練台生遇襲，結合中華電信鄭優反攻

2017年11月16日，有線電視系統凱擘宣布於今年起放棄有線頻道代理業務，驚嚇到兩大頻道業者東森與緯來電視台。17年年末凱擘再次出招，12月25日在內湖的辦公室內聚集一群頻道商，舉行「移頻」協調會。這場協調會有如暴風雨前的寧靜，已預告了今年有線電視市場將掀起一場大風暴。在蔡明忠與郭台銘結盟下，2018年是確立凱擘成為有線電視產業霸主的一年。原本的霸主之一練台生也出招反擊，找上中華電信MOD合作尋找新出路。全球電子代工龍頭鴻海，事業版圖已經橫跨台、中、印與美國，為什麼會介入有線電視產業？中華電信一年營收近2300億元，而MOD目前一年營收不到30億元，為何董事長鄭優接手後，要積極搶占客廳電視？這場搶奪電視遙控器的戰爭，又將如何影響你我做為消費者的權益？ 十二月二十五日，二○一七年最後一周，有線電視系統商凱擘在其內湖的辦公大樓內，聚集了一群頻道商，他們都是被凱擘邀請來參加這場「移頻」協調會，凱擘給這群頻道商一張書面文件，要他們簽下自己頻道被移動的意見：「同意或不同意」。

十年前因ＫＴＶ股權種下心結

這場協調會是一場暴風雨前的寧靜，雖然會場上沒有煙硝味，但卻暗潮洶湧，因為此次凱擘要重整頻道內容，計畫將七家「收視率後段班」的頻道移往一百台後，並將二百台後的數位頻道重新以類別區隔，預計會移動到約六十台頻道的位置。

這是凱擘繼十一月十六日宣布於一八年起放棄有線頻道代理業務後，再次出重手，招招都打中頻道業者與代理商的核心，凱擘此舉已掀起有線電視市場二○一八年的大風暴。

凱擘放棄代理業務，驚嚇到兩大頻道業者東森與緯來電視台，他們共有十三個頻道交給凱擘代理，卻在沒有被知會的情況下被終止代理，因而在隔周發表聲明抗議「凱擘有濫用市場地位的不當行為」。 ▲系統商凱擘放棄頻道代理業務，並進行「移頻」，今年有線電視市場將掀起大風暴。

十二月底，凱擘第二次出招，要趕在年底頻道換約前做大調整，也就是移頻。最受矚目的是，凱擘想移動的七台定頻頻道中，除中天娛樂與允誠代理的電影台ＡＸＮ外，有五台是年代集團董事長練台生所持有與代理的頻道，包括四十九台的壹電視、三十七台的東風衛視、二十一台的旅遊生活頻道（ＴＬＣ）、四十四台的高點電視台、六十八台的好萊塢電影台等都要被移到一百台之後，讓外界深覺這場「移頻」大戰是衝著被稱為「老練」的練台生而來。 ▲鴻海副總裁兼亞太電信董事長呂芳銘（左），以個人名義買下市占15%的台灣寬頻TBC。

雖然凱擘解釋，是因為代理權取消後，他們要朝優質內容發展，調整頻道是首要，凱擘以收視率市調公司尼爾森（AC Neilson）做為依據，把一百台前各類型倒數第一名與家族重複性高的頻道做調整，把二百台後數位頻道優質與觀眾愛看的節目往前移，但壹電視總經理陳守國則認為凱擘的「理由不正當」。 ▲蔡明忠（圖）與鴻海結盟，讓凱擘成為有線電視產業最大霸主。

凱擘大股東、富邦集團大董蔡明忠與年代練台生的有線電視大戰已經持續多年。據說兩人早在○八年時，富邦出清好樂迪與錢櫃ＫＴＶ股權給練台生等人時就已經種下心結；一○年，富邦蔡明忠兩兄弟以個人投資公司入主凱擘，頻道代理大亨老練又與蔡明忠狹路相逢。

