只要一條線，就夠了

在一本書裡自己畫上「一條線」，可能帶給你劃時代的創意，也可能瞬間改變你的一生。

以我來說，這最具代表性的一條線就劃在梅棹忠夫（對資訊化做出許多精準預言的民俗學家）的名著《資訊文明學》1中。 「在資訊時代裡，不能缺乏資訊的評論家，也就是資訊的解說家。」

身為出版行銷顧問，以及商業書籍的書評，我的職涯精髓完全濃縮在這一句話之中。

我還想到很多條線，例如麥當勞創辦人雷．克洛克的自傳《永不放棄：我如何打造麥當勞王國》2也被我畫了線，提醒我投資房地產的重要性。神田昌典的《工作的祕訣》3裡面也畫了線，給予我事業發展上的祕訣，使我獲得相當於數千萬日圓的益處。

在寫作本書的過程中，我讀了高級百貨「成城石井」創辦人石井良明先生的著作《成城石井的創業》，其中提到該百貨在東京惠比壽車站大樓「Atre惠比壽」成立門市的時候，就注意到該地區的特色是餐飲業林立，所以特別強化「供專業者使用」的概念，在商品配置上大幅增加食材與調味料。這讓我對「專業用」一詞有了新的見解。

我自己事業裡的「專業用」是什麼？

新的事業項目？

新的產品線？

或者是……

我的腦袋開始運轉思考。這則資訊對我來說應該有上億日圓的價值，而其他讀者更可能會創造出數十億、數百億日圓的價值。

書上畫的一條線，潛藏著未知的商機。我每天拿著紅筆在書上畫線，取其精華為己所用，同時也持續透過自己的電子報《商業書馬拉松》（以下簡稱BBM）分享給讀者。

就算是篇幅較小的書，一本裡至少也有幾千行的文字。只要能在書中畫出唯一的一條線，換得的成果，拿來抵銷買書的錢都綽綽有餘。

我已經讀過兩萬多本商業書，經驗告訴我，與其在一本書裡畫一百條線，不如找一百本書各畫一條線，更加實際且收穫豐碩。

本書將指引讀者，為了能夠畫上專屬你的一條線，在成千上萬、新舊交錯的商業書中，怎麼挑選書，從中吸收什麼，最終如何連接到實際的行動。

一切就從昆蟲圖鑑開始

我生長在秋田縣，名為「男鹿」的小鄉村裡，爸爸只有高中畢業，而且高中成績也不怎麼樣，所以我家裡沒有幾本書。

某天，附近的幼稚園因為經營不善而倒閉了。

爸爸聽說這件事，就把幼稚園不要的書全都收下，用卡車載回家裡，應該是希望可以好好栽培孩子吧。

於是我們家的某個小房間裡突然堆滿了書，裡面還有些紙偶戲材料，數量多到已經不是書香世家，而是書堆世家了。

我每天不斷讀書。

其中最愛的就是某本昆蟲圖鑑。

這本圖鑑被我讀到滾瓜爛熟，倒背如流。

讀久了，我就想看看真正的昆蟲，於是奔波在山林之間，採集昆蟲做標本。

即使長大成人，那段兒時記憶依然歷歷在目，刻骨銘心。這使我從小就養成一個習慣，看書獲得知識之後，一定要親赴現場、實際驗證才甘心。

隨著年紀增長，幼稚園的藏書已經無法滿足我，然而冥冥之中有天意，我家正對面步行三十秒穿越馬路之處，竟然開了一間書店。

於是我每天就去站著看免費書。

這家書店是蔦屋書店在秋田縣推動的「文化超商俱樂部」連鎖門市之一，名為高桑書店，當時的店老闆高桑一男先生，還清楚記得有個小男孩每天都來看書，卻不怎麼買書。現在高桑先生已經是「文化超商俱樂部」的社長了。由於這段免費書的緣分，每次我有新書出版，他都必定鼎力相助，是我非常感謝的人。

