單季獲利創新高，自製、授權「雙引擎」成長

作為台灣三十七年來的遊戲大廠，智冠手握多款經典遊戲大作，在手機遊戲盛行、單機遊戲式微的此刻，它如何靠經典產品，翻轉出新獲利模式？

撰文‧譚偉晟 新冠肺炎疫情蔓延全球，在宅經濟發燒下，智冠科技今年第一季獲利亮眼，單季獲利二．五億元的表現，創下近九年新高。

不過，智冠今年第一季獲利表現亮眼只是額外的收穫，其中最關鍵的一步在於奠定遊戲IP（Intellectual Property， 智慧財產權）基石。董事長王俊博指出，手機遊戲的月營收能力較過往來得高，「 當M（ 指IP重製的手機遊戲）出來後，市場對IP就更重視。」這也是智冠往後發展的重大突破。

下半年， 智冠將有兩款備受期待的產品，一是預計六月底上線的《黃易群俠傳M》，由子公司中華網龍自製研發，另一款則是授權中國紫龍遊戲開發《天地劫》手機版遊戲，預計最快年底登場。這兩款遊戲是智冠發展三十七年來，重要的遊戲IP，若能再掀熱潮，無疑為智冠營運錦上添花。

對遊戲廠商而言，想在有趣玩法上取得吸睛實力，通常會結合電影、動畫、小說等故事素材加以設計，成為一種常見的遊戲開發方式。

智冠是從單機遊戲起家，這些年來，已累積大大小小、各式各樣經典遊戲，這些遊戲角色與劇情，早已深植玩家心中，特別是《武林群俠傳》、《天地劫》、《炎龍騎士團》三款經典系列遊戲，更是王俊博眼中的三大IP。

過去，智冠在IP的運用並不順利，資策會數位教育研究所主任范明軒提到，《炎龍騎士團》早期也曾推出手機遊戲，但未能取得亮眼成果。

IP轉手遊失利老玩家「不捧場」恐夭折

「手機螢幕比較小，跟在電腦上玩很不一樣。」范明軒解釋，從線上遊戲轉變為手遊，不但要考慮玩家過往熟悉的遊戲方式，同時，又不能忽略手機的硬體限制，必須完善螢幕的操作玩法，這不是一件容易的事。

王俊博說，這也是過去許多IP轉換成手機遊戲後，在市場上存活不到一個月就消失的原因，「它利用IP知名度吸引老玩家回來，但老玩家發現，跟他們玩的方式不一樣。」僅有角色相同，體驗卻大相逕庭的設計，不但造成老玩家抱怨、遊戲負評不斷，也導致遊戲缺乏「老手帶新手」環境，加速遊戲夭折。

「那時，有些IP已經放到發霉了。」王俊博說，那是有玩家基礎的單機遊戲，智冠原先希望以IP授權方式增加獲利，「我們就拿去一家一家談。」然而，初期授權出去的IP，時常因為對方一次收購大量不同公司IP，卻又未必計畫每款都要立刻推出，導致被對方收進庫存，久久不見天日。 一度暫緩IP授權等待成功時機發動新作

一六年開始，日本開啟新型態IP授權模式，將熱門漫畫或動畫，同時間授權給角色扮演、策略、卡牌等不同類型遊戲的作法，瞬間引發中國遊戲商搜刮熱潮。

中國是智冠主要的IP授權市場，當時，「大家（中國客戶）都去談日本的，我們就被冷落了。」王俊博自嘲的背後，也曾思考過日本模式的可行性，但他發現，這個作法很容易造成「同一IP、兩款遊戲同時上線」的窘境，不僅玩家選擇混亂，市場操作也難以放大。

這讓王俊博選擇放慢IP授權事業，重新思考對智冠有利的方式。「我們大概停了兩年，因為那時我們沒有辦法下決定。」

就在智冠放慢腳步的這兩年，仍有一家遊戲公司不放棄與智冠談授權，那就是中國紫龍遊戲。

早在一六年，紫龍遊戲就來找智冠談《天地劫》授權，王俊博回憶，當時他給紫龍團隊很嚴格的面試，「對方說他讀書時就在玩，我就考他裡面的人物、劇情，看他答不答得出來。」沒想到，對方不但如數家珍，且還能點出備受玩家喜歡的地方在哪，「這是第一個條件，你要懂這個IP。」

「對方至少飛過來談了五次」，回想起當時紫龍遊戲的熱情，王俊博自認因看到日本IP授權方式的隱憂，遲遲無法下決定；但隨著紫龍遊戲的大作《夢幻模擬戰》完成，看見對方的開發實力，同時確保《天地劫》製作成手機遊戲後，能留住玩法樂趣，一八年，智冠正式授權《天地劫》IP給紫龍遊戲。

綜觀今年的智冠營運，上半年由遊戲新幹線負責的《三國群英傳M》、《古劍奇譚網路版》打底，下半年則是網龍的《黃易群俠傳M》接棒，「第四棒，可能就是《天地劫》IP授權的貢獻。」智冠科技財管中心總經理鍾興博表示。

「未來，我們希望繼續投資，讓劇情可以持續。」王俊博指出，以《天地劫》有三部曲的龐大故事內容來看，不但確保這款遊戲可持續更新，同時也希望藉此留住玩家，讓這款大作在手遊時代，也能開創出新的經典。

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