永鴻一手握金雞母「歐羅肥」、一手打造多元產品拴客
台灣學名藥老牌廠永信，在二○一六年成立專注經濟動物用藥的永鴻國際生技，由第三代鍾威凱主導。永鴻以「歐羅肥」為基礎，開拓多元產品服務，穩居台灣市占第一。
撰文‧譚偉晟
「我本來是要去日本當社長。」台灣老牌藥廠永信藥品工業第三代、永鴻國際生技（以下稱永鴻）董事長鍾威凱，談吐間展露著精明與沉穩，但被問到為何從人用藥品轉入動物飼料領域，他卻認真說出當時的意外插曲，「二○一三年認識我老婆，在熱戀中，所以就留在台灣了。」
他砸八億轉攻動物藥
正因為沒去日本工作，讓鍾威凱一五年看中了前身為輝瑞動物藥部門、碩騰生技的台灣事業，一六年完成併購、成立永鴻，也讓他一頭栽進動物藥領域，帶領永鴻坐穩台灣經濟動物藥品市占第一的地位。
會看上動物藥市場，鍾威凱透露，是因為一五年起，永信所處的學名藥市場，挑戰愈來愈大，特別是在美國，零售市場藥價被沃爾瑪在內的大型通路商主導。他指出，不但利潤幾乎都被通路商拿去，「還要跟中國、印度的低價學名藥競爭。」人用藥的利潤空間不斷限縮，促使他把目光轉移到動物藥。
花了近八億元買下的碩騰生技，對非畜牧業的人來說，聽都沒聽過；但如果講起「歐羅肥」，大部分有點年紀的人一定有印象，碩騰正是動物用抗生素「歐羅肥」的擁有者，在台灣的客戶包括飼料大廠台榮、台糖、大成飼料等。「歐羅肥用戶很廣，不只家畜、家禽，甚至水產養殖都可以用。」台榮飼料營業部經理謝雲祥說，碩騰早在永信入主前，即已因為歐羅肥而擁有市場領先地位。
除了動物藥之外，鍾威凱眼中更大的商機，是他從○六年就開始注意到的一項發展──歐盟開始禁止動物飼料中添加抗生素，「這會讓疫苗或是非藥物的替代產品，需求增加。」他說。
永信的製藥背景，能同時提供動物藥物與替代產品，因此在一六年永信併購碩騰、成立永鴻，並於一七年將永信的動物事業處整併進來，在碩騰的基礎上，永鴻除了繼續擴大抗生素類動物藥的開發，也逐漸發展出以酵素為主的飼料添加劑。
只是，碩騰在台灣動物藥的地位再怎麼領先，對於一九五二年就成立、專注於人用藥品的永信團隊而言，是否值得再多花數億元投資，在永鴻發展早期，也有過不同聲音。
特別是一八年，永鴻決定斥資兩億元打造無菌製程，遭到董事會質疑，「董事說『有需要用這麼大成本去做嗎？真的養得起這個廠嗎？』」鍾威凱回應，他一方面解釋無菌製程，有助於提高動物藥品的競爭力；另一方面，多元產品線也能讓永鴻建立獨特的「訂閱式」服務，也就是提供畜牧業者與飼料廠客戶，針對養殖不同階段提供對應的飼料添加劑、保健品或藥品，以此說服董事會成員。
飼料大廠茂生農經董事長吳清德舉例，小豬在成長早期必須以藥物、保健品來維持健康，但豬隻在接近畜養尾聲時，卻必須減少用藥，以避免殘留。
鍾威凱指出，永鴻不僅考慮到動物在不同階段對藥物的代謝能力，確保屠宰時沒有過度殘留，同時也探索非藥物領域。「比方說，藉由在飼料添加酵素、改變腸道細菌的生態，讓動物比較健康、不容易生病。」他說。
吳清德也表示，永鴻持續推廣以酵素取代抗生素的概念，是茂生相當看重的作法。
酵素取代抗生素
他外銷美國、謀攻東南亞
鍾威凱想的，是既能避免只使用單一抗生素導致的抗藥性，與必須提高劑量的問題，又能以不含藥的方式，維持動物的健康，「這就是我們提倡精準用藥、輪替用藥的概念。」他說道。
隨著酵素取代抗生素的推廣有成，目前永鴻非含藥的飼料添加劑已成為第二大營收來源、貢獻度約三三％；而包括「歐羅肥」在內的抗生素類動物藥，仍是永鴻最重要的營運支柱，營收占比為三六％，其中歐羅肥每年固定貢獻總營收約六％、八千萬元上下；含藥的飼料添加劑營收占比則約為二九％。
對於公司的成長，鍾威凱指出，除了國內飼料客戶需求的提升，另一個發展重心則在國外，特別是酵素類的飼料添加劑，是永鴻外銷的重要產品，以輸美為主，約占營收貢獻十五％。
他也表示，菲律賓食品藥物管理局今年將來台查廠，一旦通過，將有助於拓展東南亞市場版圖；目前占營收約三％的寵物產品，今年則將開拓日本市場。
儘管是動物藥品與保健品，鍾威凱沒有降低永信原有的製藥標準，反而持續把製藥業文化帶給永鴻的客戶夥伴，「比方說，我們會去看客戶飼料的原料，透過研究製程、溫度，來建議客戶怎麼添加產品，才不會效價（指成分活性）流失。」
用顧問的形式與客戶合作，並找出對應產品組合的方案，鍾威凱自信表示，這是永鴻能夠持續站穩國內第一，並擴大國際版圖的實力。 閱讀完整內容
