諾貝爾獎得主，也是行為經濟學家卡尼曼和特韋斯基曾出了這麼一個思考題：

你面臨兩個選擇：

A.直接得到一百萬美元。

B.你有五○％的機會得到一億美元，當然還有五○％機會什麼都沒有。

你選哪個？

大多數人都會選擇第一個。因為這個選擇毫無風險、萬無一失。第二個選項，雖然一億比一百萬更多，但是，還有五○％的可能你一分錢都得不到。與其有風險，不如拿那一百萬走人。 以上是根據卡尼曼和特韋斯基的行為經濟學基本原理之一「確定效應」設計的問題。

什麼是確定效應？

「二鳥在林，不如一鳥在手」，在確定的收益和「賭一把」之間，多數人會選擇確定的好處。所謂「見好就收，落袋為安」，稱之為「確定效應」。

下面這個是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個基本原理「反射效應」。

什麼是反射效應？

在確定的損失和「賭一把」之間， 做一個抉擇， 多數人會選擇「賭一把」。稱之為「反射效應」。

讓我們來做這樣一個反射效應的實驗。

A.你一定會賠三萬元。

B.你有八○％可能賠四萬元，二○％可能不賠錢。

你會選擇哪一個呢？ 投票結果是，只有少數人情願「花錢消災」選擇Ａ，大部分人願意和命運搏一搏，選擇Ｂ。

傳統經濟學中的「理性人」會跳出來說，兩害相權取其輕，所以選Ｂ是錯的，因為(-40000)×80%=-32000，風險要大於-30000元。現實是，多數人處於虧損狀態時，會極不甘心，寧願承受更大的風險來賭一把。也就是說，處於損失預期時，大多數人變得甘冒風險。卡尼曼和特韋斯基稱為「反射效應」(reflection effect)。

「反射效應」是非理性的， 表現在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續持有下去。統計資料證實，投資者持有虧損股票的時間遠長於持有獲利股票。投資者長期持有的股票多數是不願意「割肉」而留下的「套牢」股票。

上述的說法也說明了為什麼人在面臨獲利時，不願冒風險；而在面臨損失時，人人都成了盲目的冒險家，不用理性思維，受本能與直覺操縱。

富人思維vs.窮人思維

前面案例中選擇一百萬的，都是保守思維，也就是窮人思維。

而選擇一億的，才是富人思維。

再以上個例子來說明，有一個人叫「王哥」。他來到我們面前，選擇放棄了「Ａ：直接得到一百萬美元」，而選擇了「Ｂ：你有五○％的機會得到一億美元，當然還有五○％機會什麼都沒有」。

現在，我們來看看，這個有富人思維的王哥是怎麼運轉這個五○％可能的一億，並使之產生巨大價值的。

他賣這個選擇權。

既然有五○％的機會得到一億美元，按這個概率，這個選擇權的價值就是五千萬美元。

你害怕損失。但總有比你更有錢、更有冒險精神的人，想要這個機會。於是， 他找到一個人， 以一千萬或者二千萬，賣掉這個五千萬的選擇權。

這樣一來，他賺的遠比一百萬更多。

如果他認識的富人不願賭這麼大，怎麼辦呢？

他會想到可以這樣交易：「我把這個價值五千萬的選擇權賣給你，但是你得付一百萬美元，如果你中了一個億，我要求再分成一半，你覺得怎麼樣？」

如此一來， 他可以得到一百萬美元，外加五○％獲得五千萬的機會。比之於拿一百萬走人的人更值得。

還有一種可能：那就是把選擇權切碎，切成五百萬份，做成彩票發售。

特等獎五千萬美元； 一等獎三名： 五百萬美元； 二等獎十名，五十萬美元；三等獎︙︙

好賭的窮人們立即趨之若鶩。窮人為實現自己的發財夢，會投在這種小概率的事件中，他們二十塊、二十塊(每張彩券的售價)地花光積蓄，去給富人交錢，幫富人發更大的財，做更大的蛋糕。

思維不同決定人生

通過以上選擇，我們可以看到，人與人差的，只是思維不同。

視界思維

這個思維是「視界思維」！ 視界思維，指一個人通過學習，擁有超前與開闊的事業與理財的專業知識、技能、經驗。超前，就是先人一步。

「視界思維」狹隘的人：會侷限於本能與現有視界——只看到眼前利益與未來風險，看不見未來更大而可行性也大的利益。

「視界思維」開闊的人： 會跳出本能，看見更大的機會與盈利可能。然後，用他們的思維與行動，使這個可能變現為財富。

以上故事中的王哥， 所以選擇「Ｂ：你有五○％的機會得到一億美元，當然還有五○％機會什麼都沒有」，因為他具有發現這個機會與如何利用這個機會的全面能力的「視界思維」。

