一場爆冷賽 獎金狂噴七千三百萬元
這屆世足賽屢爆冷門，順勢推升台灣運彩業績，只是不少球迷逆勢抱走高賠率的黑馬獎金，也考驗台灣運彩總經理林博泰的「控盤策略」。
六月二十七日的世足賽，南韓大爆冷門踢走上屆冠軍德國，由於賠率高達十三倍，讓運動彩券光是獎金就狂噴了七千三百萬元，扣掉不到六千萬元的銷售收入，最後倒賠。台灣運彩總經理林博泰苦笑說，有位民眾藝高人膽大，難度最高的「猜比數」玩法，結果抱走了九十倍獎金！
最令林博泰印象深刻的三場爆冷賽，除了南韓對德國，比利時以罕見高分的五比二大勝突尼西亞，光是猜對比分就有一百倍賠率，但有民眾「串關」兩場比賽，僅花兩百元就贏得四十萬元，等於是兩千倍。此外，法國對阿根廷四比三，賠率高達三百倍，「這場讓我最血脈僨張，我認為打得最精采！」他指出，這些以小搏大的特別案例，明顯帶動了業績。
特殊玩法多 彩迷下注踴躍
全民瘋世足，投注運彩風潮大起，不少幸運彩迷以特殊玩法獲得高額獎金，喜出望外上網分享，更把買氣推升至高潮。截至十六強結束、八強淘汰賽前，運彩累積總銷售額已突破三八．五億元台幣。
事實上，林博泰並不是第一次應戰。四年前的世足賽，威剛科技正好取得第二屆運彩經營權，當時林博泰原本在中信銀旗下台灣彩券擔任副總，被借重經營經驗挖角出任總座，只是上任不到半年，就迎來了四年一度的大考。他回憶，由於前一屆世足銷售額僅八億元台幣，因此當時業績目標估的保守，沒想到最後超乎預期大賣三十三億元，讓他格外振奮。而今年更可說是天時地利人和，包括幾支強隊如德國、阿根廷和巴西的落馬，反而讓更多民眾踴躍投注運彩試手氣。
林博泰說，台灣運彩這次做足準備，從產品面、獎金比率和投注規則都做了調整，當中最關鍵的是賠率，訂太高，莊家風險大可能會倒賠；賠率太低，也會影響民眾投注意願。
公益彩券若是沒人中獎，獎金可累積，但運動彩券卻是莊家和投注者間的個別對賭，中獎金額依照賠率再乘上投注金額，投注當下就固定了。只是，世足賽不像其他賽事，由於球迷性質多元，對莊家來說風險更分散，但若幸運猜對了，隨著銷售額不斷增加，控盤者為控制風險，以及符合內規制度，也會調降賠率以平衡盤口；換句話說，當愈多人投注高賠率的冷門結果，賠率也會拉低。
根據運彩管理規則，每場賽事總獎金的支出率，必須控制在七八％以內，林博泰這次把場中投注獎金支出比率設定在六成，但為了提高誘因，特別調高場中投注的總獎金期望值，拉高了賠率。
他解釋，賠率是機率的倒數，假設這隊獲勝的機率預測是三分之二，那麼賠率就是一．五倍。制定賠率的過程是動態平衡，但不脫兩大原則：一、國際盤加大數據，斟酌調整避免被套利；二、根據即時銷售情況控盤。
由於運彩奠基於實際賽事，更倚靠研究團隊對數據判斷及整合的敏銳度。為此，運彩精算小組特別增派人力控盤，輪班不間斷地緊盯眼前的多台螢幕裝置，緊盯包括即時國際運彩賭盤、來自多方來源大數據及實際投注站的銷售情況。若發現即時投注太過側重某隊，賠率會彈性調降、壓抑買氣，同時也會調高另一隊的賠率，吸引更多資金來平衡。
借助大數據 彈性調整賠率
林博泰也觀察到，隨著世足賽進入冠軍倒數計時高潮，有愈來愈多民眾嘗試選更複雜的玩法，尋求高賠率，像是今年新增的「半場／全場」和「正確進球數」，前者賠率可達二至三十倍，後者則是延伸「總進球數」的玩法，滿足研究型的行家，若猜對獎金更高。
他歸納出兩種常見玩法，像是單場比賽，不少人會採取多種玩法的包牌，一次投注五、六種組合，希望找到比單純押輸贏，勝率較高且多筆獎金的組合；或是透過一次串接不同賽局的串關，讓賠率互相加乘。
林博泰歸結運彩這次熱銷的三大關鍵：第一、賽事時段比上屆佳，高觀賽率帶動投注意願；第二、社群效應推波助瀾，不少人分享自己以小搏大的贏錢經驗，吸引更多原本不買運彩的民眾也來搏手氣；第三、投注門檻降低，推出更多玩法。
雖然實體投注站僅有三百多個，但網路下注卻是二十四小時開放，目前累計至八強淘汰賽銷售已達四十八億元，總銷售額上看六十億元台幣，可望創下去年的兩倍。
運彩總座林博泰為世足熱潮制定全盤策略，趁勢刷新業績…閱讀完整內容
