撰文‧鍾張涵、勵心如
春電展為今年首場3C消費性電子產品採購盛會，周末一登場就吸引龐大人潮。電腦公會表示，今年四天展期吸引三十五萬人，VR專區盛況空前。
今年電腦公會主打「體驗商機」，攜手台灣虛擬及擴增實境產業協會推出「虛擬遊樂園」、看好女性科技推出「美麗新世界」專區，還特別為機器人愛好者打造「機器人創客市集」。
電腦公會總幹事杜全昌說，虛擬遊樂園以VR、AR（擴增實境）創新應用、VR大型機台體驗、多人連線應用的遊戲體驗區及VR手作坊等四大主題，找來十多家研發廠商，讓國內外採購商及消費者注意台灣VR實力。
走進虛擬遊樂園，台灣今年最新的VR遊戲及應用都來這裡試水溫，以「一起玩VR」的概念，脫離傳統VR遊戲只能單人遊玩的限制，開始主打多人連線、共同參與；現場還有大型VR體感機台，可以戴上VR眼鏡沉浸在賽車、拖曳傘及戰鬥機的世界。
台灣虛擬及擴增實境產業協會祕書長謝京蓓指出，VR去年還在醞釀，今年正式進軍市場，對新創公司而言，正是要做出成功案例，努力創造業績的關鍵時刻，「VR是新的互動科技，能促成數位內容發展、為硬體廠商帶來再升級的可能，廠商無論做影像、遊戲或零售消費內容都有機會，且若將VR頭盔拆開，會發現七成元件是台灣製造，包括光學鏡頭、感測晶片等，所以VR是台灣軟硬體廠商，都必須搶占的先機。」
虛擬遊樂園大受歡迎，顯示台灣VR受惠軟硬體逐漸成熟，成為民眾樂於體驗的娛樂選擇，商機發酵，亦有機會成為遊戲開發下一個重要戰場，其中，「聚樂方塊」、「奧可森遊戲」和「獨角獸娛樂」三家公司的VR遊戲已跨出漂亮的一步，身為展場人氣王，他們的制勝武器是什麼，未來潛力如何，有沒有機會打進國際盃，值得關注。
小尖兵1》聚樂方塊
靠IP收服小男生 搞定中國連鎖遊樂場
六個月前的這場發表會是聚樂方塊在國際媒體的首度亮相，他們設計的摩托車遊戲《Infinity Rider: Motorcycle VR》在東京引爆試玩人潮，還有日本女記者一邊騎乘一邊尖叫，吸引不少鎂光燈。
當時周永明說，VR技術會是一個中心點，將推動產業成長、帶來新的娛樂體驗，並創造很多機會。「我要整合台灣VR資源打國際盃。」他當時指著身旁一排年輕面孔強調：「這幾家合作企業都擁有很好的技術，我說服他們要做出品牌價值，那才是最重要的。」周永明打國際盃野心勃勃，而聚樂方塊已經先從跨進中國開始。
大宇DNA 經典遊戲製作人組團隊
今年，聚樂方塊在春電展上的超人氣VR遊戲《外星英雄Ben10 VR》，已授權中國IP（智財權）整合行銷商「上海花羽」發行，更在中國知名VR連鎖遊樂場「超級隊長」三百多家體驗店推出。「這是鎖定國小、國中生的VR遊戲。」聚樂方塊創辦人李佳澤說。
熟悉中國VR市場的相關人士透露，聚樂方塊光是在中國超級隊長各省市體驗店內，近兩個月累計體驗人數就超過二萬人，今年二月，營收最高一度達到一百萬元人民幣。
而這樣的成績，其實來自四年前，五位從國內老牌遊戲廠大宇資訊離開、決心創業的程式設計師。李佳澤回想，那是一段「大家賭身家」的歲月。
李佳澤曾任大宇研發部經理，不但是《天使帝國》的原創，也是《仙劍Online》製作人。其他共同創辦人也有來頭，徐育良曾參與《軒轅劍》製作、卓志維是《明星志願》製作人，徐宗良、劉明愷都曾參與《仙劍Online》製作，這些膾炙人口的遊戲IP歷久不衰，至今仍讓大宇在中國影劇市場占據半邊天，而他們都是這些遊戲的幕後推手。
