我堅信，多年來我之所以能透過交易賺很多錢，最主要的原因就是因為我把自己的大腦訓練得跟1960年代科幻小說中的人物一樣。

雖然這麼說聽起來很奇怪，但這是真的！我想這就是我成為全英國為數不多的ISA帳戶百萬富翁之一的原因，這要歸功於我的股市交易。

我不依賴別人來幫我投資。我也不會去看別人針對我關注的個股所做的分析。我只是冷靜地看著事實和數據，「從邏輯上來說，這檔股票的優點是什麼？風險是什麼？如果我看錯了，我應該在哪裡下車呢？我想從交易中得到什麼呢？」

在我做完所有偵查工作之後，如果我確信價格上漲的可能性比下跌的可能性大，我就會進行交易。

我無法理解那些買東西不需要理由的人，僅憑旁人的一句話就買進股票。他們有可能買了某間石油公司的股票，但那間公司卻找不到任何石油；或者在油價下跌時買進石油公司的股票。

之所以要用冷酷無情的大腦做交易，很重要的一個原因是，在實務上，你的交易就與經營企業完全相同。

如果你把交易當作一門真正的生意來經營，那麼你所做的每一筆交易都會像一筆商業採購。就像一家餐館採購食材來製作餐點，實際上是將這些食材以更高的價格出售來賺取利潤一樣。我們買進一家公司的股份，期待公司成長使你的股份增值，進而帶來利潤。

許多剛接觸交易的人會認為，「我可以把這件事當成一種業餘愛好」。事實上不然，如果你把你的帳戶當作是一種愛好，你就會賠錢。


殘酷無情：優秀公司的DNA

坦白說，最好的企業領導者往往都像鯊魚一樣殘酷無情 ── 他們通常很冷靜，且善於做出對公司最有利的艱難決策。

當他們要解雇一名員工的時候，他們會毫不猶豫、不帶感情地去執行。這並不是說領導者們都是壞人，他們只是不得不做出決定。一旦決定某件事，他們就會貫徹到底。

也許每當夜幕降臨，他們會對自己的伴侶說：「我真希望我不必這樣做。」但他們還是這麼做了。因為他們的終極目標，是要確保自己的公司能在競爭中勝出。如果他們在裁員決策上有所猶豫，公司也許會因此破產，讓其他員工流落街頭。

當我在英國天空集團（Sky）工作時，乃至於後來我經營自己的咖啡館時，我不得不解雇一些人。我不喜歡這樣做，但當我不得不這樣做的時候，我的意志必定很堅決。當時我甚至解雇了一名擁有空手道黑帶的女子。我得先確保自己位在一張桌子後方，以便隨時能躲到桌子下面，或者能從最近的逃生門溜走，防止她用空手道劈了我的蛋蛋。還好，她接受了這個現實。我很遺憾得讓她離開，但是她一直在竊取公司的現金！

在我成為一名居家工作的全職交易者之前，關於炒別人魷魚這方面，我的確擁有豐富的經驗。每次當我不得不這麼做的時候，我都是站在「這麼做對公司最有利」的立場。但實際上，我也是在「減少損失」，或者說是在「減少潛在的未來損失」，無論是那些傢伙的表現差勁、不適合這份工作，或者是其他種種原因。

交易也是一樣。如果你在做交易，你必須像經營企業一樣經營它。

你必須冷酷無情、頭腦清醒、邏輯夠好。你必須在必要的時候做出艱難的決定，而且要迅速出手。為了你的生意，你得不惜付出一切代價。

像鯊魚一般的生意人

鯊魚的思維清晰、合乎邏輯，必要時還會很無情。

史巴克先生也是如此。如果他必須犧牲一個人來拯救五十個人，他會毫不猶豫地去做，即使那個人就是他自己。他的經典台詞是：「多數人的需求比少數人的更重要！」

有一個有趣的生意人能讓我聯想到鯊魚（或史巴克先生）。在我的上一本書《在家投資致富術》中，我曾虧他一定會成為一名厲害的股市作手，他就是阿倫．蘇加（Alan Sugar）1。

我這麼說可不是在開玩笑！

你可能不是阿倫大師的粉絲，對他十四歲時就開著貨車賣電腦的事蹟無感，但是在商場上，他絕對知道該如何像鯊魚一樣行事。

我並不是說阿倫是世界上最棒的生意人。他之所以成功，並不是因為他從不犯錯，而是因為他善於觀察哪些事情有效、哪些事情沒效，並據此快速行動。

在實境節目《誰是接班人》中，阿倫用快狠準的方式，開除那些來應徵自己「接班人」的參賽者，展現他無情的性格。即使他明顯喜歡某些人選，他也會對他們說：「很遺憾，你被解雇了！」這與不帶感情地砍掉虧損的股票如出一轍。或許下次當你減碼持股、按下賣出鍵時，你也可以對著你的股票說：「很遺憾，你被賣出了！」

