定將對別人的決策結果產生影響，同樣別人的選擇和決定也直接影響著你決策的最終結果。你的對手和你同樣聰明且關心自己的利益，一方面他們的目標常常與你發生衝突；另一方面，你們之間存在潛在的合作可能。在你做決策的時候，必須將這些衝突因素加入到你的考慮範圍之內，同時還要考慮到如何發揮合作因素的作用。

人類已經進入到了利益賽局的時代。甲和乙兩個人下棋，甲在走每一步的時候，必然要仔細考慮到乙的想法，並根據乙的想法做出相對的對策。同樣，乙在走棋的時候，也要揣摩甲的想法，並根據這種揣摩做對策。所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當然也知道甲想到了他的想法。把這種「棋局賽局」換到社會生活中，每個人都是持子的棋手，為了自己的利益去揣摩需要打交道的人的想法，只有這樣人們才能夠在紛繁複雜的社會中謀得需求，同時在衝突和合作之間選擇最為有利於自己的方式，在利益賽局中搶占先機。

沃爾瑪成功的例子就很能說明賽局的重要性。一九六九年沃爾瑪正式創立，在短短幾十年時間中已經發展成為全球連鎖百貨業的巨無霸。沃爾瑪成功的關鍵，就在於它採取了正確的市場進入策略。大多數經營者的想法是，大型折扣商店依靠低價格、低成本經營，必須要有足夠的市場容量，因此認為這類商店根本沒有可能在小城鎮獲得利潤。但當時沃爾瑪的經營者華爾頓則持相反看法，他的實踐也證明了他的看法是正確的。到一九七〇年代沃爾瑪已經開出了幾十家「小鎮上的折扣店」，並獲得了巨大的成功。過了幾年，等到其他連鎖店經營者意識到其中的巨大商機時，沃爾瑪已經大量占領了市場。對小鎮來說，開一家可以盈利，因為這家折扣店可以成為市場上的壟斷者；但如果開出兩家，市場容量就不夠大，就必然要虧損。

當廠商面對這樣一種賽局時，先行者的優勢是不可動搖的，一旦一家廠商已經開闢了市場，第二家廠商最好選擇不進入策略，否則就可能導致兩敗俱傷的局面。

沃爾瑪的例子充分說明了商業社會前提下賽局的重要性。為了尋求自身的利益，人類之間的賽局不可避免。因此，了解賽局的內容，已經成為當今人們的必然選擇。

賽局是生存的通道

在現實生活中，人們參與賽局往往便是受到某種利益的吸引，所爭利益的性質直接影響到賽局的吸引力和參與者的關注程度。一般來說，所競爭的東西越重要則吸引的人越多，參與的人越投入，於是競爭也越激烈。比如：小孩子遊戲，贏者獎勵一塊糖，或者根本沒有獎勵，只是贏了個勝利而已，這對一般人是沒有多大吸引力的，但也有些對勝利看得很重的人會執著的參與。

在各種爭奪中，生存權對大多數人來說是最重的，生存權受到威脅時，大部分人都會起而參與，如角鬥士間的決鬥；比個人的生存權更重的是多數人的生存權，如缺水地區對水資源的爭奪，國家之間對領土的爭奪，背後都關係到國民生存權的問題，即便是能對個人生死不看重的人，至此也是不得不爭。所以，賽局所競爭的利益越重要，賽局就會越激烈，參與者對所爭看得越重，則賽局越激烈。涉及多數人生存權的利益爭奪引發戰爭，這種競爭最為激烈參與的人也最多。

