手握《鬼滅》、《咒術》大作
集英社靠版權突圍業界

在數位轉型浪潮下，傳統出版書籍等刊物不斷受到巨大衝擊，各大書店業績紛衰退，但手上握有當紅漫畫的集英社，獲利卻大幅成長……。

譯者‧江裕真

在紙媒陷入苦戰的出版業界中，大型出版社、經銷商與書店有著不同的際遇。「出版社似乎很賺錢，但書店是完全沒份的。」一位在日本首都圈的書店經營者表示。

根據日本出版科學研究所統計，二○二○年紙本出版品的推估銷售金額為一兆二二三七億日圓，連續十六年下滑，僅剩顛峰時期的一半不到。

丸善CHI控股與紀伊國屋書店（Kinokuniya）等大型連鎖書店，在二○年的營業利益率已經連一％都不到。一九九○年，全日本有逾兩萬家的書店，到二○年三月底，只剩九二四二家。

經銷商也沒好到哪裡去。兩強之一的日販集團控股，在二一年三月底止的年度營收雖達五二一○億日圓，卻比二十年前掉了三成多；占營收大半的出版相關事業，其營業利益率只有區區的○．三％。

數位收入、版權收入暴增

相較之下，手上有《鬼滅之刃》、《咒術迴戰》等暢銷漫畫大作的集英社（Shueisha），卻在二○年五月底止的年度中創下一五二九億日圓的營收（年成長十四％）。其中，據信漫畫占比約二至三成，淨利有二○九億日圓，是前年度的兩倍以上。在二一年五月底止的財報中，集英社營收又成長了三一％，來到二○一○億日圓，淨利則成長一一八％，來到四五七億日圓，也就是淨利率破兩成。

不光紙本，獲利率高的電子版等數位收入與版權收入，也都逐漸擴大。日本其他同業也是，以漫畫為中心，透過數位與版權的收益帶動成長。

手上有《進擊的巨人》的講談社（Kodansha）， 在二○年十一月底止的年度中，創下一四四九億日圓的營收（年成長六％）與一○八億日圓的淨利；專於異世界轉生作品與輕小說的角川（Kadokawa），則在二一年三月底止年度中，創下二○九九億日圓的營收（年成長二％）與一四三億日圓的營業利益（年成長六八％）。

出版科學研究所的研究員柴田恭平說，「因影片播放服務的普及，漏看的節目都能補看，和過去以電視固定時段播映為主比起來，漫畫改編為動畫時，易創造出走紅作品。觀眾又會回頭去買後續情節的紙本或電子版原著，這種良性循環的規模也跟著變大了。」

相較之下，經銷商兩強的東販與日販則透過出版流通改革，力求改善書籍三三％、雜誌四○％的退書率。東販除了加強與「一本也能印」的大日本印刷（DNP）合作，力求改革出版整體的供應鏈，也自二○年起，和最大對手日販展開雜誌退書的合作。

日販則是摸索新的獲利方式，計畫於二二年四月起，和幫忙蔦屋書店（Tsutaya）處理資料的Catalyst．Data．Partners合作，在取得相關人士許可前提下，著手整合出版社的預定出版計畫及書店銷售資料等。力求運用日販在出版供應鏈累積的數據，和Tsutaya提供出版以外的顧客資料湊在一起，做更高度的需求分析。 日販社長奧村景二說，「經銷商缺少的是行銷，我們把數據反映給出版社與書店，期盼能提升出版業務效率。」經銷商未來或許會發展為有如顧問公司也說不定。像是協助出版社擬定企畫或銷售計畫，或幫書店打造賣場等。

書店業界近年來發生了大變化，經營Tsutaya的文化便利俱樂部（CCC），已經超越老牌連鎖書店丸善與紀伊國屋，成為營收最多的書店。

想共同獲利，還要加把勁

一直以來，書店位於產業的下游，立場較弱，但CCC運用人工智慧精算配書數量，減少出版社的退書成本，多的利益還分一半給書店，也就是出版社與書店一起獲益。但書店到出版社還有許多問題要解決，才能雙贏。「出版社和經銷商其實很多功能重疊，像是書店賣場陳列，二者都會給建議。」某出版社人士表示。

二一年五月，綜合貿易公司丸紅與講談社、集英社、小學館等出版社宣布，正研擬成立新公司，解決出版流通的課題，屆時將運用AI讓配書與出版精準化，並活用晶片標籤改革庫存管理。

引人側目的是，他們沒找兩大經銷商一起來。一位連鎖書店幹部說，「說真的，沒什麼好期待經銷商的流通改革，現在要看丸紅能否幫忙深化改革，實現一種不經由經銷商，近似直接往來的形態。」

不過，大型經銷商確實累積了許多數據。「在市場縮小的現在，經銷商的存在意義漸小，但仍有角色要扮演，像幫出版社向為數眾多的書店收貨款等，不應極端說『不需要經銷商』。」出版社人士表示。

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