話題更甚實用性 十大熱銷排行出列

電子票證掀ＩＰ大戰 兩萬張一分鐘完售

魔杖造形一卡通掀起網路開箱潮，結合各式動漫、品牌主題，已經遠超既有卡片限制，不只比折扣、比場景，更要衝「心占率」。

文／張道宜

▲哈利波特魔杖一卡通，掀起新一波3D立體電子票證搶購潮。一卡通提供

一款魔杖主題的電子票證掀起討論，不僅外形、大小逼真，過卡、儲值時魔杖尖端也隨之點亮，滿足使用者的魔法想像。七月十日哈利波特主題一卡通限量兩萬張開賣，不到一分鐘即秒殺，寫下今年最佳銷售紀錄。原價一○八○元，在蝦皮上最高喊到六千元。

這並不是電子票證第一次掀起熱潮。一卡通公司表示，歷史上銷量最佳的是五月天螢光棒，共賣出約八．七萬支。而二○二○年，由電子票證龍頭、悠遊卡公司所推出的PS4 搖桿D4C 造形悠遊卡，數量更高達四十八萬張，為史上銷售量最高。

PS4 悠遊卡　銷售量最狂

在二三年銷售最佳的，則是銷售達十萬張的台灣味手繪風悠遊卡與台灣風情系列悠遊卡。在各年齡層都有支持者的寶可夢驚喜包悠遊卡，以及寶可夢系列悠遊卡，分別有八．五萬與八萬張的銷售量。一卡通方面，二三年銷售最佳前三名都是hololive VTuber 系列的精裝一卡通，第四、五名則由明星出線，分別為五月天諾亞方舟（十週年）套卡與aMEI ASMR 套卡組。

雖然立體造形電子票證多採限量或限時銷售，銷量數字不一定能反映ＩＰ實際支持人數。但可以確定的是，這場電子票證大戰，戰場不只回饋還有吸睛度。而從熱銷電子票證的種類，也可以歸納出兩大ＩＰ的行銷趨勢。

一卡通總經理室協理徐毓鍾分析，首先是生活小物卡片化，例如列車車廂、台鐵便當或是藍白拖。另一種則是動漫或電影意象的實體化，主打體驗性，哈利波特魔杖一卡通就屬這類，「要讓使用者不只是支持人物角色，更能在生活中化身為魔法師。」

雖然大部分為縮小化，但部分產品也能透過「巨大化」增加吸睛度，例如「巨大化」悠遊卡，就是長二十一公分、寬一三．一公分，比一個巴掌還大。另外，愛金卡在去年底推出高十八公分，具備發光、吼叫功能的「哥吉拉紅蓮公仔icash2.0」。

透過ＩＰ聯名帶動卡片銷售，同時增加使用率，使用率提升也能促進各商店裝設悠遊卡機的意願，使用愈方便，民眾購卡意願就愈強，形成一個強大的商模循環。徐毓鍾說明，包括鑰匙圈在內的立體造形電子票證，就占卡片銷售量的二五％。

「對一卡通來說，最重要的指標一定是使用者，」一卡通總經理鄭愷尹也曾指出，「使用者愈多，代表我後面帶進來的收入就愈多，特別是我們有票證也有電子支付，希望透過App 與優惠活動，融合兩邊的人。」

聯名衝卡量　消費是關鍵

然而，鄭愷尹點出不只是期待，更是電子票證廠眼下的挑戰。從悠遊卡與一卡通二三年財報可以發現，營業收入裡透過儲值卡或電子支付消費產生的手續費收入仍是大宗，分別為五三．五九％與四六．二六％。

然而根據金管會統計，若從今年五月起算，過去一年悠遊卡、一卡通與愛金卡三大電子票證廠商的卡片使用狀況可以發現，雖然流動卡數分別成長九．四七％、一○．七二％與七．七四％，增幅顯著。但是有實際消費行為的卡片數，悠遊卡成長四．五九％、一卡通二．八二％，愛金卡則是減少超過一○％。而從消費金額來看也是類似情況，悠遊卡增加三．一四％、一卡通與愛金卡分別下滑八．七四％與一○．九四％。

簡而言之，除了悠遊卡之外的一卡通與愛金卡，在透過聯名品牌大打ＩＰ戰的同時，卡片量雖有所成長，但似乎無法促成持卡人實際上的消費行為。雖然電子票證業者也已採取行動，例如一卡通力推「一卡通綠點」活動，透過回饋點數鼓勵使用者轉用記名卡或App 支付，力圖將使用者留在平台上，但能不能祭出更有感的優惠，或是爭取到有消費意願的使用場景，恐怕才是決定電子票證大戰的關鍵。 閱讀完整內容