江俊霖 少數族裔勇闖紐約地產業
創業短短9 年，江俊霖的美國大陸工程就從一人公司發展到千人團隊，他感謝貴人在創業之路上的相挺與幫助，真心為客戶著想，更善盡社會企業責任，投入公益不遺餘力。 圖文■外貿協會駐紐約辦事處
▲江俊霖為人誠懇踏實，在紐約地產業界闖出一片天。
▲紐約地產業界競爭激烈，少數族裔能在此立足實屬難得。
▲民選官員向紐約台灣商會頒發獎狀，江俊霖（左二）上臺接受獎狀。
▲紐約艾姆赫斯特醫院是治療新冠病毒肺炎指定醫院，江俊霖為其發起募款並捐贈口罩，為醫護人員打氣。
少數族裔 勇闖紐約地產業
創先鋒樹立楷模
Profile
公司名稱（中）：美國大陸工程公司
公司名稱（英）：Core Continental Construction LLC
負責人：江俊霖 Joey Chiang
海外創業：2003 年創業，成立美國大陸工程公司
經營產品：營造工程／地產開發
江俊霖，從臺灣到紐約，曾取得美國最大工程管理企業之一Turner Construction Company 工作的入場券，因緣際會遇到紐約華裔旅館大亨張善良（Sam Chiang），輾轉自行創業。創業短短9 年間，就從一人公司發展到千人團隊。江俊霖憑藉誠懇踏實的態度，以少數族裔之姿在紐約地產業界闖出自己的一片天。
放棄大公司入場券 踏上創業之路
江俊霖出身臺中豐原大家族，家族從事螺絲五金業。原本理應接掌家族事業的他，在父親鼓勵下選讀自己有興趣的土木工程，1996 年赴美留學。碩士畢業後，適逢美國科技產業崛起浪潮，當時所有熱門職業清一色都是資訊科技業，年薪8、9 萬美元是基本，上看10 幾萬更是不在少數。對比土木工程的職缺至多3 萬元的年薪，加上求職四處碰壁，江俊霖不禁質疑，自己是否走錯行？
情勢所逼，江俊霖決定轉換跑道，申請紐約大學MIS 研究所並取得入學許可，誰知道興趣不合，想破頭還是一行程式都寫不出來。原本轉換跑道是為了獲得更優渥的薪資，卻讓江俊霖看清自身興趣與職涯結合的重要性，最後他毅然選擇堅持初衷，在本業深耕，繼續攻讀土木工程管理，於2003 年取得紐澤西州史蒂文生理工大學工程管理博士學位元。
江俊霖在求學期間就開始半工半讀，除了在學校擔任助教，也擔任紐約市交通運輸局項目工程師。畢業後， 隨即取得美國最大工程管理企業之一Turner Construction Company 的資格，沒想到在進入這家大公司前，江俊霖結識了往後事業的推手—McSam 旅館開發集團總裁、華裔旅館地產大亨張善良，成為人生中最重要的轉折。
當時張善良是業界名號響亮的傳奇人物，自然被江俊霖視為偶像。因為這個機緣，江俊霖放棄進入Turner Construction Company 的機會，選擇到張善良合作夥伴成立的公司任職。不料他與這家公司的負責人理念不合，工作僅半年就離職，轉往另一家私人營造公司。江俊霖在這家公司工作3 年後，於2003 年正式在紐約註冊成立「美國大陸工程公司」（Core Continental Construction LLC） ， 逐步實踐創業夢想。
擅打心理戰 拉出與同行差距
創業頭幾年，事業尚在打地基階段，江俊霖在一位熟識香港客戶的委託下，以400萬、遠低於市場開價450萬的價格，接下一個2棟樓房的建案。獲利不高，卻是公司創建初期打下基礎的第一步。
就在江俊霖創業三、四年後，前老闆張善良再次主動提出合作計畫，只因為張善良在平時經常光顧的理髮店旁看到一棟新建樓房，一問之下得知恰巧是江俊霖負責的建案。機運與巧合，讓他們再次迸出合作火花。兩人合作的第一個建案是一棟7層樓公寓，之後因為張善良本身的旅館事業版圖不斷擴張，兩人培養出良好默契，共同陸續完成不少建案。站在巨人肩膀上，江俊霖從一開始的零星建案，擴展到同時5個以上的旅館開發工程，從一人公司發展到千人施工團隊，事業發展如虎添翼。
