「戶外生活圖書」把八千本百科地圖賣到缺貨、「台灣斯巴克」包辦台鐵二千七百輛車廂刷洗工作；「安捷」讓想當機師的人在台灣就能圓夢、「器研所」靠設計搶進中國共享單車市場。這四家公司有什麼過人之處？如何將創意變成賺錢的「奇特好生意」？ 陳遠建搞限量、以「郵購」瞄準高端市場

不畏谷歌！他把紙本地圖變搶手精品

在GPS（全球定位系統）暢行的年代，只要有手機，就能帶你上山下海，你還記得上次打開地圖，翻閱找路是什麼時候嗎？但有人就是敢在這個年頭還賣地圖書，分上下兩冊，一本就要近兩千元。

今年七月出版，五萬分之一比例尺的《台灣全圖百科事典》真的有人買嗎？國內第一家，也是規模最大的旅遊資訊出版機構「戶外生活圖書」創辦人陳遠建，一點都不擔心，因為五年前出版兩萬五千分之一比例尺的《全覽百科地圖》，印製八千本，兩年內就全部售罄。

「我這一生，只做過出版這件事。」陳遠建說。精確來說，他一生只做「出版地圖」這件事，賣了超過五百種地圖書，銷售量近兩百萬本，從汽機車環島旅遊、台灣百岳全集到各種比例尺的台灣全圖百科，陳遠建用四十年，把講究實用性的工具書，做成收藏家搶購的精品。

鑽進古董店蒐集老地圖
意外挖掘市場藍海 ▲愛地圖成癡的陳遠建最愛在古董店找老地圖，也因此讓他找到地圖市場的空白地帶。

戶外生活圖書
成立時間：1975年
創辦人： 陳遠建（圖）
資本額：1760萬元
主要業務：跨足雜誌、叢書兩大領域，出版旅遊休旅導遊書籍

「任何事只要做到一個量，就會有它的價值。」陳遠建稱自己是「瘋子」：耗盡一生，就為圓一個夢，一個完成「台灣地圖資料庫」的夢。

六十七歲的他已經滿頭白髮，談起年輕時的創業夢，嘴角微微上揚，笑談過往辛酸與風光。即使地圖這種生意，早已因時代變遷成了夕陽產業，也不後悔。營業額從十多年前的一億五千萬，下滑至去年只剩一千五百萬，他微笑說：「還是有人需要這些地圖啊！」

身為台中龍井海埔厝農家子弟，小時候發現父親與家中壯丁送農作物到台中市區販賣，父親總是第一個回到家。他一直以為父親就是「腳程」比較快，直到發現父親自製的地圖，一張畫滿路線圖的泛黃紙，他從此對地圖「著迷」。

田野調查就為「圖文並茂」
開創旅遊書新局

大學時，陳遠建被推派擔任政大露營社社長，每次出營隊，得先繪製詳盡的路線圖給輔導教官審核，偏偏當時市面上根本沒有郊野山區的地圖，他只能跑去牯嶺街古董店中尋找古老的日治時期地圖，開啟他蒐集地圖的嗜好，也讓他發現了地圖市場的空白地帶。

當時，他也替雜誌《野外》撰寫露營稿，獲得專營登山露營用品的山野公司創辦人吳萬興賞識。兩人計畫合作出版新型雜誌《山野生活》，沒想到雜誌出刊前一個月，三十二歲的吳萬興竟然肝硬化辭世，努力化成灰燼。

「準備這麼久，我想把它做完。」受吳萬興年紀輕輕就創業成功的事激勵，陳遠建決定獨自完成那個「地圖夢」。

「我要以雜誌為計畫，叢書為主幹，最後再總集於生活地圖。」他稱此為「地毯計畫」，先讓記者踩遍全台景點，預計花六年時間蒐集所有景點資訊，最後再將雜誌內容結集成叢書和地圖百科。

