人稱「百億黃金右手」　１６年勸募５７億元

台灣彩券圓夢天使黃志宜

如果你只有一次和億萬富翁做生意的機會，你能推銷什麼？台灣彩券發言人黃志宜內外兼修的強大氣場，讓他深獲頭獎得主和經銷商信任，2022年業績創歷史次高。

文／洪綾襄

▲彭世杰／攝

Profile 黃志宜
出生：1952年
現職：台灣彩券公司董事兼發言人
中國信託資產管理副董事長
經歷：台灣彩券總經理
中華民國兒童慈善協會副理事長
學歷：嶺東商專夜間部企管科
朝陽科技大學碩士班

即使年過七十，台灣彩券董事兼發言人黃志宜仍親自全程主持刮刮樂新品上市記者會。在金融業四十餘年的資歷，讓他養成儀容一定要達到三光水準的習慣——頭髮光、皮帶光、皮鞋光，這次當然也不例外。不過，他腳上踩著的卻不是一般同齡男性常穿的寬楦皮鞋，而是義大利傑尼亞（Ermenegildo Zegna）黑色編織球鞋「Claudio」，這雙鞋在前幾年的時尚圈，可是有著向巴黎世家（Balenciaga）老爹鞋Triple S 分庭抗禮的分量。

「我上班一定是正裝，搭配正式皮鞋，像是雕花布洛克鞋；那天主持記者會氣氛比較活潑，我就想搭配成商務休閒的感覺，沒想到被你發現了。」黃志宜笑說。

打從一九七○年高商畢業進入銀行服務的第一天，他就被長官提醒，在金融機構服裝儀容一定要得體，他自己也會特地去研究名人怎麼搭配西裝、襯衫和領帶，全身不會超過三種顏色，即使是全台走訪經銷商、億萬富豪得主，他也會穿比較休閒好走，卻又不失體面的樂福鞋。

聽從父親的建議 讀商考銀行　最終投身公益

六十六歲後，黃志宜更嚴格恪守少吃、健走，才能維持健康勻稱的體態。「我在家裡吃不到肉，只有蒸魚和燙青菜。」他苦笑。然而，種種講究，最終目的卻是為了公益。黃志宜表示，他要好好把握和頭獎中獎者唯一的一次見面機會，形象一定要好。「我要在一次見面中，就做到公益勸募、提供理財建議、幫他圓夢等事情，一定要很快就讓他信任我，多勸募到一千元，就能多幫助一個弱勢家庭小孩。」這十六年來，黃志宜從中獎人身上額外勸募到五十七億元，透過中信慈善基金會捐出，相當於全台有七六三萬人次受到公益彩券得主照顧。

出身彰化線西鄉的漁村，黃志宜的父親是國小校長，他是家中五個孩子中最活潑外向的一位。每當有客人來，他接待做得比媽媽還嫻熟。父親看出他的特質，建議黃志宜讀商，果然在彰化高商三年級，就順利錄取彰化銀行。只是公股行庫雖為「鐵飯碗」，但黃志宜對地方公部門的「紅包」文化始終不適應，便於八○年決定轉赴中國信託投資公司，隨著中信投資改制為中信銀行、中信金控，一路做到副總經理。

真正讓中信金前董事長辜濓松、辜仲諒父子對黃志宜留下深刻印象的，卻是他在公益的投入。一九九八年，辜濓松夫人辜林瑞慧和台鈴工業董事長夫人黃吳珍等八位老闆娘，共同發起成立中華民國兒童慈善協會時，黃志宜便接下成立台中分會的任務，不但自願出任會長，還在辜仲立夫人辜周靖華後，接任理事長。

也因此，二○○五年中信銀拿下第三屆公益彩券發行權後，黃志宜○七年便從中信銀副總經理轉任台灣彩券總經理，便採取與前兩家發行機構截然不同的經營風格。他不但全盤更新系統機台、產品創新，並優化經銷商店面銷售策略，虧了五年後終於打平累虧，銷售業績節節創高。

