嘉澤董事長

朱德祥

席捲全球的AI巨浪，少不了台灣黑手的背後力挺，均熱片大廠健策是一例，而處理器插槽大廠嘉澤，同樣是另一篇台灣黑手奇蹟。

一九八六年成立的嘉澤，最初公司設在新北泰山，沒多久搬到五股，九二年再遷址到基隆大武崙工業區，也就是今天的公司所在地。至於當年總部三遷的理由，據悉，原因居然只是「老闆認為基隆的地價比較便宜。」

老闆， 當然就是嘉澤董事長朱德祥。而從這個最純粹的地點選擇理由，已能看出他極度務實的人格特質。 翻開嘉澤年報，朱德祥的最高學歷為泰山高工機械科畢業，總經理何德佑則是中埔國中（嘉義）畢業、北區職訓局模具科。外人可能很難想像，這樣的組合，如何創造出世界一流的連接器大廠，尤其還是技術層次最高的CPU Socket（中央處理器插槽）。

據了解，朱德祥與何德佑其實是兄弟，其中一人從母姓。兩人老家在嘉義，國中畢業後北上寄住親戚家，朱德祥在年報揭露的泰山高工學歷，指的應是新北市的泰山高中附設機械科，畢業後開始學徒生活，弟弟何德佑則是直接進入北區職訓局練功，「弟弟比我更早開始學模具，技術比我好啦！」朱德祥曾對友人這麼說。

就這樣，兄弟倆黑手起家，憑藉扎實技術，一路開創嘉澤今天的輝煌。

從早期就一直關注嘉澤發展的呂張投資團隊總監呂宗耀觀察，朱德祥專長研發及創新，並兼任業務，經常以廠為家，二十四小時on call解決客戶問題；何德佑則以生產管理為主，兩人並肩作戰，技術底子非常強。

深耕技術 收服英特爾、熬過專利戰

創業初期，當時台灣還是「家庭即工廠」的年代，朱德祥先從簡單的連接器端子開始做，做出心得後，黑手特有的匠人魂也開始「作祟」，他嘗試切入難度最高的處理器插槽領域。他曾對友人回憶，開始時，其實是自己先找英特爾的晶片拿來試做，第一代、第二代，做到第三代，晶片才有了小量接單，一步一步慢慢打出名號。

「CPU Socket是難度最高的連接器產品，小小的CPU晶片，有四千多支Pin腳，你可以想像基座的難度有多高，模具的精密度要多強。」朱德祥的球友、群光總經理呂進宗如此形容。

若把時間快轉，從二○ 一七年起，嘉澤連續六年獲利成長，且每年都賺超過一個股本，二二年受惠伺服器產業拉貨力道強勁，每股大賺五十八．七元，創下歷史紀錄；二三年即使碰上庫存修正逆風，前三季仍每股賺進四十元，業績表現也推升股價在近期突破千元關卡，市值衝破千億元。

不過，嘉澤的發展並非一帆風順。據說朱德祥曾對外感嘆，「公司上市的前一年， 那時候， 壓力真的很大。」原來， 他決定切入CPU插槽市場後， 在○ 二年開發出「 扣件式」設計，藉此讓處理器能更穩固地與主機板連接。這個技術吸引到英特爾注意，然而也引起競爭者的戒心；而這位競爭者，就是當時寡占英特爾CPU插槽供應的電子代工霸主鴻海。 嘉澤是在○七年掛牌上市，而○五年七月，則是鴻海對嘉澤發動侵權司法戰的攻擊時刻。當時鴻海兵分三路在美、中、台提告，在台灣甚至直接提出假扣押。據稱，那時嘉澤有近四億元的貨品被扣，超過全年營收的兩成，衝擊下，○六年嘉澤獲利較前一年蒸發近八成，僅剩八千萬元。

後來還是英特爾出面調停，嘉澤與鴻海雙方達成和解，條件是嘉澤支付鴻海七千九百萬元和解金，加上每月支付營收比重一％至三％的權利金。英特爾則入股嘉澤，透過旗下兩家投資公司，持股嘉澤逾十二％。

然而，鴻海一○年再度開火，指嘉澤短報權利金，在那段期間，學歷不高的朱德祥開始用黑手精神研究專利權，據說他曾私下表示，鴻海主張的專利，「其實很多都是教科書裡就有的內容，但就是要花時間一一舉證。」他也曾感慨，那幾年，他每周至少要撥出一天時間蒐集資料舉證。

過程中，朱德祥也開始組建自己的專利團隊、部署專利地圖。如今的嘉澤手握累積超過三千兩百項專利，據業界人士透露，現在甚至有外國公司，想花幾千萬元買嘉澤專利。

一八年，嘉澤在第一季財報提列最後一筆司法費用，與鴻海纏鬥逾十年的官司訴訟終於落幕，開始迎來營運高速起飛階段。這幾年，嘉澤的產品應用領域，也逐漸從傳統的筆電與桌機移轉到更高階的伺服器市場，二二年伺服器占公司營收更達三成，躍居最大產品線。

談起嘉澤今天的成功，除了技術底子，不少同業也紛紛指向朱德祥的待人處世風格。 待人寬厚 讓老員工力挺度過難關

知識力科技執行長、也是嘉澤董事之一的曲建仲觀察，和鴻海創辦人郭台銘相比，「朱董是溫文儒雅型。」他對朱德祥的印象是待人寬厚，「你可以想像，在早期嘉澤陷入極端困境時，仍有許多員工願意一起打拚、挺過難關。嘉澤的核心團隊，很多都是二十年、甚至三十年資歷。」

這個特質，可從友人轉述的小故事看出。據說朱德祥工作之餘喜歡上山下海，前幾年迷上浮潛，這幾年則是爬山；他曾提及最長的爬山紀錄，是足足在山裡走了二十個小時，清晨出發，隔日凌晨三點才下山。

據轉述，當時朱德祥約一位朋友去爬烏來卡保山和逐鹿山，出發兩個鐘頭後，朋友身體不適，腿部抽筋、只能緩緩前行，卻仍希望走完行程。而他也沒多說，就這樣陪著同伴從周日早上走到周一凌晨，走到連頭燈都電力耗盡，總算護著友人安全下山。

業界對朱德祥的另一印象，則是「一旦談起技術就眼神發光」。例如，當談到外界認為「不太高科技」的連接器時，他會連珠炮似地「開課」，表示連接器的主要材料雖然就是銅板和塑膠，但光是銅板就有眾多型號，國外業者平均每兩年也會設計開發新的銅板，「塑膠也是一樣，材料會一直進化。」而新的材料，有不同的應力、強度，這又牽涉到產品的各種設計……。

然後朱德祥會說出結論：面對推陳出新的材料，代工廠也就必須無止境地不斷研究、學習。他曾對業界人士表示，「嘉澤賣一個產品，往往是從三年前就開始參與客戶的研發，光是設計圖畫出來可能就要花一年，開模具反而不用那麼久。」

在法人報告中，英特爾與超微伺服器的新平台推出，可望成為嘉澤二四年的重要業績成長動能；但熟識朱德祥的友人認為，帶著弟弟從嘉義北漂一路打拚的黑手經營者，他的工匠精神與待人原則，更會是嘉澤站穩AI浪潮前沿的重要底氣。（梁任瑋） 閱讀完整內容