5年內營收成長百倍!以色列資安獨角獸關注台海網攻

5年內營收成長百倍!以色列資安獨角獸竟也關注台海網路熱戰


◎謝錦芳

國際資安事件頻傳,以色列資安新創公司Armis提供盤點企業組織資安系統的整合工具,創下5年內營業額成長百倍的成績,成為受注目的資安獨角獸。

Armis共同創辦人暨技術長伊瑟瑞爾(NadirIzrael)在特拉維夫總部接受《新新聞》專訪時表示,「對於新創公司而言,輸,絕對不是選項;一定要贏。」

高大魁梧的伊瑟瑞爾(Nadir Izrael)是以色列資安專家與創業家,畢業於以色列理工學院,主修電腦科學與物理學。

伊瑟瑞爾(NadirIzrael)在12歲時成為軟體設計師,18歲時進入以色列國防軍8200情報特種部隊,在軍中服役6年,表現傑出,獲以色列總統頒發國防獎。


▲以色列新創資安公司 Armis Security 共同創辦人兼技術長伊瑟瑞爾在軍中隸屬8200 情報特種部隊。(顏麟宇攝)

曾隸屬8200情報部隊 與軍中同袍共同創業

伊瑟瑞爾自軍中退伍後,曾在Google任職4年,為GoogleMaps、GoogleSuggest研發團隊重要成員。2015年,他辭去Google職務,與軍中同袍迪柏洛夫(YevgenyDibrov)共同創辦資安新創公司Armis。由於全球資安事件頻傳,Armis在5年內,營業額從100萬美元成長至1億美元,估值逾34億美元,成為異軍突起的資安獨角獸。Armis成立7年多,員工人數從個位數迅速成長至650人。

走進Armis位於特拉維夫市中心的辦公室,大樓走道有一台掃地機器人正在工作。Armis新穎氣派的辦公空間規劃很大區域做為員工、訪客交流區,提供各種飲料與點心。由於當天下午特拉維夫有同志大遊行,Armis辦公室特別掛上彩虹旗,表示對同志活動的支持。

伊瑟瑞爾一身輕裝,T恤、短褲搭配夾腳拖現身,不僅口才極佳,說話速度更快。提起過去在軍中服役的經驗,他進入8200情報特種部隊,與一群最聰明的人一起共事。他說,「那是我人生中最美好的一段時光。許多軍中同袍成為日後共同創業與生活的朋友。」

伊瑟瑞爾出生於以色列北部的一個小鎮,家境小康,他認為,軍隊的訓練對他的影響非常大,有如一個社會移動的工具,為他未來的創業生涯鋪路。

以色列青年不分男女,18歲就要去當兵,一般男性服役3年,伊瑟瑞爾選擇在軍中待了6年,他擔任軍官,成為一個部門的負責人。他說,當時大家都很年輕,被賦予如此重要的責任,要帶領一群人,「輸,絕對不是選項。」


▲以色列新創資安公司 Armis Security 成立迄今7 年多,員工人數成長至650 人。(顏麟宇攝)

在軍中學會領導 軍旅生涯是人生最美好時光

回憶在軍中的日子,當時他被安排6個月密集訓練課程,每天從早上8時到晚上11時,研習大學的數學、電腦科學等課程,結業之後,把所學到的應用在真實世界裡。他說,「這段軍旅生涯,讓我首次學習到如何領導,如何管理別人,這對日後創業,管理一家公司,非常有幫助。」

當年在Google有穩定的工作,為何走上創業之路?伊瑟瑞爾說,Google是很棒的公司,開發很多很好的產品,獲利豐碩,已非常成熟;不過,如果你想要真正創新,把自己推到極限,那麼你須要有一家真正展現飢渴的公司。Google直到最近在開發生成式AI方面,才讓人感覺到它真正的飢渴。

辭去Google高薪職務選擇創業 把自己推到極限

「我一直都想要創業。」伊瑟瑞爾表示,「對於新創公司而言,在經營心態上最重要的是生存,你必須全力以赴以獲得成功,在創業的過程中,你可以獲得很大的成就感,這是我比較喜歡做的事。Armis從無到有,7年後,現在有650個員工,這650個家庭的生計都靠我們,但這只是個開始。」

以色列新創公司有4成以上聚焦在軟體、金融科技與資安方面,Armis如何在5年內營業額成長100倍,從100萬美元成長至1億美元?伊瑟瑞爾表示,公司的成功主要靠人才、文化與傾聽的能力,真正了解客戶的需求,而不是我們想要提供什麼服務。

創造打破階級文化 鼓勵員工指正老闆錯誤

從人才與文化方面,伊瑟瑞爾說,「我們真正想創造一個打破由上而下階級文化的公司,員工不論職位高低都有機會向我和共同創辦人迪柏洛夫(YevgenyDibrov)說,你錯了。」

