北美市場碰天花板、製作成本不斷攀升……

Netflix正迪士尼化 賺50倍《魷魚遊戲》揭3變化

文●楊少強

▲「娛樂全球化，觀眾看到不同地方的故事。」彭博新聞網稱是《魷魚遊戲》最大意義。

一部影集創造逾五十倍的投資報酬率，這是《魷魚遊戲》為網飛（Netflix）帶來的成績。該劇熱播讓這家串流媒體龍頭訂戶大增，更堅定它未來走向「迪士尼化」的轉型策略。

網飛十月中旬公布第三季財報，該季新增訂戶四百三十八萬，是今年以來最大成長數。九月上映的《魷魚遊戲》居功甚偉， 這部成本兩百億韓元（約合新台幣四億七千萬元）的作品，不僅成為網飛史上收視最高影集，連劇中角色穿的白色運動鞋也熱賣。彭博新聞網計算，《魷魚遊戲》對網飛帶來近九億美元收入，其投資報酬率逾五十倍。

但《魷魚遊戲》成功有更大意義，那就是網飛將更堅定執行三大轉型策略。

1. 八國聯軍：開拓北美外市場

北美區是網飛最大用戶群，但在迪士尼+、AT&T的HBO Max等多個對手競爭下，網飛在該區成長似已碰到天花板：今年第三季在北美只增加七萬新訂戶，在各區裡墊底。即使《魷魚遊戲》暴紅，也未能為其在該區開拓大量新訂戶。

反觀在亞太區， 網飛今年第三季新增二百一十八萬訂戶，占當季總新訂戶的近一半。這意味著《魷魚遊戲》暴紅，對網飛最大受益正是大舉擴張亞太區市場。

這也將是網飛的轉型策略：拓展非英語市場。韓國《中央日報》今年九月統計，光在韓國一地，網飛二○二一年就要砸下五千五百億韓元（約合新台幣一百三十億元）拍片，這筆錢在台灣可以拍出逾十八部《賽德克．巴萊》。

而網飛奉行「只出錢，不干預內容」策略，挖掘出不少冷門題材，後來不少都走紅。除了《魷魚遊戲》，包括揭露韓國軍隊文化的《D.P》，以及《人間課堂》、《李屍朝鮮》、《非常校護檔案》等非傳統韓劇題材，也在網飛金援下問世。

隨著北美市場飽和，又有《魷魚遊戲》成功先例，網飛未來將更積極開拓非英語市場。該公司正在非洲的肯亞測試免費計畫，目標是把當地用戶升級至收費。推出更多「八國聯軍」式的多語言作品，將是網飛未來主要策略。

2.迪士尼化：周邊產品再收割

為了製播海量劇集， 二○二一年第三季，網飛營業成本比去年同期成長八． 八％ 至逾四十二億美元。事實上二○二一年以來，網飛在製播內容的支出明顯增加。

按網飛的商業模式，這些成本只能從訂戶身上回收，因此它必須不斷使訂戶數成長。但北美等市場已漸飽和，按目前預測，網飛二○二一年全年新增逾一千八百萬訂戶，成長數為二○一六年以來最低。因此它也體認到，不能再只靠訂戶賺錢。

今年六月，網飛開設一家線上商店， 出售與其影視作品相關的周邊商品，如《怪奇物語》、《獵魔士》等周邊產品。《魷魚遊戲》暴紅後，網飛也賣起三十五美元的T恤和五十美元的帽T。 網飛董事會主席哈斯汀（Reed Hastings）日前出席電話會議時，還穿上劇中角色的綠色運動服。

這顯示網飛將「迪士尼化」：影視作品走紅後，賣起周邊再收割一波。事實上前一陣子網飛大舉招募遊戲人才，也是這種思維的產物。哈斯汀曾說，網飛競爭對手不只是其他串流媒體，還包括遊戲與社交媒體等。從周邊到遊戲，意味著網飛將轉型成「不只靠訂戶」的多元化收入模式。 3.片海戰術：撒豆成兵拚樂透效應

今年上半年，網飛新訂戶增加量不如預期，該公司推出一連串宣傳計畫，大力推廣《怪奇物語》等招牌作品。但諷刺的是：最後暴紅的，卻是不在它推廣名單上的《魷魚遊戲》。

這可算是網飛中了「樂透」，去年第四季《后翼棄兵》也是如此。當初網飛根本沒料到這兩檔影集會暴紅。數據顯示，網飛訂戶增加量，和能否推出這類暴紅作品息息相關（詳見右頁圖）。

在這種思維下，網飛未來將推行片海戰術—盡可能推出各種多樣化影集。

今年九月，它買下英國小說家達爾（Roald Dahl）的作品版權，《南華早報》稱，這對網飛是少見的策略，因為它過去只和電視製作人簽約拍攝作品。

這種四處收購版權翻拍的策略， 背後邏輯就是片海戰術—即使拍出一百部作品，九十九部反應平平，但只要有一部像《后翼棄兵》、《魷魚遊戲》這樣暴紅，就夠本了。就如砸大錢買一百張彩券，只要一張中頭獎，就值得了。

這種策略的附帶結果，將是網飛的影集集數會越來越短。事實上網飛屢被詬病者，就是腰斬自家影集：從《華麗女子摔角聯盟》（GLOW）被取消，到《朱比特傳奇》（Jupiter’s Legacy）上線一個月就下架，只要一、兩季沒什麼出色反應，就被網飛賜死。

網飛的算盤是與其繼續砸錢養舊片，不如用同樣的錢去拍新作，後者還有可能變樂透頭獎。在未來，拿網飛資金拍片者，恐怕要有「首戰即決戰，一戰定乾坤」的覺悟。

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