小說是「消費」，商業書是「投資」

我小時候看書完全不計較種類，為什麼現在以商業書為主呢？因為我想透過自己喜歡的書，來提升全日本的產能。

年輕時，我在秋田站著看免費書，夢想著要當個外交官，或任職於聯合國等國際機構，好幫助開發中國家的貧困兒童。所以我發奮向學，考上慶應義塾大學湘南籐澤校區（SFC）的綜合政策學院，並修習英文與法文兩大外語。

但當我開始搬到東京居住，卻有了新的發現。

日本是這麼先進的國家，東京又是它的繁華大都市，住在這裡的人卻和開發中國家的貧童一樣「飢渴」，這是一種心靈上的飢渴。

當時泡沫經濟已然崩潰，日本陷入長期的經濟不景氣，使每個人心頭都蒙上陰影。

一連串的心靈商品造成暢銷，社會掀起搞笑熱潮，都是受此時代背景所影響。

開發中國家的民眾即使都已豐衣足食，是否仍然落得心靈飢渴的下場？那麼，在日本生長的我，不是應該先解決這個問題嗎？

於是我發現讓心靈飽足的手段，或許就在「娛樂」。

大學畢業之際我前往希臘留學，學習古希臘的悲劇與喜劇，畢業之後進入日本娛樂產業的龍頭「世嘉」（SEGA）任職。

然而希臘終究面臨破產，世嘉在日本建立了那麼多電玩遊樂場，也不見人心獲得滿足。

原來，當時我是倒因為果了。

工作不順遂。

人生困苦。

不開心。

就因為人生無趣，人們才需要娛樂，就如同喝酒和賭博般，追求一時的放縱。這時我才領悟，娛樂是「結果」而不是「原因」。

那麼人類追求娛樂的「原因」何在？在於「工作不順遂，生意做不好，人生不如意」，也就是不懂得如何讓人生本身變得有趣。

如此一來，滿足心靈的方法就不是製造更多娛樂，而是要讓現實生活好轉。現代人一整天的時間幾乎都消耗在工作上，只要工作的時間充實而愉快，人生就會五彩繽紛。

因此，我開始推廣優質的商業書籍，並栽培優秀的商業書作家，希望能讓全日本的產能向上提升。

假設現在一本娛樂小說，還有一本商業書，那麼娛樂小說不需要帶著特定目的去讀，都能看完。

小說很有趣，所以能夠用被動的心態去讀，這是在「消費」小說中的趣味，娛樂就是一種消費。

而商業書沒有任何娛樂元素，讀商業書的重點在於「目的」，要選讀哪本書？吸收什麼內容？在哪裡畫線？你要朝著目標用心思索才能完成這些事。即使你因為想做點什麼而買了書來讀，但卻只是隨便讀讀，一樣不會有收穫。所以讀商業書不是「消費」，而是「投資」；不是買金飾來滿足自己，而是去挖掘金礦的行動。這正是商業書的魅力所在。

兩年內寫了一千則書評

我在世嘉只做了一年就辭職轉戰出版業，曾經擔任編輯部門的編輯兼作家，出版社的編輯等職，二○○○年進入日本亞馬遜網路書店擔任採購，是日本亞馬遜的創設老臣之一。

在亞馬遜工作真的很充實，出版社每天都送書來，我要用自己的眼光挑出可能暢銷的書來企劃推廣。這可不像現在的書店，只是把暢銷書放在一起販售而已，而是亞馬遜自己企劃行銷、一手打造暢銷書，最後我就成了人們口中的「王牌採購」。

當時我主要的工作是選書與寫書評，所以必須讀書、造訪出版社、收集資訊。當時我每星期要介紹七本書，實際讀的數量則是三倍，在亞馬遜工作的四年之間有兩年是書評編輯，我這兩年就寫了大概一千則書評。這真的是很開心的工作。

