今年房市回溫引起一波房仲業的展店熱潮，從業人數也創下新高。然而在光鮮亮麗的房仲業「錢」景下，一場激烈的產業競爭大戰才剛要開打. 今年國內房地產市場夯到爆，不僅成交量增，房價更是扶搖直上。靠房屋買賣抽佣的仲介人員再度迎來美好時光，財神爺彷彿又賜福在他們身上。

因為看好房市潛力，不少明星轉行當起房仲，像電視劇《麻辣鮮師》裡扮演訓導處黃主任的葉民志、前職棒球星何紀賢等人都陸續加入房仲業。

不僅明星搶著轉做房仲，就連市井小民求職，房仲也成為理想的工作。根據房仲業者統計，今年徵才所收到的履歷投遞量比去年暴增近四成，大多數人是看好房仲業美好的「錢」景而來。但在光鮮亮麗之下，一場房仲業的廝殺大戰才剛要開始。

根據中華民國不動產仲介公會全聯會統計，到去年十二月止，全台各地房仲公會會員家數總計為五七一三家，平均每兩天就增加一家房仲。到了今年八月底，房仲會員家數已激增至五九九七家，八個月時間成長了二八四家，等於每天以將近一．二家的量能高速成長，開店速度明顯高過去年。

房市好轉，仲介店頭數比超商多

眼尖的民眾或許已經發現，走在路上仲介店頭越來越多。這種感覺並非錯覺，而是鐵錚錚的事實。以台灣最大的連鎖超商統一超商來說，今年七月底的全國總店數為五九一七家，以每個月增加三十幾家的速度計算，到了八月也追不上房仲店數。

揮別前幾年房市不景氣陰霾之後，全國房仲家數超越統一超商的時代儼然已新回歸！ 「全台各地拚命開起房仲店，關鍵因素是大型連鎖房仲積極展店所致。」一位房仲高層主管透露，大型房仲這波展店潮近乎瘋狂，絲毫不遜於前一波多頭時期。

他說：「各大房仲想擴張版圖的主因，除了看好房市景氣持續好轉、成交量增所帶來的龐大抽佣收益外，產業間的恩怨情仇與輸人不輸陣的情緒，致使大家不斷加碼展店目標。另一方面，各地商圈恰好因疫情衝擊爆發倒店潮，空租店面增加使房仲展店成本下降，再加上觀光、旅館業大量人員失業與轉職，仲介此時大量展店又不愁找不到優質人力，諸多因素都為這波仲介展店潮奠下良好基礎。」

迎展店潮，房仲從業人數創新高

不管是為面子、裡子或者銀子，今年房仲業真的卯足全力拚命開新店。信義房屋目前全台直營店約四六○幾家，預計至年底會開到五百家，而增加的店頭大多在中、南部。至於泛信義集團，包含住商不動產、大家房屋的展店總合，今年上看突破兩百家以上。

永慶房屋則喊出今年新展店數要衝到一八○家，並力拚市占率要達到四成。台灣房屋在去年底則已設定好今年將展店一百家。至於目前有一四○幾家店數的二十一世紀不動產，強調每個月店數要增加五家，到年底前要衝到兩百家。集團店數達二三○幾家的中信房屋，則把目標設定於重返三百家大關。整體而言，各家房仲都很積極。

全國房仲大規模展店，同時也廣招人才。今年第一季止，全國房仲人數高達四．七萬人，竟比一四年房市多頭高峰的四．五萬人還要多，簡直讓人看傻了眼。

回顧一四年，當年全台買賣移棟數約三十二．○六萬棟。而今年成交量雖然比去年多，但預估全年買賣移轉棟數頂多只有三十一萬多棟左右，可是房仲從業人員卻比一四年還多人，意味著市場可能陷入僧多粥少的局面。仲介業不僅不會因景氣回升而人人發大財，可能會有更多從業人員會在激烈競爭中被市場淘汰。

房市回溫所帶來的產業激烈競爭，對企業主而言，雖然看到希望，但壓力同時也排山倒海而來，因為競爭者眾，不僅開發委售新案源變困難，連成交佣金都可能被買、賣雙方砍價。但對購屋族來說，說不定能從中撈點好處，少付一點佣金。

為拚業績，業者自砍佣金吸客

北部某連鎖仲介業者透露：「現在確實已經有仲介同業因競爭而自砍佣金趴數，尤其總價越高的趴數折讓幅度越多，只是檯面上不能明講。」

因此，若想在今年買房的民眾，看房子就要快、砍佣金要狠、出價必須很準。

住商不動產企畫研究室經理徐佳馨指出，在目前市場大好狀況下，如果沒有意外，也會出現一波房仲開店潮，競爭激烈之下，為求成交勢必壓縮議價與溝通時間，以達到快速成交目的。研判在此過程中，對於賣方相對有利，而買方也必須要加快速度，才有機會買到心儀的房子。

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