他回鄉下向父親借了五十萬元，成立了戶外生活雜誌社。「我找的行業根本是錢坑！」陳遠建沒算到的是，辦雜誌有多燒錢，員工的薪水、上山下海的花費，竟然兩個月就把錢燒光，「我每天都在跑三點半（借錢）。」

「我目標是做地圖，但是當時爬山人也不多，要做一般人用的，像是旅遊用地圖。」陳遠建計畫要做「圖文並茂」的旅遊參考工具書，不但圖片要彩色，還要聚焦「大眾」客群，內容要是遊客會關心的事情，除了地圖路線、附近店家，甚至連歷史背景都介紹。

現任香港翰墨軒台灣區負責人的李錦季曾是《戶外生活》的創刊員工，她回憶，當年能參考的資料少，編輯同仁還得從《台灣通史》找景點，再派人去拍照、採訪，「以前只有少數雜誌是實地採訪，很多都是複製國外文章，我們這種田野式調查很花錢。」

但是出刊的第一本雜誌出版就告捷，「當時一般雜誌一期最多賣個三千到五千本，我就賣了三千八百本。」好的開始，讓陳遠建有了繼續做的動力，後來的每一期銷量都高達五、六千本。

當時陳遠建的雜誌一出刊就得了好評，還因此獲得多次金鼎獎，陳遠建趁勝追擊，創刊第二年，就試水溫出了一套旅遊書《北台灣最佳去處》，「這套書被預約了三千六百本。」陳遠建觀察時機成熟，原本預定六年後才要出叢書的計畫，提早開始。 他將每本書又再各自衍生成一套全集，例如《北台灣最佳去處》，又再衍生成北、中、南、東、離島五本全集；「你知道為什麼我做雜誌時，人家願意借錢給我嗎？」陳遠建說，做雜誌只是先把資訊蒐集起來，開銷當然大，但這些資訊可以重複使用在叢書上，「做叢書就開始賺錢啦！」當時甚至汽機車業、地產業，每年都會跟戶外生活訂幾萬本的旅遊書送給顧客。

高價地圖不上市、會員限定
精準行銷引發搶購

「他絕對是台灣第一個開始做旅遊書的！」在出版界耕耘數十年的老前輩、藝術圖書有限公司董事長何恭上表示。但他更欣賞陳遠建對出版品質的堅持，笑稱陳遠建是「龜毛」的人，對細節非常講究。

「他以前要求我們的報導，都得跟創刊時他介紹蘭嶼的水準一般。我們心想，拜託，他寫那篇可是去了蘭嶼十一次才寫出來的！」李錦季回憶。

當然，陳遠建的最後一哩路是完成各種比例尺的地圖書全集，從百萬分之一、五十萬分之一，到兩萬五千分之一，最後是今年出的五萬分之一。

在打開手機就能用Google地圖的時代，陳遠建深知，會收藏這種高價地圖書的絕對是少數客群，因此這類型的書他也沒打算在市面上賣，而是精準行銷。他採用日本人的銷售手法「郵購」，在戶外生活的讀者中，有近二十萬筆的會員資料，這群人都是曾經買過戶外生活昂貴叢書的消費者，他們跟陳遠建一樣，樂於收藏精美地圖。陳遠建還會分批限量銷售，讓收藏家們「搶購」，因此他這套書DM才發出兩個月，已經賣了一半的量。

「我把戶外生活評價為民間地圖出版的第一把交椅。」曾撰寫《台灣地圖一百年繪製與典藏發展史》、現任東南科技大學通識教育中心副教授兼圖書館館長的林惠娟說。

其實，戶外生活也造就出不少後輩，例如在登山地圖界占有重要席位的上河文化創辦人連鋒宗，也因為在戶外工作的經驗，讓他決定開啟自己的地圖事業。

「我在找一個跟我一樣的瘋子來接班。」完成了最後一哩路，陳遠建想做的，是讓台灣也有像歐美那精美、永久流傳的地圖公司。環顧著辦公室裡的上百張地圖、上千本的歷史、地圖書，他在尋找下一個跟他一樣，這輩子只為一件事，奮不顧身的那個人…

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