斜槓醫材〉跨入廝殺紅海 仍要打造童子賢的美顏大業

複製和碩經驗 晶碩衝隱眼龍頭

和碩集團的投資中，隱形眼鏡廠晶碩光學成立以來一路成長，如今已超車成為業界第一。位處生技領域的晶碩，如何用和碩在電子產業的經驗及創新商業模式，找出獨特的競爭力？

撰文‧譚偉晟

▲晶碩董事長郭明棟指出，在實用性的基礎上，延伸出美感、取得消費者信任，是公司發展隱形眼鏡的重要思惟。晶碩提供

「這個世界，不是只有算力、只有奈米需要探討……。」童子賢停頓了一會，接著很快補充「這個世界還要探討的事」，作為電子製造大廠和碩聯合科技董事長，他的答案令人莞爾，他所謂「要探討的事」，還包括了「畫臥蠶（下眼影）的時候，你要想畫金色還是粉紅色……，這種對於『美』的需求。」

童子賢的一番發言，是為了鋪陳和碩與子公司景碩共同投資、合計持股約四五％的晶碩光學。這家公司的主要產品是隱形眼鏡，也涵蓋了具有美妝效果的美瞳鏡片，這樣的產品，與專注手機筆電的和碩、主攻IC載板的景碩，確實截然不同。

獲利驚豔 毛利率57％狠甩和碩、景碩

這個跨領域投資，也讓童子賢看到了美妝市場的高獲利能力，「弄得美美的，獲利就是高。」這句話背後，是相較於和碩與景碩今年第一季的毛利率分別僅有四．二％、二七％，晶碩的同期毛利率達到五七．七％。

晶碩的表現不僅在集團內領先，如今在台灣隱形眼鏡市場的競爭中，也已獨占鰲頭。今年第一季營收，晶碩以十七．二五億元的表現，領先過去的龍頭廠精華光學十．九九億元的成績。

談起現今的亮眼表現，童子賢透露最初的艱辛，「前三年，（晶碩）也是吃足苦頭。」時間回到二○○九年，當時曾在光碟片產業風光一時的精碟科技，隨著光碟市場的沒落，營運逐漸衰退，旗下開發隱形眼鏡的團隊也被釋出。

晶碩投資關係處處長穆顯爵回憶當時，時任景碩總經理、目前擔任晶碩董事長的郭明棟，以及從精碟退休的前總經理許良榮，向童子賢推薦了投入隱形眼鏡產業的計畫；這項提案，讓童子賢眼睛一亮。

「我們除了賣半導體產品、個人電腦產品外，為什麼不能去賺這些『美』的錢呢？」童子賢著眼的，是電子代工毛利率長期處於「毛三到四」（毛利率三％到四％），而隱形眼鏡市場則有更高毛利的空間。

以當時隱形眼鏡龍頭精華光學為例，○九年毛利率達到五九．一％，較前一年度增加兩個百分點。「隱形眼鏡的市場很大，但那個時候台灣占的市場份額還很小。」穆顯爵進一步指出，對和碩與景碩而言，隱形眼鏡所需要的模具與光學技術相似，於是即以和碩與景碩共同投資的方式，整合來自精碟的成員，在○九年成立晶碩。

吃足苦頭 醫材認證久、銷售平台不賣

只是，風光開幕後，晶碩迎來的卻是三年虧損。童子賢解釋，隱形眼鏡這類醫材產品，由於需要經過更嚴謹的主管機關認證，所需要的時間遠多於電子產品，「電腦頂多FCC（美國通訊認證）、電磁波干擾檢測完，就可以開始賣。」童子賢話鋒一轉表示，「醫材類的商品人體試驗、材料檢測，給主管機關審核，都是兩年多的時間。」

此外，不同於電子產品有國際通用的認證，醫材類商品需要各國主管機關獨立申請、核可，才能在特定地區市場銷售，「所以一開始，吃了一些苦頭。」童子賢這句話背後，是一二年晶碩陸續取得台灣、中國、美國等地主管機關的產品認證後，仍必須先以減資再增資一．八億元的方式，來維持公司發展。

