亮點新軍

堅持不冠名、凝聚城市認同 拚第三年獲利

新北國王，這支由台塑王家成立的籃球隊，是怎麼凝聚這一家人？他們不讓任何企業冠名的決策，背後的思考又是什麼？

撰文‧侯良儒

上半場比賽剩下五十秒，新北國王隊的洋將曼尼高一躍而起，擋下富邦勇士隊後衛林志傑的快攻投籃，裁判隨即響哨、判定犯規，瞬間引爆四千多名主場球迷不滿的鼓譟聲。這天是九合一大選的選前之夜，但現場滿座率依舊衝破七成。

「國王跟富邦的主場，一個在新北、一個在台北，彼此球迷很近，對戰氣氛很像美國職棒『地鐵大戰』那種世仇感！」兩隊所屬的職籃聯盟P.LEAGUE+執行長陳建州向我們表示。 主場東道主的新北國王，是去年才加入聯盟的球隊，加盟第一年，它就展現初生之犢不畏虎的氣勢，不僅拿下聯盟第四名、躋身季後賽，並陸續爭取到「新台灣人」戴維斯、「林來瘋」林書豪胞弟林書緯加入，更特別的是，它是台灣兩大籃球聯盟、共十二支球隊中，唯一沒有企業冠名的球隊。

背後股東大有來頭
董監事全是台塑三代成員

這種「非典型」的經營方式，也與它背後的股東，相互映照。

新北國王的母公司「國王育樂」，董事長是經營之神王永慶的二房么子王文祥，攤開董監事名冊，除了他的妻子王范文華之外，其他全部是二房第三代成員， 像是王貴雲的兩個兒子： CatchPlay創辦人陳主望、宏達電去中心化長陳信生，王雪齡的三個子女： KKBOX董事長簡民一、大眾電腦董事長簡民智、大女兒簡民惠，王文祥之子王泉誠，與曾是「女首富」王雪紅的兩個孩子區光穎、陳光恩。

事實上，無論二代還是三代，二房成員多被認為是「非典型」的王家人。有別於手握石化龍頭台塑集團經營權、被稱為「當權派」的王永慶三房與王永在家族，從上世紀七○年代末起，二房二代成員的王雪齡、王雪紅就陸續前進電子業，先後創辦大眾電腦、威盛電子，以及曾推出全球第一支Android智慧手機的宏達電。

儘管二房第二代仍有王貴雲在台塑工作、王文祥則在美國經營塑膠管公司，但到了第三代，已沒有任何人投身塑化相關產業，而是在串流影音、虛擬實境、資通訊，甚至電競、創投界等領域各自發揮。

究竟這群非典型、也非台塑集團形象操盤者的王家人，是怎麼成立這支球隊？本身就是P. LEAGUE+催生者之一的陳信生，又為何說自己原本壓根沒想到要創設球隊？ 一場老宅閒聊催生球隊
王文祥起頭 七天內搞定簡報、送件

「我之前是完全沒有想成立球隊，完全不想，籃球對我來講是一個很好玩、我也很有熱情的運動，可是我沒有想要把它當成工作。」陳信生用幾乎是澄清的態度，向我們笑談整件事的始末，並還原球隊真正「催生」現場。

那是一場發生在去年四月下旬，在王家二房錦州街宅院一場表兄弟間的閒聊。

當時，多數成員旅居美國的王家三代，罕見在同一時間齊聚台灣。在那個周末，陳信生和自己的兩個表弟王泉德、區光穎，坐在宅院一樓，分享自己與矽谷台灣幫好友們投資的P.LEAGUE+，是如何在不到一年內，從每場僅百人觀眾、暴增到逾十倍人數。

可能被這段熱血往事感染，王泉德現場拋出組球隊的想法，原本不置可否的陳信生，隔天接到舅舅王文祥來電，他按下接聽鍵，想不到話筒竟傳來連珠炮式提問，「我們要不要來組自己的球隊？要多少錢？多少人？」

陳信生先是向王文祥解釋，一支球隊的成本約五千萬元，並且告訴他，「再過一個禮拜，聯盟就會截止新球隊的送件了，所以要做的話，就要趕快送件。」決策一向明快的王文祥馬上表示，「那你今天就回去做！」

於是一份三十頁簡報，就被陳信生在隔天清晨趕出。而當簡報出爐，整個王家二房成員，發揮了大夥平時在企業界的行動力，包括王雪紅夫婦與所有三代成員，當天就在王文祥家裡集合、聽簡報、拍板送件，新北國王就在七天後成立。 集體參與籌備運作
經營、影片發想、周邊商品各自分工

