5年內營收成長百倍！以色列資安獨角獸竟也關注台海網路熱戰

◎謝錦芳

國際資安事件頻傳，以色列資安新創公司Armis提供盤點企業組織資安系統的整合工具，創下5年內營業額成長百倍的成績，成為受注目的資安獨角獸。

Armis共同創辦人暨技術長伊瑟瑞爾（NadirIzrael）在特拉維夫總部接受《新新聞》專訪時表示，「對於新創公司而言，輸，絕對不是選項；一定要贏。」

高大魁梧的伊瑟瑞爾（Nadir Izrael）是以色列資安專家與創業家，畢業於以色列理工學院，主修電腦科學與物理學。

伊瑟瑞爾（NadirIzrael）在12歲時成為軟體設計師，18歲時進入以色列國防軍8200情報特種部隊，在軍中服役6年，表現傑出，獲以色列總統頒發國防獎。

▲以色列新創資安公司 Armis Security 共同創辦人兼技術長伊瑟瑞爾在軍中隸屬8200 情報特種部隊。（顏麟宇攝）

曾隸屬8200情報部隊　與軍中同袍共同創業

伊瑟瑞爾自軍中退伍後，曾在Google任職4年，為GoogleMaps、GoogleSuggest研發團隊重要成員。2015年，他辭去Google職務，與軍中同袍迪柏洛夫（YevgenyDibrov）共同創辦資安新創公司Armis。由於全球資安事件頻傳，Armis在5年內，營業額從100萬美元成長至1億美元，估值逾34億美元，成為異軍突起的資安獨角獸。Armis成立7年多，員工人數從個位數迅速成長至650人。

走進Armis位於特拉維夫市中心的辦公室，大樓走道有一台掃地機器人正在工作。Armis新穎氣派的辦公空間規劃很大區域做為員工、訪客交流區，提供各種飲料與點心。由於當天下午特拉維夫有同志大遊行，Armis辦公室特別掛上彩虹旗，表示對同志活動的支持。

伊瑟瑞爾一身輕裝，T恤、短褲搭配夾腳拖現身，不僅口才極佳，說話速度更快。提起過去在軍中服役的經驗，他進入8200情報特種部隊，與一群最聰明的人一起共事。他說，「那是我人生中最美好的一段時光。許多軍中同袍成為日後共同創業與生活的朋友。」

伊瑟瑞爾出生於以色列北部的一個小鎮，家境小康，他認為，軍隊的訓練對他的影響非常大，有如一個社會移動的工具，為他未來的創業生涯鋪路。

以色列青年不分男女，18歲就要去當兵，一般男性服役3年，伊瑟瑞爾選擇在軍中待了6年，他擔任軍官，成為一個部門的負責人。他說，當時大家都很年輕，被賦予如此重要的責任，要帶領一群人，「輸，絕對不是選項。」

▲以色列新創資安公司 Armis Security 成立迄今7 年多，員工人數成長至650 人。（顏麟宇攝）

在軍中學會領導　軍旅生涯是人生最美好時光

回憶在軍中的日子，當時他被安排6個月密集訓練課程，每天從早上8時到晚上11時，研習大學的數學、電腦科學等課程，結業之後，把所學到的應用在真實世界裡。他說，「這段軍旅生涯，讓我首次學習到如何領導，如何管理別人，這對日後創業，管理一家公司，非常有幫助。」

當年在Google有穩定的工作，為何走上創業之路？伊瑟瑞爾說，Google是很棒的公司，開發很多很好的產品，獲利豐碩，已非常成熟；不過，如果你想要真正創新，把自己推到極限，那麼你須要有一家真正展現飢渴的公司。Google直到最近在開發生成式AI方面，才讓人感覺到它真正的飢渴。

辭去Google高薪職務選擇創業　把自己推到極限

「我一直都想要創業。」伊瑟瑞爾表示，「對於新創公司而言，在經營心態上最重要的是生存，你必須全力以赴以獲得成功，在創業的過程中，你可以獲得很大的成就感，這是我比較喜歡做的事。Armis從無到有，7年後，現在有650個員工，這650個家庭的生計都靠我們，但這只是個開始。」

以色列新創公司有4成以上聚焦在軟體、金融科技與資安方面，Armis如何在5年內營業額成長100倍，從100萬美元成長至1億美元？伊瑟瑞爾表示，公司的成功主要靠人才、文化與傾聽的能力，真正了解客戶的需求，而不是我們想要提供什麼服務。

創造打破階級文化　鼓勵員工指正老闆錯誤

從人才與文化方面，伊瑟瑞爾說，「我們真正想創造一個打破由上而下階級文化的公司，員工不論職位高低都有機會向我和共同創辦人迪柏洛夫（YevgenyDibrov）說，你錯了。」

