▲2020年，口罩國家隊風光成軍；兩年後今天，卻面臨市場供過於求的淘汰賽。張智傑 攝
中國低價搶市，重創台廠
2020年，口罩國家隊成員「加利科技」以中國製口罩混充國產販賣醜聞，仍歷歷在目。當時政府大力清查，中國口罩看似就此消失於台灣市面。 殊不知過去一年，中國低價平面口罩早已傾銷全球，更悄悄滲入台灣市場，首先就斷了台廠基本款平面口罩生路。 台灣指標性口罩大廠康匠總經理陳勇志指出，現在中國瘋產基本平面口罩，一片成本只要新台幣0.6元；相較下台灣原料、人工貴，一片成本少說0.8元、整整多出40％，要打價格戰根本毫無勝算，國際市場幾乎已是中國天下。 至於，本該是國家隊主場的國內市場竟也淪陷。陳世中指出，自政府停徵口罩後，進口管制也放寬，許多廠商便以工業口罩名目，越過醫療口罩審查，進口中國低價又品質參差的口罩。 這些中國口罩去哪了？其一，包括醫院、電子廠等大量採購者，大多採取價格標，寧選低價的中國口罩；其二，電商、一般通路商，如要上架基本平面口罩，同樣會優先考慮低價者。 於此同時，台灣口罩供需也在反轉。陳世中指出，隨著疫情趨緩，一般民生口罩需求已從單日1500萬片高峰，下滑至單日約600萬片。需求銳減下，供給卻大增，自然會開啟口罩廠淘汰賽。 「一些想賺災難財、看到市場跑進來的業者，如果沒有從中創新、調整，也不懂口罩，持續做基本款平面口罩，最後都會走向關門，」陳勇志說。 陳世中估計，若中國口罩持續壓境，口罩價格恐怕還會繼續下殺，民眾購買時，應明辨口罩產地、製造商，才能確保不會買到品質參差不齊的口罩。面臨淘汰賽，三大關鍵突圍
不過，並非所有口罩廠都面臨倒閉潮，紡織產業綜合研究所產品部主任黃博雄透露，「其實，大廠如康匠、中衛、淨新，都還是活得不錯，慘的是倒數100、200家才加入國家隊的。」 如今，口罩廠要在紅海廝殺戰突圍生存，專家提出以下關鍵： 一、差異化，以重新定價：黃博雄認為，基本平面口罩技術層次太低，各國都能自產，又逢中國低價品競爭，自然淪為價格戰。台廠必須從口罩外觀、形狀、功能開發新品，才能重新定價。 二、通路品牌力：經疫情兩年催化，部分口罩廠從代工走向自有品牌，黃博雄認為，品牌價值不只能爭取更多通路曝光，也能建立起消費者忠誠度，並拉出獲利空間。而口罩廠是否和通路商、客戶打好關係，也是市場反轉救命符。 三、永續回收：「永續已是共識，你不思考布局，還在喊口號都是落後的，」黃博雄指出，尤其歐美相當厭惡拋棄式口罩，永續口罩反而有商機。 製程永續也很重要。陳世中解釋，現在事業廢棄物處理價格不斷上漲，焚化爐也不收高熱值口罩廢料，廠商如何發展回收，會是口罩廠壓低成本的關鍵。 目前，不織布公會正積極籌設「優質口罩認證標章」，高標準嚴選台灣國產優質口罩，也以此區隔中國製口罩。不只能作為民眾購買依據，未來也有望搶進政府採購案，發展國產國用的商機。 而產業端，業者不甘坐以待斃，從傳統大廠到創新小廠，都走出各自不同的轉型之道。
轉型模範〉康匠 獨家產品，挑戰不敢做的事
1月12日中午12：00，康匠官方商城即將開賣最新款「鋼彈聯名口罩」，大批鋼彈迷死守電腦前、準時開搶。想不到才短短兩分鐘，口罩竟如演唱會門票一般全數銷售一空，臉書上盡是粉絲沒搶到、哀鴻遍野的留言。 「從之前的SOU．SOU口罩，到這次鋼彈聯名，都是通路來跟我們要產品，因為這些產品只有康匠有，」台灣指標性口罩大廠、康匠總經理陳勇志笑說。 在中國低價口罩傾銷全球下，許多台廠不堪價格戰又無通路可賣，選擇黯然退場，康匠卻逆勢而為，不只新品愈推愈多，還在2021年宣告前往泰國設廠、進軍國際，震驚業界。 「我們都做同業不敢做的事，有時連我們自己都想像不到，」陳勇志說，現在康匠不只玩口罩時尚、聯名，還研發獨家技術回收茶葉至口罩中，一解口水沾染悶臭的痛點，同時呼應循環經濟。 細究康匠獨特布局背後，是行之有年的創新策略和強大實力。 早在疫情前，同業都還固守基本款口罩時，康匠就已展開口罩創新，推出如針對機車族的空汙口罩、撞色設計口罩等。雖然當時市場接受度有限，挫折也不少，但陳勇志從未放棄。 時至2020年疫情爆發，民眾開始天天戴口罩、從求有到求好，也追求起口罩的時尚和機能，康匠累積多年的實力總算爆發，成了跳脫價格戰關鍵。
▲康匠與台灣設計研究院合作回收茶葉，開發茶香口罩。台灣康匠 提供
▲康匠總經理陳勇志不打價格戰、持續創新，推出針對聽損者、可讀唇語的透明口罩。張智傑 攝
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