由於各種賽局都是各賽局方在競爭某種資源，並以得到多少來判斷勝負，所以，根據所競爭的資源性質可以把賽局分為幾類。

第一種情況是正和賽局。在正和賽局中，由於有大量的資源可供爭奪，所以競爭主要圍繞著對資源的爭奪，而攻擊性較弱，資源越豐富攻擊性越弱，極端情況是資源無限，不會和任何人發生爭奪，只看你自身的占有能力。比如掌握知識的競爭，這時每個人都在調動自己的全部潛力去占有更多的知識，而不用管別人怎麼樣，這種競爭僅僅指向自身內在潛力的開發而不指向別人，可稱之為競爭意識。 在資源不太豐富的正和賽局中，既存在對無主資源的搶占，也存在對別人所占有資源的攻擊和面對別人的攻擊採取的防守，只有在別人的攻擊下不會被奪走的占有才是穩定的。如圍棋盤上占目，只有做活了才是占住了，沒活以前都有失去的危險，這把自身的潛力向這種帶有占有、防守和攻擊意識的方向發揮，可稱之為對抗意識。

第二種情況是零和賽局，各賽局方所得的總和是零。所以，一個人所贏的就是另一個人所輸的，這時最容易引發激烈的競爭。在零和賽局中，沒有無主的資源可爭，占有的唯一方法是剝奪他人的所有，發掘自身的潛力主要向攻擊他人的方向發揮，這時可稱之為攻擊意識。

在零和賽局中，一個人的勝利必然建立在其他人的失敗之上，自己的贏就等價於別人的輸，自己想贏就等價於想讓別人輸。自己對對手要有攻擊意識，對手對自己也具有攻擊意識。對手必然也在時時的尋找你的漏洞，以便透過打擊你而獲利，稍有漏洞就可能被人有機可乘。所以，穩健是零和賽局的要務。

世界首富華倫．巴菲特曾經打過一個比喻，他說：「好比打撲克牌，如果你在玩了一陣子後還看不出這場牌局裡的輸家是誰，那麼，這個輸家肯定就是你。」贏的前提是不要輸，不要輸的辦法就是自己不要有弱點被人抓住：想贏別人就要抓住別人的弱點，所謂制人而不制於人。出手攻擊別人的時候，往往也是最容易暴露自己弱點的時候，所以，一定要先把攻擊的每一個環節都考慮周到，不能有任何的疏忽，否則，沒有必勝的把握就倉促出手，別人就可能趁機抓住自己的弱點，反倒要被別人先贏了，一個天衣無縫的攻擊計畫，是寓守於攻。

第三種情況是正和常量賽局，各方所得是恆定的正直，隨著這個值的增大，競爭的激烈程度將逐漸減少，當資源豐富到足以滿足競爭各方的需求時，則接近無限資源，不會引發競爭，當資源總量遠遠少於各方的總需求量的時候則接近零和賽局，會引發激烈競爭，土地資源和水資源都是恆定資源，在水資源缺乏的地區人們會為了爭奪水源發生戰爭，而在水資源豐富的地區則不會發生。

第四種情況是負和常量賽局，即競爭的結果，各方所有的總和將比競爭開始時少，如角鬥士的決鬥，一開始有兩個活人，結束時只剩下一個活人了，負值越大，則賽局越不容易發生除非是被強迫（如角鬥士）或者為了爭奪某種有特別意義的東西（如騎士為爭奪榮譽），因為各方都明白，參與這種賽局總體上已經先受損了。人能想像出的最殘酷的賽局，是幾個賽局方爭奪一個生存權。

傳說古代有毒蠱之術，將多種毒蟲放在一個罐子裡互相鬥，一直鬥到只留下最後一隻的時候，這一隻就是最毒的。以符咒法術祭煉這隻毒蟲，百日之後即能飛能隱，去來無形，蠱人於不覺之中。且不說毒蟲是否真的能以符咒煉成能飛能隱的神物，單就把多個毒蟲放在一起鬥出最後的一隻的這種賽局設計，已經是用心太毒了，所以煉成毒蠱之術的關鍵不在於鬥出的毒蟲是否真是最毒的，而在於能實施這種事的人肯定是已經具備了一顆刻毒的心，是這種刻毒之心招來了邪惡的蠱神，這才是煉成毒蠱之術所真正需要的條件。

第五種情況是變和賽局，這時賽局的總體效果將決定於各參與方所採取的行動，這種賽局中可以產生合作行為，即各賽局方為了爭取獲得更大的總利益而採取合作行為，必要時可犧牲暫時的利益，以獲得更長遠的利益。
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