近兩年VTuber虛擬網紅越來越多，網紅市場開啟新的篇章，品牌可以如何把握機會，與新型態的IP搭起合作橋梁？

文／ 楊子毅

過去對IP 的解釋，大多指的是具有智慧財產權的作品，如今還可以延伸解釋到個人在網路上的形象、言行舉止，正是所謂的網紅，人人都有可能成為一個具有IP 價值的KOL。

KOL Radar 在「2022 網紅行銷趨勢報告書」中提到，「網路名人」是影響Z 世代對品牌評價的第二大族群，僅其次於「朋友」，接著才是「明星藝人」、「父母」、「社會領域名人」，品牌欲接觸年輕族群，這項IP 不可不重視。

再者，兩年多來的疫情不只強化了「宅」商機，還同時帶動VTuber 虛擬網紅的發展。而東方市場流行的VTuber 類似動漫角色，可打破虛實疆界，跟網友直播、聊天、互動，不僅有話題性，也創造獨特的陪伴感。 值得注意的是，社群分析機構HypeAuditor發現，VTuber 整體平均互動率，竟比真人KOL高出近3 倍，顯示粉絲們對Vtuber 的黏著率較高，且更願意與他們進行互動，Vtuber 成為了值得品牌主關注的網紅行銷合作對象，可協助行銷人創造更大的社群聲量並快速累積口碑。

iKala 共同創辦人暨營運長鄭鎧尹指出，在疫情嚴峻時，社交孤獨加上對於動漫、數位虛擬角色好奇、喜愛的風潮下，相較真人，消費者也許對虛擬角色更具好奇心，也更容易卸下心防，成為心靈寄託。

根據數據分析平台PLAYBOARD 統計，在2021 年「Super Chat 贊助金額榜單」（YouTube的實況贊助機制）中，VTuber 就一舉拿下前九名，平均贊助金額更超過2,800 萬。除了粉絲贊助之外，VTuber 還能推出周邊系列商品與IP 素材，可見VTuber 市場的潛在巨大商機。 VTuber 相對於真人網紅，還有一項優勢，就是可以更容易保持「受眾喜歡的完美形象」，這對於品牌安全來說是一大加分，不會因為KOL 個人身陷醜聞而受到影響，現階段已經有不少品牌開始借助Vtuber 接觸年輕粉絲，iKala KOL Radar 對此整理出三大Vtuber 行銷策略： 1. 聯名商品合作

台灣手搖飲品牌「福爾摩茶」與日籍VTuber「雲之上夢見」合作，舉辦為期一個月的聯名販售活動。除了邀請雲之上夢見拍攝影片、於YouTube 直播試喝飲料進行線上宣傳之外，福爾摩茶也充分運用VTuber 的周邊產品商機，推出一系列活動吸引粉絲前往支持購買。例如為雲之上夢見量身打造聯名限定飲料「雲之上紅茶」、在店內擺設簽名版與手繪菜單，搭配贈獎、抽獎活動等，引起粉絲的購買慾。 2. 設計專屬 VTuber

有鑑於VTuber 擁有大批年輕族群粉絲，中華電信推出虛擬代言人「Lumina」，期望讓品牌年輕化、提升年輕世代的互動體驗。有著美少女外型的Lumina 擅長運用淺顯易懂的語言於YouTube 及Instagram 上傳達中華電信的新產品或服務資訊，並和粉絲互動，增加消費者對品牌的好感度，同時Lumina 也是推廣企業形象的幫手。

另外，Lumina 還曾發起「千秋少棒隊圓夢計畫」扶植台灣少棒的發展，呼籲關注偏鄉學童教育問題。這位虛擬的品牌代言人，充分發揮自身的社群影響力，活動上線後吸引大批粉絲響應。 3. 舉辦VTuber 專屬活動

台灣VTuber「KITSUNEKON 小空」的背後團隊「小倉電子企業社」於2021 年年底邀請台灣、香港、馬來西亞等地共293 位VTuber 拍攝「2021 年華語VTuber 紅白綜藝秀」跨年直播節目，除了吸引眾多VTuber 支持者共襄盛舉，引發大量社群討論外，許多品牌也相繼贊助支持活動，並在活動中置入宣傳資訊，增加品牌曝光度、強化粉絲印象。 閱讀完整內容