面試避開8大錯誤,談到你想要的薪資

談薪前的心理建設

大家都喜歡拿到工作機會,卻很少聽說有人喜歡談薪水的。談判薪資的時候,總是擔心自己開的價碼太高或太低,也怕雇主會開出低於預期的薪資,甚至有時候要幫自己開多少價碼都不知道。

其實,薪資談判沒那麼困難,美國網站《商業內幕》(Business Insider)指出,只要避免以下8種錯誤,就可以談到比別人更好的薪水。

錯誤1:沒做好準備

某種程度上,幾乎每個雇主都會詢問你期待的薪資範圍,有的甚至在第一次通知面試的時候就問你。你要是沒準備好,就會有低報薪水的風險,或是不小心說錯話,不利以後的談判。所以,請你先做好功課,確保有人問你時,已經做好回答的準備。

錯誤2:讓雇主知道你過去的薪水

你過去領多少薪水,其實不關任何人的事。而且,雇主就算不知道你過去的薪資,也完全有能力計算你的工作對他們來說有多少價值。

別讓未來的薪水與過去的綁在一起,請盡量避免提到你過去領多少錢。若是你不得不講,一定要試著指明,你過去拿較低的薪水,是為了理想在打拚,或是因為可以學到對未來有幫助的技能等原因。總之,要把焦點放在你現在想得到多少,以及為什麼你有這樣的價值。

錯誤3:謊報舊工作薪資

求職者有時候會聲稱一個比實際更高的收入,以為這樣就能從新雇主那裡談到更好的薪水。但是口說無憑,現在很多雇主會要求你提供薪資證明,如果你所在產業的圈子很小,對方或許就直接打電話詢問你的前雇主了。

更糟糕的是,他們還是在你已經接受這份工作了,才做這項調查,別讓自己的工作建立在謊言上。

 

錯誤4:沒有驗證查到的薪資行情

上網查詢自己應該要求多少薪資,是最顯而易見的方法。但事實上,在網站裡看到的數字通常不太可靠,雖然掛著相同職稱,實際要負擔的職務範圍有很大的差別。

而且,不同地區的薪資水準也不盡相同,或許你能從所屬產業的專業機構裡,找到較可靠的調查資料。但最好的選擇,應該是多和相同領域的人交流,從中了解這個行業的薪資結構與行情。

錯誤5:開出薪資範圍,卻拿到範圍裡的最低薪

如果你是給定一個薪資範圍,比方說4萬元到5.5萬元之間,那麼你根本不用訝異最後拿到4萬元的薪水,因為是你跟雇主說這個價錢可以接受的。所以,一定要小心地選擇薪資範圍,要知道,雇主只會把注意力放在範圍的底線。

錯誤6:拒絕透露你期待的薪資範圍

過去,很多求職專家都會建議,就算被施壓,也千萬不要提出一個薪資數字。但這個方法在今天已經不管用了,甚至會傷害你的工作機會。如果雇主問你期待的薪資範圍,而你拒絕回答,那麼他可能會直接詢問下一個願意開放對話的應徵者。

錯誤7:擔心主動談薪水,他就不錄用你

只要你是個令人愉快又專業的求職者,一般正常的雇主是不會因為你想和他談薪水,就不錄用你的。

這不是要說所有的雇主都是理性的,而是要說,如果雇主因為這樣就不錄取你,那你還是不要跟他一起工作比較好。理智的雇主能理解,人都是會為自身權益談判的。

錯誤8:忽略其他因素

人們不希望薪水低於他心中的底線,但是若沒有考慮到薪資以外的因素,也是不明智的。比方說一個慷慨的退休計畫或健康照護,可能會讓你的薪資降低,而一個會讓你陷入悲慘的公司,就算薪資給得再多,也不值得你待,不是嗎?

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經理人特刊-那些面試官在意,卻不跟你說的事

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薪資談判

經理人特刊

2018/8月號那些面試官在意,卻不跟你說的事