採訪・撰文／楊絡懸　圖片來源／湯森路透

▲黃崢
拼多多創辦人
出生於浙江杭州，創辦「拼多多」社群電商，以團購打折策略，成功逆襲中國電商市場，但其實他不喜社交，也很少接受訪談

2022年耶誕假期，郵務士奧布里．弗萊（Aubrey Fry）還沒聽過Temu，到了2024年，他已經被Temu的包裹淹沒了。這是《富比士》一篇針對中國電商巨頭拼多多海外品牌Temu報導的開頭，呼應著Temu崛起的速度與成功。

根據追蹤網路流量的SimilarWeb數據，Temu在2023年12月擁有4.67億獨立用戶與全球速賣通（阿里巴巴旗下的跨境電商平台）並列全球第2，亞馬遜仍以26億用戶遙遙領先，而快時尚電商SHEIN則位居第3。從其他角度來看，也許可以更了解Temu的意義——它讓母公司拼多多超車阿里巴巴，讓創辦人黃崢成為中國前3大富豪。

時間回到2023年11月29日，是拼多多翻開歷史新頁的日子。拼多多第3季財報受惠Temu海外的亮眼成績，營收、淨利分別年增93.9％及37％，激勵股價飆漲18％。短短2天後，8歲的拼多多以市值1,959億美元正式超越24 歲老大哥阿里巴巴1,907億，成為市值最高的中國電商。

攤開2023年《胡潤百富榜》中國富豪榜單，拼多多最大股東、持有26.5％股份的黃崢，躍居中國第3 大富豪；而《富比士》的中國富豪排名，更把黃崢放在第2 位。

社群網路形容黃崢是「80後最新首富」，關鍵字直接衝上熱搜，反觀2020年寫下中國首富紀錄的阿里巴巴創辦人馬雲，卻已在最新富豪榜單跌到第10名。在此之前，零售市場總形容馬雲稱霸電商天下，萬萬沒想到，用望遠鏡都找不到的對手，竟是主打團購力量「幫忙砍一刀」的黃崢。更意外的是黃崢急流勇退的速度，他已經「退休」了。

OPPO 之父領進門，學巴菲特的大白話

「我一直想著，像我爸媽這樣的普通家庭，他們如何思考事情、如何生活？這對我有很大的影響。」回想他的童年，生活讓他必須節省，從小穿親戚小孩的二手衣、捨不得搭計程車，因為母親總認為「時間可以浪費，但錢不行。」家裡沒餘裕的資源，但黃崢接連考上當地重點名校，不負眾望在浙江大學王牌菁英班專攻電腦科學、在IT 技術領域闖出名號，竄紅成為傳說級學霸，連網易創辦人丁磊也上門請教他，結下友誼。在他赴美攻讀碩士期間，出現另一個命運轉折點：丁磊將黃崢介紹給步步高集團創辦人段永平。

催生OPPO、vivo兩大手機品牌的段永平擁有精準眼光，一接觸黃崢就感覺投緣，加上兩人都是浙江大學校友，於是「老學長」視黃崢為門徒，親授不少投資及創業經驗。最著名的就是2006年一場拍賣會，段永平以62萬美元得標股神巴菲特（Warren Buffett）的慈善午餐，赴約時，他還特地帶上當時名氣不大的黃崢。 創業連4勝！造浪必中的那個男人

很多人問黃崢，在餐宴上得到什麼收穫？他意識到「簡單和常識」的力量，「我發現，巴菲特講的東西特別簡單，連我母親都聽得懂，都是顯而易見、容易理解的常識，卻因為偏見被蒙蔽。」

學成後，黃崢到微軟公司實習，同時斬獲微軟與Google的正職邀請。當時微軟興盛，Google 還只是剛起步的新創，最終他聽從「人生導師」段永平的一番話：「去Google看看吧，待個3年，對未來創業也有好處。」

年僅24歲的黃崢，在Google上市後銀行帳戶瞬間多了很多錢，他將持股全部兌現，迅速擁有百萬美元資產。時任Google 副總裁李開復當時邀他一起打造中國辦公室，他欣然答應，成為Google從美國回到中國的第1 批員工。

離開Google沒多久，黃崢先後成立電商代營運公司，第1 家是歐酷網，專賣手機及電子教育產品，商品交易總額（GMV）迅速達到千萬人民幣規模，但距離淘寶、京東的百億成交仍有差距；他投身新戰場，第2 家是樂其電商，短短半年就成了淘寶體系的最大經銷商。他發現電商產業有賺頭，但代營運卻只能依附在別家公司，於是又創立遊戲公司尋夢，每月創造百萬美元現金流。3 次創業，都拿下亮麗成績，但他始終不滿足現況。

「為什麼要一直創業？」黃崢總被問到這題。他解釋，自己很喜歡當下的環境事物及團隊，喜歡和夥伴一起克服困難；此外，他還有野心、能力與能量。簡單一句話就是：因為創業，能讓自己更快樂。

2015 年是中國電商轉捩年，阿里巴巴淘寶旗下商城分離出「天貓」，首次打造雙11購物狂歡節，顛覆亞洲市場。

當時「微商」才崛起，黃崢發現民眾花很多時間在社群上，但由此變現的電商銷售額卻很低，這讓他發現社群流量和電商發展的機會。

於是，他組建「拼好貨」再加推電商平台「拼多多」，挾帶微信生態圈流量優勢，從北京走出五環之外，在市場俗稱「低線城市」的網路社群裡，一環一環把消費者捲進低價生態，僅用1 年就累積上億用戶。這是他第4 次創業，兼具電商、遊戲經驗的他，非常清楚「價格」是影響消費行為的主要因素，低價永遠占優勢。

僅4年解鎖京東成就，殺進美國後神隱

黃崢採用「農村包圍城市」差異化戰略，爆炸式開創新的商模——拼多多「團購」透過朋友圈邀請「拼單」、「幫忙砍一刀」，達到規定人數時以低價向製造商下單，砍到人人都可以接受的價格；更直接牽線當地農民，繞過中間批發商，讓消費者直接向農夫買產品。

阿里巴巴、京東做不到的，就由拼多多來做，並將這套商模從中國複製到海外。拼多多上線1 年多的Temu，已挺進全世界48 個國家地區，銷售額突破50 億美元，是業績增長的「第二曲線」。

儘管黃崢直言「看不到阿里巴巴的車尾燈」，但在電商大戰的縫隙中，拼多多短短4年實現營收千億人民幣、坐擁6 億用戶數，這是京東花10年、淘寶花5年才到達的高度——以年度活躍買家指標來看，拼多多已被稱為中國最大的電商企業。

然而就在拼多多市值飆升、打入美國市場的前夕，2020年7月黃崢卸任拼多多CEO，隔年3月再宣布「退休」。從創立到退位僅6年時間，那天收盤價的暴跌，隨即反映資本市場對創辦人辭任的態度。

白手起家到成為中國前3大富豪的黃崢，在電商廝殺闖出一片天，如今已無心戀棧，是見好就收、或正尋找星辰大海？他在尋夢的路上，揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。

「我不光有夢想，我也分析過。成功的形式，未必在明天依然是成功的。」 閱讀完整內容