一直到去年，由練台生擔任最大股東的新進系統業者北都有線，以收視費一年兩千不到的價格，「殺進」凱擘的大本營台北市，雙方才正式開戰，而且愈打愈猛烈，衝鋒槍都已經上肩，擴大戰火已是早晚的事。

過去有線電視市場為「三足鼎立」，蔡明忠的凱擘（市占率三四％）、韓國私募基金安博凱的中嘉（市占率二五％）、澳洲私募基金麥格里持有的台灣寬頻（ＴＢＣ，市占率一五％）。

其中，ＴＢＣ系統台過去長年委託練台生代理，加上老練本身擁有年代電視台、壹電視等頻道，又握有三立、非凡等十八家頻道代理權，使得老練成為凱擘與中嘉之外，可以同時掌控系統台與頻道代理權的人，是在電視產業上足以跟富邦蔡大董平起平坐的一號人物。

有線電視系統台就如同超商一般，頻道要上架都必須要通過系統台的審核，要放哪個位置，也都要經系統台認定，因此，擁有收視戶數愈多的系統台大老闆，說話比頻道業者大聲。且系統業者大多都兼營頻道代理商，為了能上好位置，頻道當然都會找大系統台代理。練台生則是比較特殊，他是頻道代理業者，卻因為擁有ＴＢＣ代理權及持有花東洄瀾等系統台，讓他得以在有線電視台占一席之地。

鴻海跨足有線電視來勢洶洶

然而，一六年初，有線電視產業三分天下的局面被打破了！鴻海郭台銘的第二把手、鴻海副總裁兼亞太電信董事長呂芳銘，以個人名義買下ＴＢＣ後，有線電視產業勢力重新洗牌，同時宣布一八年收回ＴＢＣ的代理權。練台生在系統台的老三地位被郭台銘搶走了，只剩十幾萬戶的花東洄瀾有線系統台，還有十八個大大小小頻道代理。 ▲鄭優（右）積極邀請有線電視關鍵頻道上架MOD，練台生一開始就給予正面回應。

全球電子代工龍頭鴻海，事業版圖已經橫跨台、中、印與美國，一四年五月又跨入電信市場，入主亞太電信，不久又跨足有線電視產業，想要買第二大系統台中嘉，卻因「黨政軍條款」而作罷，一六年也曾傳出想買東森電視，最後確定買下在桃竹苗中擁有七十萬戶數的ＴＢＣ。

凱擘成最大霸主，與老練全面開戰

郭台銘加入電信與有線電視產業後，積極與蔡明忠結盟。做為電信的新進業者，亞太採一邊建置一邊借用台灣大哥大網路的方式來營運，但被國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）認定亞太借網是違法行為，從一五年連續罰了三次，一七年十月又再度各罰兩家二四○萬元，要求亞太在一八年完成基地建置。

也許因為電信結盟太過張揚，郭台銘與蔡明忠在有線電視的合作就顯得低調許多，但策略與做法都趨向一致。

先是近幾個月，凱擘推出「辦寬頻、送電視」的方案，送的就是郭董的夏普（Sharp）電視；接著十一月中，凱擘宣布放棄代理頻道業務，並要求直接與頻道商談授權。ＴＢＣ也跟進發函給頻道商，同樣跳過頻道代理商要直接跟頻道談授權。最後因系統台在談判過程沒有把放棄代理權的利潤歸還給頻道商，引發頻道商抗議，系統台才又回歸代理商的機制。

雖然凱擘與ＴＢＣ這次行動未竟全功，但不可否認的，有線電視產業在蔡明忠與郭台銘結盟下，一八年是確立凱擘成為最大霸主的一年。富邦集團下的有線電視系統台凱擘與台灣大旗下的台固媒體、大新店民主與屏南有線等共約一八○萬戶，市占率高達三四％，若加計郭台銘的ＴＢＣ，雙方結盟的影響力接近五成，一舉一動都足以撼動市場。