「我們原本就是一個團隊，在大宇上班，常常一起看市場、聊趨勢，沒想到越聊越有共識，漸漸就有『一起出去嘗試看看』的想法，大家後來想辦法湊了一千萬元，自己開公司！」李佳澤回憶。
那是二○一三年，遊戲市場正經歷劇烈轉變，從MMORPG（大型多人線上角色扮演遊戲）進入網頁及手機遊戲世代，國際市場界線被打破，台廠同時面對內部轉型陣痛及中日韓廠商的外部競爭。
「 我們無論單機、MMORPG、頁遊、手遊都做過，常注意市場變化，所以一開始其實是研發手遊，沒想到初期雖然遊戲概念受矚目，但一旦開發時間拉長，市場變化太快，等到研發完要找遊戲代理商，就非常困難。」由於大家清一色是研發出身，缺乏商務拓展經驗，當年儘管接洽了上百家發行商，「都沒有談出好價錢，感覺很挫折。」李佳澤說。
貴人加持 獲遊戲浪潮、周永明注資
一三至一四年，他們四處找資金、不斷碰壁，期間一度沒錢，都是「回家把錢擠出來。」李佳澤說，「有的是拿房子去貸款、有的把定存或保險解約，但大家抱著熱情出來創業，共識就是：一定要堅持！所以從沒想過放棄。」
幸好營運上軌道，兩款手遊都順利授權發行，公司又遇貴人，包括獲得台灣遊戲發行商「遊戲浪潮」注資，一六年又獲周永明投資。「遇見Peter（周永明）後，我們才從阿宅成長到能對市場、經營有更清晰的想法。」李佳澤說。
周永明離開宏達電後，即全心投入VR，除任職數字王國董事會主席及Futuretown董事長，也擔任多家新創公司董事，「他跟我們有許多討論，讓我們看見VR市場潛在商機。」李佳澤說：「所以我們就踏進去了。」
聚樂方塊成為Futuretown的合作夥伴之一，開發的摩托車與騎馬兩款VR遊戲，在去年東京電玩展推出即獲好評，公司為此更大膽研發下一款VR遊戲。
他們延續大宇強調IP的DNA，認為遊戲就是要有好IP才會吸引人來玩，因此李佳澤找上國中同學黃麒榮創辦的中國IP整合行銷公司「上海花羽」合作，先從花羽手上眾多IP中，挑選適合兒童和青少年玩樂的美國《外星英雄》IP，開發出《外星英雄Ben10VR》，再授權花羽在對岸發行。
挑對IP 跨進中國連鎖VR體驗店
李佳澤說，聚樂對中國市場還不熟，所以研發完成後，就交給花羽洽談通路，「小公司還是比較適合找合作夥伴。」而深耕中國市場的黃麒榮也不負所託，讓《外星英雄Ben10 VR》成功打進中國VR連鎖體驗店「超級隊長」。
黃麒榮解釋，因業務往來認識了超級隊長執行長王磊，對方是做地產出身、對遊戲不熟，但一直希望找到方法為體驗店引進人潮，「我告訴他最好的方式就是讓VR搭配IP，例如我手上的《飛天小女警》可吸引小女生、《Ben10VR》可吸引小男生等，有品牌力的遊戲能吸引親子參與、辦活動，進一步帶動人流。」雙方一拍即合，達成合作。
雖然聚樂尚未獲利，但李佳澤有信心漸入佳境，「我們有找到好投資人，建立起VR商業模式。未來聚樂會持續與Futuretown合作，軟硬體整合一起走國際市場；還會找尋好的IP來開發遊戲，並與發行商合作，直接落地中國體驗店，瞄準中國VR市場！」
展望未來， 他也計畫研究手機VR遊戲，因為隨著國際大廠Google的Daydream VR平台可支援多款手機，且智慧手機、VR頭盔和眼鏡等硬體規格越來越好，相信VR遊戲將進入新紀元，正是公司的新機會。 （鍾張涵）
小尖兵2》奧可森遊戲
讓阿公也瘋打殭屍 單月營收飆五百萬
