藥廠三代搞訂閱制 拚出台灣動物藥龍頭

永鴻一手握金雞母「歐羅肥」、一手打造多元產品拴客


台灣學名藥老牌廠永信,在二○一六年成立專注經濟動物用藥的永鴻國際生技,由第三代鍾威凱主導。永鴻以「歐羅肥」為基礎,開拓多元產品服務,穩居台灣市占第一。

撰文‧譚偉晟

「我本來是要去日本當社長。」台灣老牌藥廠永信藥品工業第三代、永鴻國際生技(以下稱永鴻)董事長鍾威凱,談吐間展露著精明與沉穩,但被問到為何從人用藥品轉入動物飼料領域,他卻認真說出當時的意外插曲,「二○一三年認識我老婆,在熱戀中,所以就留在台灣了。」


學名藥競爭大、沒利潤
他砸八億轉攻動物藥


正因為沒去日本工作,讓鍾威凱一五年看中了前身為輝瑞動物藥部門、碩騰生技的台灣事業,一六年完成併購、成立永鴻,也讓他一頭栽進動物藥領域,帶領永鴻坐穩台灣經濟動物藥品市占第一的地位。

會看上動物藥市場,鍾威凱透露,是因為一五年起,永信所處的學名藥市場,挑戰愈來愈大,特別是在美國,零售市場藥價被沃爾瑪在內的大型通路商主導。他指出,不但利潤幾乎都被通路商拿去,「還要跟中國、印度的低價學名藥競爭。」人用藥的利潤空間不斷限縮,促使他把目光轉移到動物藥。

花了近八億元買下的碩騰生技,對非畜牧業的人來說,聽都沒聽過;但如果講起「歐羅肥」,大部分有點年紀的人一定有印象,碩騰正是動物用抗生素「歐羅肥」的擁有者,在台灣的客戶包括飼料大廠台榮、台糖、大成飼料等。「歐羅肥用戶很廣,不只家畜、家禽,甚至水產養殖都可以用。」台榮飼料營業部經理謝雲祥說,碩騰早在永信入主前,即已因為歐羅肥而擁有市場領先地位。

除了動物藥之外,鍾威凱眼中更大的商機,是他從○六年就開始注意到的一項發展──歐盟開始禁止動物飼料中添加抗生素,「這會讓疫苗或是非藥物的替代產品,需求增加。」他說。

永信的製藥背景,能同時提供動物藥物與替代產品,因此在一六年永信併購碩騰、成立永鴻,並於一七年將永信的動物事業處整併進來,在碩騰的基礎上,永鴻除了繼續擴大抗生素類動物藥的開發,也逐漸發展出以酵素為主的飼料添加劑。

只是,碩騰在台灣動物藥的地位再怎麼領先,對於一九五二年就成立、專注於人用藥品的永信團隊而言,是否值得再多花數億元投資,在永鴻發展早期,也有過不同聲音。

特別是一八年,永鴻決定斥資兩億元打造無菌製程,遭到董事會質疑,「董事說『有需要用這麼大成本去做嗎?真的養得起這個廠嗎?』」鍾威凱回應,他一方面解釋無菌製程,有助於提高動物藥品的競爭力;另一方面,多元產品線也能讓永鴻建立獨特的「訂閱式」服務,也就是提供畜牧業者與飼料廠客戶,針對養殖不同階段提供對應的飼料添加劑、保健品或藥品,以此說服董事會成員。

飼料大廠茂生農經董事長吳清德舉例,小豬在成長早期必須以藥物、保健品來維持健康,但豬隻在接近畜養尾聲時,卻必須減少用藥,以避免殘留。

鍾威凱指出,永鴻不僅考慮到動物在不同階段對藥物的代謝能力,確保屠宰時沒有過度殘留,同時也探索非藥物領域。「比方說,藉由在飼料添加酵素、改變腸道細菌的生態,讓動物比較健康、不容易生病。」他說。

吳清德也表示,永鴻持續推廣以酵素取代抗生素的概念,是茂生相當看重的作法。

酵素取代抗生素
他外銷美國、謀攻東南亞


鍾威凱想的,是既能避免只使用單一抗生素導致的抗藥性,與必須提高劑量的問題,又能以不含藥的方式,維持動物的健康,「這就是我們提倡精準用藥、輪替用藥的概念。」他說道。

隨著酵素取代抗生素的推廣有成,目前永鴻非含藥的飼料添加劑已成為第二大營收來源、貢獻度約三三%;而包括「歐羅肥」在內的抗生素類動物藥,仍是永鴻最重要的營運支柱,營收占比為三六%,其中歐羅肥每年固定貢獻總營收約六%、八千萬元上下;含藥的飼料添加劑營收占比則約為二九%。

對於公司的成長,鍾威凱指出,除了國內飼料客戶需求的提升,另一個發展重心則在國外,特別是酵素類的飼料添加劑,是永鴻外銷的重要產品,以輸美為主,約占營收貢獻十五%。

他也表示,菲律賓食品藥物管理局今年將來台查廠,一旦通過,將有助於拓展東南亞市場版圖;目前占營收約三%的寵物產品,今年則將開拓日本市場。

儘管是動物藥品與保健品,鍾威凱沒有降低永信原有的製藥標準,反而持續把製藥業文化帶給永鴻的客戶夥伴,「比方說,我們會去看客戶飼料的原料,透過研究製程、溫度,來建議客戶怎麼添加產品,才不會效價(指成分活性)流失。」

用顧問的形式與客戶合作,並找出對應產品組合的方案,鍾威凱自信表示,這是永鴻能夠持續站穩國內第一,並擴大國際版圖的實力。 閱讀完整內容
今周刊2025/3月 第1473期

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