文／丹榮．皮昆

策略性佈局

天才型策略

策略天才及規畫庸才的差異所在

行銷計畫隨時隨地可見，譬如企業每月定期寄給成千上萬股東的產品目錄郵件即為一例。但到底這些郵件的開啟率有多少，又有多少訂單來自這些郵件呢？

企業就是如此將成本打水漂，白作工的悲劇不斷重演還無能為力。其實避免這種下場的行銷策略並不少，糟糕的規畫庸才分不清什麼行銷策略是浪費經費、什麼是達成功效。

策略天才知道要達成最佳效益，需要

「妙點子＋神佈局」，如此一來，才能「將行銷效益最大化」。

銷售策略、行銷動機 及策略性佈局間的區別，在於後者讓我們盡早掌握發展結果，而提前進行

規畫

、

預防

和

準備

。

策略性佈局

並不是奠基於行銷人員有超能力，能預見數步之後的未來發展，而是歸功於他們

跳脫框架的思考方式
＋事先規畫的執行力
＋洞悉事件發展的經驗值

策略性佈局

就如同「羅馬帝國時代的哲學家」
搖身一變成為有能力
以企業策略分析商業計畫細節的
「現代智者」。

由於商業計畫是經過理性規畫的，他們因而可以預測「即將到來」的發展，而不會選錯策略或盲目選擇。

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