為求公平， 球隊母公司的資本額，是由三代成員每人各出資一五○萬元，等於每人股份相同，而這種集體式的參與，也延續在後來球隊的籌備與運作上。

像被推舉為球隊執行長的陳信生，常會發出一封收件者是全體三代成員的電子郵件，針對某一個主題，譬如球隊官方影音頻道的規畫，廣泛蒐集意見，當大夥紛紛回信表達看法後，就會相約一同線上會議，討論哪些想法可行、哪些不可行。

現在國王隊的YouTube頻道裡，譬如《國王麥克風》、《國王的一天》系列影片，就是這群王家人討論出來的。

目前， 該頻道訂閱人數約三萬七千人，在聯盟僅落後早他們一年成立的新竹街口攻城獅、台北富邦勇士兩隊。目前這群家人們的分工是： 球隊的經營，由目前定居台灣、並在美國NBA有深厚人脈的陳信生負責；影片內容的發想，則是他與王泉德主導；周邊商品的設計，由王文祥的長女發包，簡民一則會幫忙檢視財務，至於球隊大筆的支出，則由球隊董事長王文祥拍板。

只是，人多難免嘴雜，有一次，他們對於球隊商品的設計，究竟該找台灣還是國外的設計公司，彼此看法相左，「最後我就讓文祥的女兒決定，因為我認為她對設計的taste（品味）比較好，所以就相信她。」陳信生透露。

有關前面提及「球隊不讓任何企業冠名」的決定，也曾有王家人一開始持反對意見，「因為我覺得冠名可以多一個收入，不過這最後是舅舅的決定，所以我們就要支持。」這名王家人說。

但其實， 這個非典型的經營方式，並非放棄收入，而是另一種商業思考。

「如果今天一支球隊有企業冠名，當我要找其他的贊助商，他們就會變成第二或第三的贊助商，你覺得這些人會怎麼想？」陳信生向我們解釋，「又譬如，有一家公司可能不喜歡那個冠名的企業，所以它不願意贊助，但如果這支球隊沒有被『冠名』，而能夠讓兩家公司一起『掛名』，它可能會說，『這個我可以接受』。」 以城市認同為理念
好好做在地經營 說服看板球星入隊

尤其， 熟悉美國NBA運作的他觀察，這項職業賽事之所以成功，就是球隊凝聚了整個城市居民的認同感，他認為要做到這件事情，就得破除企業冠名的傳統作法，因為能讓最多人產生認同，會是一座大家土生土長的城市，而非一家企業。

這引發的循環是，當居民因為對城市的認同變成球迷，就會穩定買票進場看球，並成為周邊商品的核心消費者。目前新北國王的營收占比，門票、企業贊助已各占四成，周邊商品為兩成，且在去年就已接近損益兩平。

「不冠名、然後好好做在地經營，把粉絲的忠心度養起來，我覺得我們很有可能在第三年獲利。」陳信生透露。

不被企業冠名的堅持，更讓新北國王爭取到他們的看板球星之一，美國洛杉磯出生、已歸化中華民國籍九年的戴維斯。 去年七月，原本在桃園璞園領航猿的戴維斯，突然宣布自己已是自由球員，瞬間引爆一場跨聯盟的搶人大戰，「在矽谷，創投們爭取一個創業家，頂多一個禮拜就會結束，但戴維斯這場仗，打了三個多月。」陳信生回憶。

經過數輪的報價與協商，新竹攻城獅與新北國王，是戴維斯最後的兩個選擇，「當時我聽說他已經打包好去新竹了。」儘管知道自己的出價並非最高，陳信生仍不言退地打電話給對方：「你去新竹前，我們可不可以再碰一次面？」

那次會面裡， 除了先前曾被揭露、陳信生用退休的角度切入，向戴維斯提出一系列規畫外，他現場更用球隊不冠名的理念說服對方，「我們是唯一一支不是企業冠名的球隊，所以以後你不是為企業打球，你是為了這個城市。」

這番話，觸動了戴維斯對二○一三年歸化為台灣國籍、第一次打國家隊就幫助台灣擊敗中國的回憶，「那是他最光榮的一件事情，當時很多人因為那場比賽，很榮耀自己是台灣人，他也因為這件事，發覺自己是真正的台灣人。」陳信生轉述。 閱讀完整內容