但是亞馬遜慢慢轉為自動化經營，追求高效率與低成本，便不再看重自家書評的價值，反正出版社和經銷商會免費提供內容簡介，有放這個就足夠了。

好不容易能夠用我獨特的眼光挑選出被埋沒的好書，介紹給讀者，並且幫助讀者在職場上更順遂，我實在不想輕易放棄這樣的事，因此我決定自立門戶。

亞馬遜做不到、人類才能做到的事

我在亞馬遜學到很多，最大的收穫就是「電腦可以分析結果，但無法製造出一個原因來達到這個結果」。如果用更人性的說法來解釋，就是這樣一句話：

「人類真正的價值，就在於製造原因。」

我於二○○四年離開亞馬遜，當時亞馬遜已經建構起完整的電腦系統，絕大多數工作都由電腦完成，畢竟亞馬遜的需求預測系統準確度已達九七％，人類採購員派得上用場之處，只剩下三％。

然而，金礦就藏在這三％裡面。

某天我要推一本經典著作《銷售的技術：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單》，這種書每天能不能賣出一本都很難說，但我經手了之後突然湧進十倍以上的訂單。

電腦對此做出有趣的分析，它把「銷售量增加十倍」的近期現象，搭上「曾經有相同銷售量的書，後來銷售量如何演變」的資料，然後簡單地計算出迄今為止的十倍需求預測。

這時候我懂了，電腦終究無法預測我推銷這本書的「原因」，只能反映十倍銷售量的「結果」。

人類可以創造原因。

但是電腦無法創造原因。

電腦也無法找尋原因。

所以電腦不是我們的敵人。

只有人類可以創造未來。

當然，由於人工智慧（AI）持續發展，電腦將能夠做到更多事。正因如此，我認為自己無法被電腦取代的能力，就在於挑選作者，挑選著作，並且畫線。這或許是我在亞馬遜這段日子裡，所領悟到最重要的一件事。 「評價就是理解」

離開亞馬遜之後，我成立了「Elies書本顧問公司」，並於二○○四年七月二十日發行第一期「BBM」電子報，直至今日。

我還清楚記得，在BBM創刊之前，先發行了第零期（創刊準備期）電子報，介紹施里曼的《考古的熱情》，用途是試水溫並感謝各界鼎力相助。第一期電子報，則介紹了《季寧談管理》。

BBM是每天出刊的電子報，針對忙碌的企業主與商務人士，介紹我如何閱讀熱門商業書，在哪裡畫了紅線。我記得剛開始只有大約五千名訂閱戶，現在已經是十倍以上了。

某天，我為山本高史的著作《案本》，寫了書評。

山本曾任日本知名廣告公司電通的首席設計師，現為Kotoba有限公司創意總監暨文案作家、關西大學社會學系教授。他創作的廣告文案成績斐然，例如豐田汽車的「改變，令人怦然心動」、東日本旅客鐵道的「我與Suica一起生活」等。

山本看了我的書評之後特地聯絡我，誇得我受寵若驚，還請我吃飯。

他對我說了這麼一句話：

「我認為評價，就是『理解』。」

這句話令我我永生難忘。通常人們認為評價就是「優劣」、「好惡」，但山本說評價就是理解，而且我的書評蘊含了理解，讓他很開心。

我認為能夠理解，以及努力去理解的人，才能在往後的時代裡生存，所以得到山本的這句話，真是我的榮幸。

為了維持「BBM」電子報，我每年讀一千多本書，至今總計讀了兩萬多本，應該多少有些資格來談書吧。

我還有另外一項重要的事業，就是經營一系列栽培作家的課程「十年暢銷作家養成班」，從中發掘並推廣新作家。

近藤麻理惠所著的《怦然心動的人生整理魔法》系列，在日本與美國暢銷百萬本，並在全球超過四十個國家翻譯出版；另外像是龜田潤一郎先生的《為什麼有錢人都用長皮夾？》，江上治的《年收一億日圓》系列，高橋政史的《為什麼聰明人都用方格筆記本？》，這些作家都出自我的養成班，且成就遠高於我。

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