拿到了政府機關的認證後，又是下一個考驗的開始，「也就是產品的行銷與推廣難題。」郭明棟說，作為一個全新品牌，晶碩在初期向市場推廣時，「事實上遭到很多銷售平台拒絕。」不得已的情況下，只能另闢蹊徑，自行開設品牌直營店，「這在當時是隱形眼鏡界的創舉，後來證明，這個冒險之舉，讓我們在隱形眼鏡市場中，殺出一條生路。」

在拿到「認證」入場券，解決通路問題後，晶碩終於邁入高速成長期。一三年，晶碩全年每股稅後純益（EPS）拚出正數一．○六元，其後每年皆有成長，二三年衝上二十二．八三元。而晶碩連年維持高成長的主要關鍵之一，則被認為與和碩、景碩的自動化經驗有關。

▲從隱形眼鏡的眼部商機開始，晶碩持續朝臉部延伸，針對化妝品、保養品等改善皮膚的產品開發。攝影組

集團助攻 自動化產線拉高產品良率

「（隱形眼鏡）很少能做到全自動化的，但晶碩現在檢查鏡片、鏡片脫模，全部都自動化。」工研院產業科技國際策略發展所（IEK）副所長張慈映指出，台灣隱形眼鏡發展早期，多數都採用人工製程，然而，高度依賴人工的作法，不但導致良率難以突破七○％，也存在產能不穩定的風險，「像是疫情期間，想找人也找不到。」

不過，若想要採用全自動化產線，在機器設備上又會遇到挑戰，「跟國外廠商買設備，你還要找國外技師，而設備與技師的價格，都不便宜。」張慈映透露，在自己曾經參與的隱形眼鏡台廠投審案中，不少廠商的設備「都是二手、需要調校的，（做全自動化）有難度。」

相較之下，晶碩因有電子產品製造的背景，「能直接找台灣設備廠幫忙開發設備，良率就可以往上拉。」而全自動化帶來降低人力成本的效果，也讓晶碩有效提高了市場競爭力。

這點，貢獻晶碩營收逾九成的水膠產品就是最佳例證。張慈映解釋，「水膠是很成熟的產品，價格競爭很大。」而在水膠產品年年跌價的狀況下，以其為主要營收的晶碩，卻能有著比精華、視陽、望隼等同業更高的毛利率，對此，統一投顧資深生技研究員張立群認為，關鍵就在於全自動化。

進一步看，靠著自動化，晶碩也在美瞳用的彩妝片，以及矽水膠這類新材質隱形眼鏡，更快做到滿足客戶需求的良率。「日本市場的重點，我認為就是矽水膠。」張立群認為，日本市場對矽水膠這類高價產品的接受度更高，這將成為晶碩、視陽等有實力開發的台廠，今年營運成長的重點之一。

他解釋， 矽水膠有著更好的透氧性，更適合長時間配戴，「過去少用，是因為以前矽水膠與水膠的價差，大約是一．八倍，但現在已經接近一．二倍。」目前，晶碩已推出矽水膠的透明隱形眼鏡，並取得近六％的營收貢獻。接下來，下半年還將推出矽水膠開發的彩片，可望帶動矽水膠產品的銷售。

不過，晶碩的企圖心不僅於此。「童子賢董事長曾跟我討論晶碩下一階段的發展，是如何讓眼睛的美麗延伸到臉部其他部位，」郭明棟強調，這就是晶碩轉投資美彤國際，布局研發臉部保養品及化妝品的契機，「我們最終願景，是要晶碩集團成為臉部美顏專家……，能一次解決臉部的所有問題。」

郭明棟表示，童子賢曾經提及，若產業界多投入一些「美」的、「文化」的產業，或許能讓台灣的產業發展更平衡，不會只向電子科技產業傾斜而已。原來，薄薄一片隱形眼鏡，至少在童子賢的定位中，某種程度也承載了更宏觀的投資意義。 閱讀完整內容