儘管如此，阿倫大師也並非一直都像鯊魚般冷酷無情。他公司在2000年推出的新產品 ── Amstrad E-m@iler（沒錯，這玩意就是這麼拼的）就讓他嘗到一次史詩級的失敗。這款集電話、傳真、電子郵件發送器於一身的產品，外觀看起來是一部老式的電話，上頭加了一個液晶螢幕和鍵盤。它的商業模式也同樣荒謬可笑，它的螢幕上會顯示廣告，而它收發電子郵件的費用竟然與那些可疑的深夜電話熱線的費用一樣貴（咳咳，是別人告訴我的）。根據使用者的分析，即使使用它的頻率很低，你每個月的通話費也會爆增150英鎊。

大家都一面倒地不去買它。

幾年下來，阿倫一直忙著處理這該死的東西，一次又一次地砸下大把鈔票。

所以，即使是真正的鯊魚也會留下瑕瑜互見的紀錄，但隨著時間的推移，情況會變得更好。我們大家都還有希望！

如果阿倫大師是一名交易者，你認為他鯊魚般的本能會怎麼發揮作用呢？他會立即砍掉虧損的部位，就像他會因為某人不適任而立即開除他一樣。他甚至根本不會把這件事放在心上，而是將之視為是公司業務上的一個小小虧損，既然發生了，那就接受吧。如今，你不會看到他坐等巨額虧損的事情發生。

「不願迅速停損」是大多數交易者失敗的最大原因之一。股票下跌、一跌再跌，交易者知道自己陷入困境，但就是不願意認賠出場。

史巴克先生同樣也會如此無情。史巴克和阿倫大師要麼會迅速認賠出場，要麼就會設好停損點，假如股價下跌到一定程度，他們就會毫不留情地拋售持股。他們會合乎邏輯、冷靜地爭取最大的利潤。他們知道市場一直在波動，所以他們會設定移動停損點，這個停損點會隨著股價的上漲而上升，但也會保持一段適當的距離，讓他們避免過早被洗出市場。

他們不會對某檔股票投入感情。他們會做足邏輯功課、檢視圖表、觀察債務、思考市場供需。他們不關心別人對這筆交易的看法。就像史巴克不會去請示柯克船長：「買進巴克萊（Barclays）銀行的股票是不是一個好主意？」阿倫大師也不會問他的助理：「下一個該滾蛋的員工是誰？」醒醒吧！他們早就知道答案了。

他們都對社群媒體上眾說紛紜的雜訊沒興趣。他們也不會感受到貪婪或恐懼。而這本書真正的目的，就是要教你如何學習、模仿並超越這些了不起的交易者。


在驚濤駭浪中浮沉的交易者

以鯊魚的視角去看待市場，就跟冷酷無情的領導者在經營企業一樣。很多人不明白這一點。他們把交易當作是一種「生活方式」的選擇。但是，鯊魚可不是為了休閒而游泳。

英國廣播公司BBC在2014年曾推出一個跟新手交易者有關的節目，名為《金融交易的驚濤駭浪》（Traders: Millions by the Minute）。他們的構想是貼身跟拍那些新手及經驗豐富的交易者，看看接下來會發生什麼事。猜猜新手交易者都夢想著什麼。得到一輛超跑或一艘遊艇嗎？或者等發財以後就能跟年齡只有自己一半的對象交往嗎？都不是。

他們夢想的是擁有六個酷炫的大型電視螢幕，把住家當成他們的辦公室。嗯，迷人的大螢幕上充斥著各類行情圖表、播放著彭博及CNBC的最新消息，哦，還有更多繽紛的圖表和大量資訊正源源不絕地進來，就像你在電視上看到的那些交易員一樣！

若是以這種態度在交易，用不了多久，他們就不必再看電視了，相反的，他們會過著破產的生活，或者得試圖在塵封的閣樓裡才能挖出一些現金。

打從一開始，那些想擁有豪華螢幕的人就已說明「他們不會像鯊魚一樣交易」。那些螢幕其實是用來向他們的伴侶或夥伴炫耀的，就像是在說：「嘿，看看我，我可是交易員呢！」那些螢幕會日以繼夜地向他們發射各種無用的資訊，而那些資訊會填滿他們的腦袋，保證塞得……滿滿滿，讓他們完全無法正常思考。