Armis定期舉行全體員工大會,有時一季一次,有時每月一次。伊瑟瑞爾表示,「我們希望創造透明管理,透過這樣的圓桌會議形成聽取員工的意見,讓他們感到真正屬於這個公司,並且表達意見。」

有人以為這是個笑話,其實不是。伊瑟瑞爾舉例說,「今天至少有3個人主動跟我說,你錯了。」他表示,「我們時時刻刻在挑戰自己,為何要這麼做?為何不那麼做?為何我們贏了?為何我們輸了?我們公司的文化非常開放,我們可以接受不同意見,最後可以達成很強的共識。透過不同意見的辯論,員工們願意投入200%的熱忱去贏。」

其次,以色列男女青年都要服役,這是一種榮譽,以色列全民都非常支持服兵役。伊瑟瑞爾指出,許多人從軍中退伍之後創業,從軍中培養出「贏的意志」也延伸到創業。「輸,絕不是選項。你一定要贏,一定要把事情做對。」

第三,傾聽非常重要。伊瑟瑞爾說,你可能以為這是老生常談,但是很多創業家很難做到,他們心中有一個願景,拚命要去達成這個願景。「我們從一開始,就透過不同的平台去傾聽客戶的心聲,不論是老客戶或是未來的客戶,你缺的是什麼?如何提供更好的服務?如果你不斷傾聽客戶的聲音,你會開發出最有價值的產品,這是為何什麼我們可以創造這樣的業績與成長。」

創新創業除了要把公司經營起來,還要面臨市場既有大企業的競爭壓力,Armis如何異軍突起?伊瑟瑞爾表示,「軟體與資安公司在以色列蓬勃發展,這個市場已經有很悠久的大公司,而我們很小,靈活,速度很快,這正是我們的利基與優勢,我們可以成為改變遊戲規則的人。」

舉例來說,有大公司向伊瑟瑞爾說,他們對於公司有多少資通訊設備缺乏全盤了解,有多少電腦,有多少雲端作業,不同部門資通訊系統之間如何溝通。這個問題令伊瑟瑞爾感到吃驚,於是Armis開發出一套可以全面盤點各大企業資通訊系統的電子地圖,類似企業的GoogleMaps,讓企業資安部門可以從這個電子地圖即時發現警訊,依據不同的等級,做出必要的防衛。

萬一發生網絡攻擊事事,伊瑟瑞爾指出,這套資安防護平台可以立即鎖定某個區域,避免傷害擴大,保護企業的資產。這套資安防護機制可以自動作業決定鎖定某個區域,也可以由企業的資安長(CISO)來負責。

關切台海熱區網路戰 將對西方世界帶來啟示

Armis這個字來自拉丁文,意思是防衛武器。伊瑟瑞爾指出,主要運用各企業既有的基礎設施做更好的防衛。駭客不會停止攻擊,目前許多是小型的攻擊,可以預料,未來這類的網路攻擊規模可能擴大,網路資安市場會持續成長。

對於台海緊張情勢升高,伊瑟瑞爾相當關切,他表示,台海熱區所發生的網絡戰(Cyberwarfare)將對西方世界帶來極大的啟示。


▲以色列科技大城特拉維夫,聚集許多新創科技公司。(謝錦芳攝)

面對網絡攻擊若無資安防衛軍 有如打開邊界

「網絡戰與實體戰爭最大的不同是,遭遇網絡攻擊時,每個人都在前線。」伊瑟瑞爾分析,面對網攻,每家企業都是在前線,企業沒有資安大軍來保護,他們必須做好自我防衛,否則,有如開放邊界,毫無防衛。

以色列新創產業中,資安新創已發展成一股龐大的生態系統。依以色列創新局(IIA)的報告,軟體、金融科技與資安新創每年所吸收的資金占全體新創產業的一半以上。

軍隊的菁英訓練扮演重要的角色。伊瑟瑞爾認為,軍隊有如一個大引擎,是一個人才培訓機,透過兵役制度不斷培訓各種菁英人才,結合優良的大學提供數學、電腦科學、軟體等課程,培養了大批菁英人才。這些人退伍之後,紛紛走上創新創業的路,而以色列本地市場太小,必須走向國際,而軟體、資安市場是最容易走向國際的,所以很多人選擇從軟體、資安方面著手,逐漸開出一片天。

以色列面臨的挑戰與弱點 成就了日後在軟體資安的發展

從國家的角度來看,伊瑟瑞爾分析,以色列從建國初期所面臨的挑戰與弱點,正好成為促使這個國家逐步發展成現在的成果與規模。

在一片沙漠之中崛起的以色列,由於各項資源都非常貧瘠,這些天然的弱點與缺點反而造就了以色列在軟體、資安產業的蓬勃發展的重要推力,從軍中的菁英訓練、大學教育與創新創業生態系,環環相扣,發展出令世人刮目相看的成果,這就是以色列的精神。 閱讀完整內容
新新聞2023/7月 第1898期

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