當晚，王樑華披星戴月地又從台北搭高鐵返回高雄總部，準備隔天一早就到大魯閣草衙道的「VR+體驗館」，開門迎接人潮。「現在只要是周六、日，都要排隊二至三小時以上。其實當初創業時，也沒想到會這麼受歡迎。」
這處位於高雄知名購物中心大魯閣草衙道一樓的VR+體驗館，去年十二月底開幕，短短三個月就累積逾七萬人次消費，單日最高人次更達一七二○人。奧可森創辦人王樑華說，光是一、二月受惠農曆春節連假，公司單月營收都逾五百萬元，三月營收也上看四百萬元。
25年遊戲老將操刀 連玩具槍也逼真
為了維持人氣，王樑華近期還特地購入一輛大卡車，延續前一代VR遊戲《屍獄末日》情節，打造宛如韓國恐怖電影《屍速列車》般的二代內容：玩家置身晃動車廂內（搭配震動地板），被無數齜牙咧嘴、身形扭曲的嗜血喪屍追逐，耳邊能聽見風切聲、殭屍吼聲和人類尖叫聲，手上槍枝每次擊發都會震動，擬真效果十足，吸引更多年輕人揪團來玩。
「我做遊戲已經快二十五年。」王樑華解釋，他十八歲就在漢堂（遊戲大廠智冠旗下智樂堂前身，是一九九○年代的台灣遊戲巨頭之一）製作單機遊戲，「但做著做著，就想創業！所以二○○○年左右創辦了第一家公司：億想堂。當時真的是小屁孩心態，覺得自己很厲害，不創業太可惜了，出來後才發現創業好難，現實和理想大不同。」
王樑華回憶初次創業的慘痛經驗：「我當時就做手機遊戲，但那是一個連Sony Ericsson還只出滑蓋手機的年代，所有手機廠、電信商都說：不可能會有人花時間在手機上玩遊戲啦！所以我的產品根本賣不出去！後來撐不下去，只好把公司賣給當時的股東奧爾資訊。」
王樑華進入奧爾工作一陣子，但創業之心蠢蠢欲動，一四年，他還是決定二度創業，成立奧可森遊戲，「有了前一次經驗，這次我告訴自己要把握機會，傾所有資源做好遊戲！」
為籌措資金，王樑華到處借錢，「我抵押了房屋車子、向銀行貸款、跟家人借錢， 真的很苦，燒了兩千多萬元才把產品做完。」
但這次製作出來的《世界二》手機遊戲果然一鳴驚人，手機單機版一四年在中國區付費榜蟬聯六周冠軍、連線網路版也獲得日本遊戲大廠SQUARE ENIX青睞代理， 成功進入日本市場；累計至今，總計全球下載數逾八百萬次，讓公司三年來入帳約八億元新台幣營收。手遊的成功讓王樑華有了穩定金流，他開始關注下一個市場：VR。「因為後來手遊市場越來越極端，必須要有龐大資源搞研發、行銷，否則做出來也不一定賺錢，我看大家都在講VR，就想，好！我也要試試看！」
狠砸四千萬 開VR+體驗館一炮而紅
王樑華開始自製VR遊戲內容、自製玩具槍，「這次我一樣把所有錢都投進去，整個梭哈！為了開VR+體驗館，砸了四千多萬元研發及建置。」
一六年九月，他透過朋友介紹，有機會向大魯閣開發公司董事長蔡明璋展示VR+計畫，「他一開始只覺得很有趣，後來當真正親自來我公司實驗室玩一遍，才眼睛發光地說，這就是他要的！」王樑華說，「大魯閣讓我有機會在一樓黃金區域開店，是我最感恩的事。」
VR+體驗館一炮而紅，讓王樑華更確信VR產業潛力，去年底還特地另外成立專注發展VR的奧尼克娛樂公司，近期積極走訪東南亞、中日韓等國家，籌備展店計畫，預計今年在中國、韓國開設VR+。「但我要賣的不是遊戲，而是將展店策略、遊戲內容、公司品牌等Know-How整套輸出。海外採取授權加盟機制，這才是我的商業模式！」
除了國內外開店，公司年初也與義大世界合作，協助義大開發遊樂設施「VR方城市」，今年初開幕時成功吸引上千名排隊人潮。因此，未來接遊樂場專案也是業務之一。