Armis定期舉行全體員工大會，有時一季一次，有時每月一次。伊瑟瑞爾表示，「我們希望創造透明管理，透過這樣的圓桌會議形成聽取員工的意見，讓他們感到真正屬於這個公司，並且表達意見。」

有人以為這是個笑話，其實不是。伊瑟瑞爾舉例說，「今天至少有3個人主動跟我說，你錯了。」他表示，「我們時時刻刻在挑戰自己，為何要這麼做？為何不那麼做？為何我們贏了？為何我們輸了？我們公司的文化非常開放，我們可以接受不同意見，最後可以達成很強的共識。透過不同意見的辯論，員工們願意投入200%的熱忱去贏。」

其次，以色列男女青年都要服役，這是一種榮譽，以色列全民都非常支持服兵役。伊瑟瑞爾指出，許多人從軍中退伍之後創業，從軍中培養出「贏的意志」也延伸到創業。「輸，絕不是選項。你一定要贏，一定要把事情做對。」

第三，傾聽非常重要。伊瑟瑞爾說，你可能以為這是老生常談，但是很多創業家很難做到，他們心中有一個願景，拚命要去達成這個願景。「我們從一開始，就透過不同的平台去傾聽客戶的心聲，不論是老客戶或是未來的客戶，你缺的是什麼？如何提供更好的服務？如果你不斷傾聽客戶的聲音，你會開發出最有價值的產品，這是為何什麼我們可以創造這樣的業績與成長。」

創新創業除了要把公司經營起來，還要面臨市場既有大企業的競爭壓力，Armis如何異軍突起？伊瑟瑞爾表示，「軟體與資安公司在以色列蓬勃發展，這個市場已經有很悠久的大公司，而我們很小，靈活，速度很快，這正是我們的利基與優勢，我們可以成為改變遊戲規則的人。」

舉例來說，有大公司向伊瑟瑞爾說，他們對於公司有多少資通訊設備缺乏全盤了解，有多少電腦，有多少雲端作業，不同部門資通訊系統之間如何溝通。這個問題令伊瑟瑞爾感到吃驚，於是Armis開發出一套可以全面盤點各大企業資通訊系統的電子地圖，類似企業的GoogleMaps，讓企業資安部門可以從這個電子地圖即時發現警訊，依據不同的等級，做出必要的防衛。

萬一發生網絡攻擊事事，伊瑟瑞爾指出，這套資安防護平台可以立即鎖定某個區域，避免傷害擴大，保護企業的資產。這套資安防護機制可以自動作業決定鎖定某個區域，也可以由企業的資安長（CISO）來負責。

關切台海熱區網路戰　將對西方世界帶來啟示

Armis這個字來自拉丁文，意思是防衛武器。伊瑟瑞爾指出，主要運用各企業既有的基礎設施做更好的防衛。駭客不會停止攻擊，目前許多是小型的攻擊，可以預料，未來這類的網路攻擊規模可能擴大，網路資安市場會持續成長。

對於台海緊張情勢升高，伊瑟瑞爾相當關切，他表示，台海熱區所發生的網絡戰（Cyberwarfare）將對西方世界帶來極大的啟示。

▲以色列科技大城特拉維夫，聚集許多新創科技公司。（謝錦芳攝）

面對網絡攻擊若無資安防衛軍　有如打開邊界

「網絡戰與實體戰爭最大的不同是，遭遇網絡攻擊時，每個人都在前線。」伊瑟瑞爾分析，面對網攻，每家企業都是在前線，企業沒有資安大軍來保護，他們必須做好自我防衛，否則，有如開放邊界，毫無防衛。

以色列新創產業中，資安新創已發展成一股龐大的生態系統。依以色列創新局（IIA）的報告，軟體、金融科技與資安新創每年所吸收的資金占全體新創產業的一半以上。

軍隊的菁英訓練扮演重要的角色。伊瑟瑞爾認為，軍隊有如一個大引擎，是一個人才培訓機，透過兵役制度不斷培訓各種菁英人才，結合優良的大學提供數學、電腦科學、軟體等課程，培養了大批菁英人才。這些人退伍之後，紛紛走上創新創業的路，而以色列本地市場太小，必須走向國際，而軟體、資安市場是最容易走向國際的，所以很多人選擇從軟體、資安方面著手，逐漸開出一片天。

以色列面臨的挑戰與弱點　成就了日後在軟體資安的發展

從國家的角度來看，伊瑟瑞爾分析，以色列從建國初期所面臨的挑戰與弱點，正好成為促使這個國家逐步發展成現在的成果與規模。

在一片沙漠之中崛起的以色列，由於各項資源都非常貧瘠，這些天然的弱點與缺點反而造就了以色列在軟體、資安產業的蓬勃發展的重要推力，從軍中的菁英訓練、大學教育與創新創業生態系，環環相扣，發展出令世人刮目相看的成果，這就是以色列的精神。 閱讀完整內容