神祕鞋王張聰淵以黑馬之姿，擁138億美元身價登上臺灣新首富。他一手創辦的華利集團，如今在全球有21家鞋廠、年產近2億雙鞋。從雲林莿桐豬舍改建的田邊鞋廠發跡，他如何翻身「製鞋業郭台銘」？

台灣新首富黑馬躥出！五月五日， 《富比士》（Forbes）公佈「二○二一年台灣富豪排行榜」，七十三歲的神祕鞋王、華利集團董事長張聰淵以一三八億美元的身價（約新台幣三八三○億元），登上臺灣新首富寶座！

各界都在問，這位擠下國泰蔡家、富邦蔡家、頂新魏家、鴻海郭台銘等歷年首富的張聰淵，究竟是何方神聖？

其實，現年七十三歲、兩鬢泛白的張聰淵並非橫空出世。他一手創辦的中山華利實業集團，手握Nike、VF、Deckers、Puma、Columbia等知名鞋品牌客戶，年產近兩億雙鞋，這個數字僅次於全球最大鞋品製造商寶成。華利也是全球最大的硫化鞋製造商，且早在二十年前，他就是知名品牌Converse最大供應商，其All Star帆布鞋就由華利生產；近年崛起的滑板鞋品牌Vans，也有七成出自他的工廠。

「製鞋業的郭台銘」低調到地方、台商系統多不識

華利去年營收規模逾六百億元，儘管還差同業豐泰近一百億元、更不到寶成的四分之一，但其不論毛利率、淨利率和EPS（ 每股稅後盈餘）都居三家之冠，顯示其經營有獨到之處。事實上，他在業界素以性格剛強、作風霸氣著稱，同業甚至私下稱他「製鞋業的郭台銘」。

華利集團管理總部及開發設計中心都設在中國廣東中山，集團共有四十三家子公司，在越南、中國、多明尼加、緬甸等地共有二十一家製鞋廠，員工數逾十一萬人，其中光是北越就有十八個廠，該區域也貢獻華利最大產能、可年產上億雙鞋履的生產大本營。

富比士四月二十七日統計截止，前一天，在深圳交易所掛牌的華利，以每股八十七．八元人民幣、繳出市值逾四四○○億新台幣的成績。再以張聰淵家族持股近九成計算，讓他的財富因此一飛沖天，也一舉登上新首富。

「謝謝，真不敢當，感恩。」新首富新聞一出，《今週刊》獨家取得他在五月八日淩晨三點十六分，回傳朋友表達祝賀的訊息內容。

誰都沒想到，張聰淵的鞋業王國最早竟發跡自以種植蒜頭、花生聞名的雲林偏鄉莿桐鄉饒平村。但這位新首富為人十分低調，本刊第一時間詢問在地立委辦公室、莿桐鄉前鄉長、饒平村村長等地方人士，以及各國台商總會會長級企業家、同業多不識這號人物，連寫過無數台商的《台商雜誌》社長李曉莊都沒聽過他。

於是採訪團隊決定前往雲林一窺他的崛起地。很難想像，眼前隱身在翠綠稻田間、占地約一公頃的一棟棟鐵皮屋，正是他的起家鞋廠，且最早還是由豬舍改建，但生產線已多年沒運轉。神祕鞋王的傳奇，要從一九七○年代說起。

據瞭解，張聰淵是台南後壁人、只有菁寮國小學歷，早年在雲林鞋廠打工，累積技術後從夥計變老闆，賺到第一桶金。 一位當時的鞋盒供應商老闆說，近四十年前到雲林莿桐進行陌生業務拜訪時，曾結識時任景新鞋業總經理的張聰淵，「當時只有一、兩條馬靴的產線，負責現場的他個性執著、技術能力非常好。」他回憶， 張聰淵執行力強，生產線一有問題，處理事情很即時，「也會從客人立場想，客戶、供應商對他認同度都很高。」

認識張聰淵近十年的富邦證券前主管透露，對方曾跟自己說，學歷不高的他，打從當兵時，每天就開始認真讀不只一份報紙，靠著讀報瞭解經濟情勢和社會發展脈動。一九八○年代，經歷過新台幣升值、薪資上漲、鞋業外移的他，也第一時間洞燭機先到中國。

一九八八年， 他到廣州番禺投資設廠，擔任興泰鞋業總經理；兩年後，又與合夥人在香港成立良興實業，生產重心移往中國。九五年，良興在港交所上市，之後隨著新股東加入，更名為新灃集團。一位知情人士透露，寶成其實是張聰淵的貴人，在早期新灃香港上市時，加持鞋業製造的業務；二○○二年，寶成持有的香港裕元工業並收購新灃三一％股權。不只如此，張聰淵也曾和寶成第三事業群合作，共同替Converse代工生產硫化鞋。

神祕鞋王成功關鍵一》薄利多銷 把硫化鞋做大

從硫化鞋起家，正是這位神祕鞋王的第一個成功關鍵。

台灣一家特殊鞋製造商的董事長觀察，硫化鞋的特色就是便宜、量大、材料單純，儘管如此，張聰淵卻有辦法把它做成大生意。早年張聰淵還是景新鞋業總經理時，最大客戶是Converse，廠務出身的他懂技術，而且生產規模大到可以控制材料價格，其他小廠根本不是他的競爭對手，而且張聰淵深諳「雖然他只印一毛錢的鈔票，但只要印鈔票的速度比人家快一百倍、印的量比人家多，結果不見得會輸給印十塊錢的。」

一位鞋業高層指出，過去鞋子獲利高時，大廠不做出廠價較低的加硫鞋，這給了張聰淵崛起機會，當鞋廠進入「微利時代」時，反而放大他從低成本結構硫化鞋切入市場的優勢，「（張聰淵）從成本結構低的升級做到高級鞋，受惠更高的出廠價，毛利會提升；反觀成本結構高的廠，沒辦法回頭接出廠價較低的鞋款。」

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