他們根本不需要擁有六個螢幕。一個就夠了（我也只有一個）。本書稍後會告訴你如何減少不必要的東西。

對交易者來說，那個節目是必看的，特別是因為它講述了兩個苦樂參半的案例。你可以看出，這兩個案例的主角都是善良、可愛的人，但他們都不具備一位成功交易者所需的心理素質。

地方媽媽的眼淚

第一個案例的主角，是一位年輕媽媽，珍。她願意為孩子們付出一切，她渴望賺更多的錢 ── 她得在週末兼差當護士來貼補家用。

某天早上，珍在送孩子上學的路上遇到了另一位媽媽，那位媽媽開著一輛時髦的新車。她向珍透露，自己一直在做交易，並且賺了大錢，所以才買了這輛車。

珍聽了之後心動不已，她開始思考自己是否也能跟那位媽媽一樣，靠著交易賺錢。

唯一的問題是：她沒有多餘的錢來做交易。於是她想出一個計畫，她要培育幾隻高級純種幼貓來販售，同時先嘗試做模擬交易。

珍用30萬英鎊的虛擬資金開了一個點差交易帳戶，而且很快就開始獲利了，她不敢相信事情居然進展得如此順利。九個月後，她的帳戶已累積了超過100萬英鎊的資金。

成堆的現金擺在她的眼前，她看到自己週末還得兼差的日子已經快結束了。不過，模擬交易確實也為她帶來了壓力。整件事情有點混亂。她的交易方式是：

「檢視線圖，然後猜測行情會往哪個方向走。」

「現在我手上沒有部位，所以我等下可能會做一筆單。」珍告訴《金融交易的驚濤駭浪》的記者，她放空了某個貨幣，希望它能下跌，但它隨即就飆升了。她馬上闔上筆電說：「我最好不要盯著它看，這樣壓力太大了！」

後來，珍成功地賣掉了那些名貴的貓咪，用6,000英鎊開了一個真錢帳戶。她決定開始操作真實的外匯點差交易。

攝影機跟拍了她第一週的交易實況。她第一天賺了99英鎊，第二天又賺了105英鎊。然後災難來了，第三天她輸掉了350英鎊。

「我冒太大的風險了，」她說。

「我錯在做了一筆30英鎊的交易，而不是3英鎊。這是一個糟糕的開始，讓我很不舒服。我必須小心，不能再犯錯了……」

跟模擬交易時相比，珍似乎被綁住了手腳，忘了該怎麼賺錢。

「我先看4小時線，再看5分線，」她猶豫地說：「當我開始獲利時，我感到焦慮、不顧一切和興奮。現在我可能失去了信心……我要更有自信才行。」

「我在做交易時，孩子們想借我的iPad去看《冰雪奇緣》，這很棘手，我敢打賭，其他交易者不需要面對這樣的問題……等等，看！我今天（第四天）賺了50英鎊，太棒了！在家賺錢果然比出去工作好多了……」

當節目進入尾聲時，字幕浮現，告訴觀眾接下來發生了什麼事 ── 經過兩週的交易，珍的帳戶只剩下3,856英鎊。也就是說，她兩週虧損了2,144英鎊。

我確信珍最後會把她帳戶裡的錢全數賠光。事實上，若她做的是點差交易，她的下場可能還會更糟糕，因為你可以在本金很少的情況下借到巨額資金來交易。這與透過經紀人進行的普通交易不同，它不僅能讓你賠光自己的錢，還可能讓你賠光額外借來的幾千英鎊。我只希望她能在賠光6,000英鎊之前就懂得縮手。

我認為珍並不適合做交易。她在節目上說的每一句話，幾乎都暗示了她做錯了什麼。

她沒有任何的交易計畫。她沒有做任何的研究或分析。她沒有看任何的新聞，似乎也不知道貨幣為什麼會升值或貶值。她不知道自己會在一筆交易中損失多少。她沒有考慮到時間段的長短。她只是為了交易而交易。她只是按下買／賣鍵，然後希望自己能夠走好運。

從那以後，她就被自己的情緒控制了。

正如我們會在本書第二部分看到的，即使你的交易計畫再完善，情緒的波動也會對你的交易造成致命的影響。要想克服情緒的干擾，就必須要有紀律。

而珍既沒有計畫，也沒有紀律，她的交易注定會失敗。她說她感到焦慮、不顧一切和興奮，這三個詞絕對不會被用來形容像鯊魚一樣交易的人 ── 它們對應的是那些會輸掉很多錢的人… 閱讀完整內容