如果你以為談判是個很高大上的學問，而避之唯恐不及，請將這本《讓對方不知不覺一直說好的交涉術》做為學習談判技巧的入門指南。印南一路教授運用實例分析，讓BATNA（談判破局時的最佳備案）、錨定策略等艱澀的學術名詞變得淺顯易懂，還進一步搭配手繪插圖，讓情境栩栩如生，同時增加閱讀的樂趣。
想要學習如何「為自己爭取更多」？就從閱讀《讓對方不知不覺一直說好的交涉術》開始吧！從為讀者破除談判的五大誤解，印南一路教授擘劃出一條清晰的談判精進之道：
① 談判並非討價還價，必須要能突破「分配固定大餅」的假說，放棄會自食惡果的拚輸贏心態，學習與對方攜手合作創造更大的利益。
② 成功的談判者不能只依靠經驗，必須借助談判基本概念、戰術與策略的學習，與經驗相輔相成。
③ 談判絕對不是獲取利益的手段，而是逐步影響對方，改變情感、認知與行為並建立共同價值觀的過程。
④ 談判沒有適用於所有人的公式，所以談判前的準備很重要，要知己也要知彼，徹底研究雙方的需求與利益以及權力的來源，才能增加更多的選項，同時增大雙方的價值。
⑤ 沒有天生的談判專家，只要願意花時間學習基礎知識並時時有意識地訓練分析、思考以及應對能力，每個人都可以變成談判大神。
《讓對方不知不覺一直說好的交涉術》可以成為你的談判工具書，但要記得知行合一，或許知是很重要，但能在生活上實踐更重要，從今天起學會如何談判，為自己的工作與生活創造更大的價值，讓工作就是好好生活。
工作生活家新世代工作者社群主理人暨台灣微軟資深行銷經理
白慧蘭
懂得談判，能為自己爭取更多
我們的生活周遭充滿了談判及交涉，不僅買車如此，連在求職之際爭取工作機會的面試、與女朋友（男朋友）或家人討論何時要去哪裡旅行、互相推託誰要來擔任聚餐總幹事，或是公司開會遲遲無法做出結論，這些情境全都屬於廣義上的談判。
是否有人認為，談判力是與生俱來的能力？或是能從經驗中自然培養出來的能力？事實並非如此。如今談判已發展成名為「談判學」的專業領域，而談判能力也能夠經由後天的努力加以提升。
以求職面試為例，A學生明明沒應徵上任何工作，但與其能力相當的B學生卻得到好幾個工作機會，難道是A學生比較不懂得自我推銷嗎？還是因為B學生擁有與生俱來的說服力呢？都不是。
談判學中有一個概念叫「BATNA」，是「Best Alternative To Non Agreement」的縮寫，意思就是「假如現在進行的談判不順利時，其他事先預備好的替代方案」。B學生在前往第一志願的公司前，先去其他比較容易應徵上的公司，預先取得工作機會，再去第一志願的公司面試。一旦擁有BATNA，心態上就會比較從容，那會轉化為一種自信，並在與面試官的言談之間不經意傳達出來。
心中有備案，人就會有自信
接下來，若能在適當時機告訴對方：「目前已經有某家公司提供我工作機會了。」那麼B學生就會看起來比接受相同面試的A學生更加優秀。若順利取得第一志願的工作機會，他就有兩個備案了。此外，若想挑戰更困難的公司，這也會是一項加分條件。
本書以科學根據為基礎，彙整在談判場合時，應該事先思考什麼事情、如何採取行動，在現場又該如何表達才好的各項重點。年輕時累積的小成功會培養出自信與幹勁，驅使人更加努力，最終使旁人刮目相看。
事不宜遲，現在就來好好學習談判學，改變自己的人生吧！
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