頓時之間，練台生在有線電視產業權力式微了，還差點連最大頻道代理商的角色都要被凱擘「架空」。

但做為有線電視的梟雄，練台生可不是省油的燈。他在一五年底，以二億元注資新進系統業者北都有線，成為北都最大單一股東，占三○％股權。

原本沒錢打跨區戰的北都， 有老練資金當靠山，就像吃了大補丸似的，在一七年上半年，以低價殺進台北市的大安、中正與信義區， 下半年又以一年一五○○元、每月一二五元的價格，打進士林、北投區，以二．五折的價格直搗凱擘的大本營。

有線電視混戰，鄭優坐享漁翁之利

短短一年多，北都已在台北市搶了近四萬名收視戶，「這次有踩到凱擘的痛處。」一位頻道業者說，這讓凱擘不得不祭出每月八八八元，送夏普電視、寬頻上網與數位居家防護等，要與北都拚搏。 「系統台對每位收視戶的單月平均成本約三、四百元間，北都畢竟是小系統商，如此低價廝殺，絕對不敵凱擘，未來恐怕會導致更大的虧損。但老練有的是錢，透過北都搶下系統台市占率不是難事。」有業者指出，北都是一群老系統業者所創，老練當前的身分是金主，沒有介入經營，但不排除最後會全吃下北都，直接進入一級戰區台北市，讓蔡明忠不得不正視他，「他算盤打得很精。」

在蔡明忠與郭台銘的夾殺下，中華電信ＭＯＤ也是練台生的新出路。

一七年七月，中華電信董事長鄭優大刀闊斧地要改革ＭＯＤ，導致與ＭＯＤ最大頻道代理商台灣互動董事長王志隆互槓，爆發ＭＯＤ斷訊風波。雖然兩人兩周後就握手言和，台灣互動的四十多個頻道恢復在ＭＯＤ上架，但兩人關係早已生變。十一月，王志隆還親筆寫新聞稿控訴鄭優未履行要補償斷訊成本的承諾，而且王志隆已悄悄地把旗下的寰宇新聞台拿到凱擘的數位頻道上架。

有趣的是，凱擘的移頻事件，其中之一是要移掉練台生的壹電視，換上王志隆的寰宇新聞，壹電視在凱擘的眼中是新聞類「最後一名」，卻在ＭＯＤ收視第一；而寰宇新聞則在ＭＯＤ普普，卻是凱擘二百台後的「優等生」。兩個不同平台的收視戶口味截然不同，也讓王志隆成為蔡明忠與練台生大戰中的「最佳配角」。

不過，在鄭優眼中，練台生所代理的節目，比王志隆手中的更具吸引力。早在一七年上半年，鄭優就積極邀請有線電視的關鍵頻道上架ＭＯＤ，練台生是為少數給正面回應的業者，答應自組套餐到ＭＯＤ上架，在被凱擘移頻事件爆發後，可能會加速老練到ＭＯＤ的決心。這場有線電視混戰中，鄭優似乎可坐享漁翁之利，讓頻道業者自己送上門到ＭＯＤ來。

凱擘、ＴＢＣ封殺民視

在此波頻道與系統台大戰中，民視董事長郭倍宏也不小心成為配角之一。民視兩個數位頻道民視台灣台與民視第一台，被凱擘向ＮＣＣ申請要從三百多台下架，被外界認為是因民視到ＭＯＤ上架，才引發凱擘「殺雞儆猴」。雖然凱擘解釋是因為民視數位台太過廣告，收視極差，才會想要調整，但ＮＣＣ還是以「不接受潛規則妨礙市場競爭」為由，要求凱擘不得將民視數位台下架。

日前鴻海的ＴＢＣ又槓上民視，民視想以民視新聞台送兩台數位台的包裹方式在ＴＢＣ上架，但呂芳銘不埋單，堅持要把民視下架，雙方為此吵到ＮＣＣ，郭倍宏還親自出馬。

也許因為這場民視對系統台的抗爭，讓郭倍宏更靠向鄭優ＭＯＤ了。

二○一八年才剛剛拉開序幕，電視產業就打得火熱，蔡明忠結盟郭台銘，與練台生及頻道商間的戰火才剛剛開始，電視版圖的勢力正在重新洗牌，電視大戰，今年絕對很有看頭…閱讀完整內容