「我要做的不只是主題樂園或遊樂場，而是能強化親子、朋友的互動與社交生活！所以VR對我而言，不只是遊戲，而是數位娛樂新未來！」走過二十多年遊戲歲月，王樑華如今信心十足，要迎接VR新世界。 （鍾張涵）
小尖兵3》獨角獸娛樂
創VR大白鯊暴紅 打進主題樂園市場
獨角獸的特色，在於不僅自己開發遊戲，還靠VR技術接案、創造營收， 今年春節期間，老牌遊樂園劍湖山世界推出台灣首創海盜船「VR大白鯊」，就是他們一手打造。
獨角獸娛樂是台灣少數具有多人遊戲機制的VR開發團隊，遊戲類型多樣，包括運動、槍戰、密室逃脫。春電展上，這家名不見經傳的廠商吸引了長長人潮；其實，為了這一天，獨角獸總經理蔡曜羽已準備了十三年。
中年二度創業 憑創意打動劍湖山
一九七六年次的蔡曜羽最初非遊戲業出身，在校期間學的是工業設計，因此在3D圖像上擁有其他人沒有的歷練，出於對遊戲的熱愛，二○○四年開始投身遊戲開發。
但要在競爭激烈的產業中崛起並不容易，作品成績一直不見起色下，讓在遊戲產業浮沉多年的他，一度想放棄。
直到一六年VR技術逐漸被遊戲產業視為未來新亮點，蔡曜羽才又萌生希望：「VR遊戲著重體驗，我相信以技術見長的開發者，會有優勢。」
去年九月，他找到同樣看好VR趨勢的朋友作股東，兩人出資各半，以六百萬元創立獨角獸娛樂，並找來獨立開發者蘇禧鑫加入，團隊初步成形。蘇禧鑫說，自己也想開發有獨創性的VR作品，基於目前市面上遊戲不多，才決定一起努力，搶占先機。
起初，獨角獸開發的VR產品，硬體裝置成本過高，不易賺錢，沒想到，去年底轉機出現。當時劍湖山世界推出台灣首座VR雲霄飛車，大受歡迎。蔡曜羽認為機會來了，決定主動出擊。
蔡曜羽找了輔導單位資策會一起向劍湖山提案，展示獨角獸開發的兩款作品，也分析海盜船VR化的優勢：包括海盜船只會一八○度搖晃，戴上VR不會讓人暈眩想吐，又能有海上體驗：遊客會身處大海遭遇大白鯊追擊，刺激感十足。在技術與內容優勢下，終於打動劍湖山。
除了劍湖山的專案外，他透露，加上產品上架宏達電VIVELAND，以及內建中國科技公司「北京清華同方」VR背包的攀岩、密室逃脫兩款遊戲，讓公司累計營收達約三百萬元左右。
VR大白鯊由獨角獸一手規畫，資策會教研所組長周錦昱觀察，他們在技術能力上相當成熟，也是台灣少數能開發出多人連線VR遊戲的團隊。
劍湖山表示，VR大白鯊目前平日搭乘率約八成、假日接近滿載，每日服務約四千二百人次。公司會繼續增加VR項目，預計今年會有囊括海陸空、運動、自然奇景等多元體驗。
透過這個合作案，蔡曜羽找到公司新定位，不僅開始與多家主題樂園洽談「遊具VR化」專案，也布局VR體驗館市場，預計今年陸續在主題樂園、大型商場設置VR體驗館。「今年希望至少開設五個自有品牌體驗館，未來以加盟方式擴大營收。」
桃園夜市試水溫 月營收上看20萬元
為深入了解市場，蔡曜羽三月還在桃園興仁花園夜市開店。他發現，光是主打親子同樂的《恐龍突擊隊》VR遊戲，假日晚間人潮高峰期，每人一五○元、七分鐘的體驗，三小時就吸引百人，推出至今已累計逾二十萬元營收，體驗人次逾一千三百人，證明人們有興趣，市場真的存在。
身處萌芽中的VR娛樂市場，風險與機會並存，蔡曜羽必須率領團隊長期作戰，難保在夜市試水溫的獨角獸，未來沒有機會成為VR獨角獸公司。（勵心如） ··· 閱讀更多