二二年雖有疫情塞港、刮刮樂延遲到貨、少有連槓累積高額獎金吸引買氣、運彩於世足賽異軍突起等諸多不利因素，但整體營收仍來到一三三一億元，創歷史次高紀錄。若將中信台彩取得的第三和四屆公益彩券政府彩券盈餘累加起來，則高達四千億元，其中五○％轉供地方政府辦理社會福利、四五％供政府補助國民年金，其餘五％則挹注全民健康保險。每年台灣彩券公司還能貢獻中信金控手續費收益逾五十億元。

▲黃志宜認為做公益要向烏龜學習任重道遠。(彭世杰／攝)

輔導經銷商業績 主動問客人：多買一張嗎？

黃志宜分析，若只要追求營業額極大化，很多金融同業都躍躍欲試，而中信台彩真正能從財政部手上連續拿下三屆共二十一年的公益彩券發行權，關鍵還是在於黃志宜在台彩期間，凝聚了五千多個經銷商的向心力，因而獲得財政部的信任。

由於經銷商本身就是三大弱勢族群（身心障礙、單親清寒、原住民）之一，因此黃志宜也常以過去做財管的經驗，親自幫彩券業者訓練銷售技巧。例如，他在台中常去吃的米糕店點菜時，老闆不是被動等客人加點，而是直接問「滷蛋、貢丸全加嗎？」

同理， 客人進彩券行常會問今天開什麼？當天開大樂透就只買大樂透一張五十元，但只要經銷商多說一句「威力彩獎金已經累積五億了唷，要不要順便多買一張？」就多一次機會。花蓮業績最好的積財庫彩券行老闆就說，以前他業績平平，上了黃志宜的課後，現在賣到花蓮第一。

有趣的是，黃志宜到台彩後才開始搜集烏龜，目前數量已達數百隻，不只因為烏龜有富貴長壽的意涵，更是因為做公益彩券是任重道遠的工程。他回憶，十一年前，在接見一位六．五億元的威力彩頭獎得主時，中獎人說他是花蓮子弟，從小喜歡棒球，卻因家裡沒辦法負擔到外縣市參賽的旅費，只好放棄；只要中信能辦一個在花蓮比賽的少棒賽，他願意捐出一．二億元。

「中獎人希望小朋友能快快樂樂地在花蓮打球，我們就要去幫忙圓夢。」黃志宜當時為總經理，為了讓計畫盡快落地，他親自和花蓮縣政府溝通開會，並專案委託給中信慈善基金會規畫，因而催生花蓮台彩威力杯少棒賽。

實現捐款者願望 催生威力杯　孕育棒球選手

一．二億元的善款可以辦二十年，去年第十年，第一名獎金高達一百萬元，為全國之最，用來補助球隊的教練費、球具和營養補充。現在美國匹茲堡海盜隊投手的陳柏毓、費城人野手李灝宇，以及中職近四十名現役球員，都曾打過威力杯，「中獎人知道他的錢用在需要的地方時，他非常欣慰，很多還會再捐。」黃志宜相信善的循環會持續下去。

內行報你知 春節彩券這樣買

雖然經營彩券16 年來，黃志宜自己只中過5000 元，但因握過近500 位頭彩得主的手，而有「百億黃金右手」美譽。他大方將４大中獎祕訣分享讀者。

1. 大樂透新春大加碼：大樂透原每週二、五開獎，新春加碼從１月20 日小年夜到２月５日元宵節連17 天開獎，還有800 組100 萬元獎等多項上億加碼。除了直接買台彩規畫的套餐，建議「系統選號包牌」，也就是從49 個號碼中選定７個號碼包牌，只要花350 元，就能大幅提高中獎機率。

2. 威力彩包第二區：威力彩第二區至關重要。建議包牌第二區８個號碼，只要花800元，中頭獎的機率就會從2200 萬分之一提高到的275 萬分之一，在威力彩連槓時更值得這樣買。

3. 加開春節大紅包：大樂透沒中沒關係，台彩從20 日起至24 日每期各加開一組９個號碼，對中其中６個號碼就有100 萬元。

4. ７款春節刮刮樂必買：面額2000 元和1000 元的刮刮樂，總中獎率高達70％，面額200 元的中獎率也超過５成。（洪綾襄） 閱讀完整內容