江俊霖行事一向穩健，重細節、不躁進的做事態度，讓他的營建團隊培養許多關鍵優勢。江俊霖在美留學時期就開始打工，出國前也已經在國內一家工程公司擔任工地主任，負責大理石和天花板的小工程。因為對土木建築的熱愛與執著，他經常花時間踏遍整個工地，對整個建案的結構和成本瞭若指掌。
熟知各種建築工法的江俊霖，懂得運用最有效的施工方式，在確保品質的前提下，透過不同建案的分析比較，用最低成本發揮最高效益。此外，心思縝密的江俊霖在接案前，習慣先推敲客戶心中的理想價格，率先開價並把基準拉高到與美國公司一般。江俊霖深知自己的施工品質遠勝於華人同業，但開出的價位又略低於美國公司，因此一番推敲下來，江俊霖的公司開價雖非最便宜，但因為性價比高，讓客戶感覺超值，自然在市場上找出獨特的價值定位。
誠懇低調與人為善 品質獲客戶肯定
創業至今17年，江俊霖的美國大陸工程已成為一家合併營收千萬等級的大公司。江俊霖謙虛表示，創業一路上都是受到貴人幫助才有今天。回想求學時在紐約市交通運輸局工作，因為家中事業出狀況，一直半工半讀的江俊霖短時間付不出即將到期的汽車保險費，當時的包工頭二話不說慷慨借助，江俊霖感念在心，兩人至今仍是事業夥伴。另外，江俊霖2003年甫創業就遇到全球網路泡沫化，2008年遭逢金融海嘯衝擊，但他得到事業貴人張善良一路扶持，幫助自己的公司挺過這幾個重大危機。
江俊霖行事保守，不躁進不搶鋒頭，總是以滿足客戶需求為優先。美國大陸工程的客戶以熟客居多，占九成以上，靠的都是客戶之間口耳相傳。江俊霖說，即便華人在美國房地產是少數族裔，遭受歧視與吃悶虧再平常不過，但他在同業中不出鋒頭，低調務實，獲得許多主流客戶肯定並指名為專屬營建工程團隊。
回饋華人社會 投入公益不遺餘力
江俊霖從小的家庭教育讓他深知需飲水思源，他在美國的事業發展穩定後，便積極投入回饋社會的公益活動，2008年曾任美國少數族裔商業協會第二任會長，致力追求商機平臺開拓，促進在美臺商企業發展，並組織國際性亞太裔企業聯盟，積極整合資源，推動會員間的商機交流。
2019年底江俊霖接下紐約台灣商會會長，以「凝聚力量、永續輝煌」為信念，動員商會全體成員力量，在社區創造更多商業機會，幫助在美華人事業發展，同年紐約台灣商會創設「回饋臺灣清寒獎助基金」，捐贈2萬美元予人本教育基金會、臺北市立景美女中拔河隊與宜蘭縣三星國中拔河隊，為臺僑回饋臺灣盡一份心力。
2020年美國成為新冠病毒肺炎（COVID-19）疫情重災區之一，由江俊霖領軍的紐約台灣商會響應北美洲台灣商會發起的「一千萬個口罩、一千萬個愛心」活動，以捐贈40萬個口罩為目標，將愛心送到全美需要的人手上。例如紐約艾姆赫斯特醫院（Elmhurst Hospital）作為治療新冠病毒肺炎指定醫院，由於確診病人太多，醫療超出負荷，江俊霖便召集會員發起募款活動，短時間內募得3萬5000美元，同時也整合波士頓台灣商會提供的口罩，共計捐贈了2,000個醫療級口罩、兩箱3M公司出產N95口罩給艾姆赫斯特醫院。
現今的美國大陸工程公司，除了已經在美國完成許多別墅、住宅、住商混合大樓及國際連鎖飯店的建案外，更已拓展為多元化、多角化經營的跨國企業，事業領域遍及物業管理、建築材料供應、地產投資及海外實業工廠投資等。未來美國大陸工程的走向，江俊霖期許能朝國際地產的開發邁進，也希望能與臺灣的供應商、投資者有更多合作機會，達到共存共榮目的。
江俊霖憑藉誠懇踏實的態度，以少數族裔之姿在紐約地產業界闖出自己的一片天。
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