而選擇「Ａ：直接得到一百萬美元」的人，都不具備這方面的「視界思維」。

再講個相關的真實故事。

我有一個朋友，在十幾年前，當年的台北很多地方房價就幾萬塊一坪，那時多數人不懂房價未來會大漲，即使知道也不懂如何利用這個趨勢賺錢。

我這個朋友在香港、美國待過半年，明白了房地產是一種投資理財機會，並向那裡的朋友學會了一套如何四兩撥千斤的炒房術。

他回台北後，憑著超前的「視界思維」 ，四兩撥千斤炒房術，一邊工作一邊炒房。十年後，當大家都明白了房產的價值時，這位兄弟已經賺了十幾套房，辭了工作，享受著「睡覺收入」與悠閒退休生活去了。

逆向思維

還有一種「逆向思維」比「視界思維」更厲害，是一種高階的學習與創新能力。「視界思維」作為一種超前的專門的知識、技能、經驗，只能在一個領域一個時期發揮作用，時過境遷，就無能為力了。而「逆向思維」可以不斷產生新的「視界思維」。

與優秀者採取的「逆向思維」相反，那些平庸者，都採取「順向思維」。

採取「順向思維」的人在行為上有一個共同表現，面對困難，接受一件未做過的任務，做一件不熟悉的新事情，或面臨需要提升目標時， 他們都會面露難色， 打退堂鼓，嘴裡說「不可能」。

他們常常用現有的方法、習慣、經驗及現有的資源條件，去看待與評估具有挑戰性的新事情、新任務，並把超越現有條件的高目標，認為是不可能做到的事情。平庸者，往往有以下四種「順向思維」：

1.自我設限

受限於熟悉和習慣的事，受限於有多少錢辦多大事，有什麼條件辦什麼事。不願意改進方法，不願意做不熟悉的事，不願主動挑戰有難度的目標。

2.輕言放棄

碰到挫折， 淺嘗輒止， 輕易放棄。

3.缺乏系統思維

分析問題只看表面，解決問題思路狹隘。不善於學習創新。

4.非理性思維

受本能與直覺操控， 在面臨獲利時，不願冒風險；而在面臨損失時，人人都成了盲目的冒險家。

所以這些人很難改變自己的命運，甚至招來厄運。

我認為造成富人與窮人之間這種鴻溝的是這兩種思維方式的差異。

人們要改變命運， 必須先改變這種「順向思維」，培養「逆向思維」。 「逆向思維」的行為特點 ：

1.「應該」思維

做事要先想應不應該去做，而不是先想能不能做。應該做的事，如面臨責任、競爭、機會、危機時，有條件的要去做，沒有條件的則要想辦法創造條件再努力去做。做事不能按照自己的感覺與慾望來，而應該先找到做事做人的正確方法，創造最高的價值觀與最高成功法則。以此為根據來推演出戰略戰術，作出選擇。

2.「可能」思維

思維不要受限於現有的經驗與資金資源條件，不要侷限於自己的方便、自己的既得利益。受限多了，思維就打不開，失去想像力與創造力。

要自信，不要說不可能。要超越自我，超越眼前，看到未來無限的可能。

3.倒推思維與窮盡假設

採用目標倒推手段、手段再倒推下一層手段，層層倒推層層解決的方式，並放開想像與視野，窮盡假設，敢學敢想敢試，多學多想多試。

採用這樣的思維方式，無論多高的目標，都有可能找到正確的方向與正確的方法， 都有可能把天下假設成屬於你的錢與資源， 變成真正屬於你的錢、你的資源。

倒推思維也是「化難為易」思維。把看似不可能做成的複雜事情、大事情，分解成容易完成的眾多小事情。然後，積小勝為大勝，化平凡為卓越。

4.反求諸己思維

碰到問題不要怪別人，跟自己較勁， 先從自己身上找原因，先從改變自己著手。

逆向思維，是一種突破現狀、超越自己與超越對手的跨越式發展核心思維方式，是一種具有原創力，生生不息、用之不竭的文化資源。

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