她登最年輕億萬富豪,僅靠緋聞打敗祖克柏?

她靠緋聞打敗祖克柏 登最年輕億萬富豪


卡戴珊家族走紅十年:「不學無術」是趨勢
小妹凱莉.詹納(左2)與三姊、媽媽、大姊、二姊、四姊(由左至右)的真人實境秀《與卡戴珊同行》將邁入15季,顯示該家族能紅並非運氣。

誰能打破臉書創辦人祖克柏「史上最年輕億萬富豪」紀錄?答案是卡戴珊家族(Kardashian)最小妹妹凱莉.詹納(Kylie Jenner)。沒舞藝歌喉、靠整形露點起家的卡戴珊家族,何德何能走紅十年?

4個家族特色,造就高名氣

《富比世》(Forbes)雜誌日前列出「白手起家」女企業家,封面人物是卡戴珊家族成員、年僅二十歲的凱莉.詹納。《富比世》估計其身價達九億美元。批評者認為凱莉.詹納雖自創化妝品,卻承襲家族名氣,不算白手起家。值得追問的是:戴珊家族名氣從何而來?

這要歸因該家族獨門特色,首先是「倚多為勝」。世上敢露點炒緋聞者無數,但再怎麼炒作也只有一人。卡戴珊家族卻五女齊出:今天二姊性愛影片外流,明天大姊和球星交往,後天小妹未婚生女,每個都是話題製造機,宛如一家企業有多款當紅產品,始終占據媒體頭條,名氣自然遠勝個體戶。

二是「母系社會」。卡戴珊家族五女同母異父,彼此互相扶持,這是母親克莉絲(Kris)之功。有同一母親維持,成員一致對外,每個人出名也同時為家族品牌爭光。若她們同父異母,恐將各為其母而同室操戈||就如諸多世家大族奪嫡爭產一般,家族品牌亦將崩壞。

三是「產業升級」。雖以炒作緋聞起家,卡戴珊諸女成名後卻不是只靠這招。不管是上時尚雜誌《Vogue》封面、二姊金.卡戴珊嫁給「時尚一哥」斯特(Kanye West),再到為卡文克萊(Calvin Klein)代言,她們都提升穿搭品味,也提高了競爭門檻。

競爭者即使想模仿她們露點吸睛,也無法走進上流;而上流人士又不屑鬧緋聞上版面。卡戴珊家族卻能兩者兼顧,其真人實境秀《與卡戴珊同行》,將其名流般的生活攤在眾人眼前。「卡戴珊家族不過是資本主義的A片,你卻情不自禁想討論它。」英國《獨立報》評語,正凸顯其吸引力。


四是「自知之明」。卡戴珊家族成名後,開創多條產品線,從牛仔褲、口紅、指甲油、球鞋到手機養成遊戲,撈錢無所不用其極。如今在Instagram有逾一億粉絲的金.卡戴珊,發文推廣一款產品,收入五十萬美元。輿論譏她們賺快錢,殊不知這正凸顯其自知之明。

例如金.卡戴珊的香水,主要靠其八卦人氣銷售,自然無法與歷史名牌相比,因此定價偏低。金.卡戴珊香水最大容量一瓶七十五毫升,不到新台幣兩千元,二○一七年底發售首日,在沒有實體店面、沒有試用下,就創下一千萬美元營收。卡戴珊家族只做自己擅長的事,人們想看八卦,她們就提供這些,不打高空想教化世人,這才是尊重市場。

符合美國社會搶短線心態

更何況卡戴珊家族「 賺快錢」,乃大勢所趨。經濟學家費雪(Irving Fisher)在《利息理論》裡說:「高利率鼓勵收穫迅速的投資。」因為利率高使人們無心等待遙遠收穫||否則就會損失高額利息。人們因此不願費心精雕細琢,「賺快錢」產品就大行其道。

美國的貿易赤字,反映其向國外借款,也代表美國人願犧牲未來享用收入,來換取現在享用收入。當人們更願意為現在而犧牲將來,利率就升高,長期投資就無利可圖。

這也反映在卡戴珊家族的走紅。她們爭一時不爭千秋,反映美國社會更偏愛現在而非未來。因此磨練演技、苦練歌舞雖有長期收穫,但這種投資在高利率下並不划算,像她們這樣「不學無術」,才符合市場需求。

同樣量產流行藝人的韓國,為何少有卡戴珊家族這類藝人?這也是利率影響。韓國有貿易順差,他們是放款者||用現在收入交換未來收入,意味著他們更偏愛未來而非現在,利率因此走低,長期投資就有利可圖。韓流藝人從小當練習生,十年寒窗苦練以求出頭天,無才無德只會露點者難以生存,箇中原因也正在此。

「世界上不缺美,缺的是能發現美的眼睛。」法國大雕塑家羅丹如是說。無真才實學的卡戴珊家族確實滿足了市場需求。若能從「存在必有原因」出發, 欣賞她們為何走紅的「美」,或許也是一種收穫。
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商業周刊第1603期

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她靠緋聞打敗祖克柏 登最年輕億萬富豪

商業周刊

2018/8月號第1603期