開頭的練習題是我常常在線上沙龍和講座上引用的問題，目前收到過各式各樣的答案。
問題本身沒有標準解答，回答範例放在二十頁。經由你的創意靈感，乍看已經不能賣的黑香蕉，也有屬於自己的一片天。
這個練習題的最大用意，是讓你看見行銷文案的本質：同一件商品可經由不同的點子，創造出各式各樣的宣傳標題。行銷文案不是一門單靠文章表現力締造結果的技術，而是尋找賣點、展現其魅力的技術。
以下是轉換賣點便成功的七個例子。每一項商品若是按照原定方向都賣不出去。因此，我兜售的並不是商品，而是「商品的賣點」。
箭頭前是產品特色，後面是我想出的行銷賣點。
改變賣點就成功的行銷實例：
商品①僅盯數十秒就能提升專注力的卡片
→網球選手專用「賽前六十秒提升專注力的奪勝戰術」。
商品②鍛練深層肌肉用的一萬圓健身道具
→讓您擁有不輸女演員的美姿美儀（肩頸背的痠痛也一掃而空）。
商品③從來不曾賣出的系統空調
→家裡沒有地暖系統也不用怕。有了系統空調，就能擁有連腳底也暖呼呼的「日曬空間」（最多還能省下百分之三十的電費）。
商品④一瓶兩萬圓的雜牌護髮素（理髮廳專用）
→想不想在店裡引進一次五千圓、顧客回購率好得嚇嚇叫的熱門護髮項目呢？
商品⑤一台開價七十萬圓的治療儀器（推拿院和整骨院專用）
→這是時下最夯、一個月就有一百五十人指定要用的治療項目，而且裝好機器當天就能使用。
商品⑥剛推出的雜牌高爾夫球桿
→揮桿時以為失手了，不知為何，球竟然穩穩地飛出去。
商品⑦尚無實際銷售成績的行銷顧問公司
→給會計師：教您月付五萬圓的顧問契約費就能增加客戶的好方法。
暢銷點子不會「憑空變出來」， 而是「撿來的」
不管再怎麼妙筆生花、創意十足，不會賣的東西就是不會賣。寫了超過一千件行銷文案的我可以直接告訴你，這是無法撼動的事實。重要的是以下前提：
●不需要天賦異稟
有些人誤以為寫文案需要「天才式的靈光一閃」，其實不是的。
暢銷點子不會「憑空變出來」，而是「撿來的」。它並非來自你的腦袋，而是從消費者的腦袋瓜中汲取而來。換句話說，你需要的不是天才般的創意點子，而是深入了解你的客戶。
●發掘暢銷法則的三個步驟
先拋開以下想法：「我該如何說服人心？」、「要說什麼才會賣？」
養成這個思考習慣：「我的顧客究竟想要什麼？」、「他們的興趣和關心的話題是什麼？」
這才是誕生出好點子、寫出暢銷文案的祕訣。找出消費者最想要的東西，即是「暢銷法則」。
消費者的消費行為，都是為了滿足這個需求。
①從消費者的腦中尋找「暢銷法則」；
②接著，思考能滿足這個法則的「優秀提案」；
③最後，把提案的魅力滿滿地說出來。
短短三步驟，就能完成暢銷文案。
本書會在第二章～第五章具體教你「暢銷賣點怎麼找」。
重點整理Summary 【第一章】成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
什麼是行銷文案？
● 不是單靠文章力大賣的技術。
● 而是找出賣點、表現其魅力的技術。
● 同一件商品可經由不同的點子，創造出各式各樣的宣傳標題。
什麼是暢銷點子？
● 不會「憑空變出來」，而是「撿來的」。
● 從消費者的腦袋瓜中汲取而來。
● 來自消費者最想要的東西、興趣及關注的話題。
行銷文案發想三步驟
①從消費者的腦中尋找「暢銷法則＝最想要的東西」；
②思考能滿足這個法則的「優秀提案」；
③把提案魅力滿滿地說出來（寫文案）。 閱讀完整內容
