如果問你：「交易能給你什麼？」相信許多人第一直覺都會回答：「交易不就為了賺錢嗎？」的確沒錯，我交易也是想賺錢，所以，交易心理其實大部分探討的是：「錢跟你的關係！」

事實上，我是個可以吃水餃連吃1個月，每天穿迷彩內衣出門、不買奢侈品的清心寡欲男，較多的花費通常是忍不住的口慾，想吃美食，但也不至於花上鉅款。

那為什麼還需要靠交易賺很多錢呢？

一開始，因為我「想證明自己」，證明我能比投資做不好而影響生活的爸爸好。小時候，我總認為爸爸不買喜歡的東西給我們，或者出手小氣、喜歡計較，都是投資失利害的。但等到開始投資後，我似乎也陷入父親的惡性循環之中，不敢花錢，凡事猶豫再三，只差在我還勉強能辨識當下的心理狀態。

當我釐清錯誤心態後再做交易，我喜歡上交易要對自己負責的感覺，也覺得交易像是場有趣的心理戰，甚至我可以把喜歡的心理輔導及心理研究融入交易之中，幫他人做交易心理諮詢、釐清交易心理，給予必要的心理支持，讓交易在我的生活中，有更多元及正向的意義。

所以除了錢以外，賦予所做事務意義感很重要，意義感是推動你人生持續前進的動力。交易要做得好、做得久，賦予意義是個不錯的方法，不論是「交易像創業」，交易是「適合個性的工作」，或是你的某個目標「只能靠交易才能完成」等等。

找到意義，你才會自發性地持續進步，才能在虧損萬念俱灰時，再撐下去。

有空或交易不順時，可以反思一下，交易對你的意義是什麼？如果找不到答案，不交易，也是個好選擇。

賺多少才夠？

之前參加一個家族治療的工作坊，是跟伴侶、父親之間關係有關的，在工作坊的主持心理師帶領下，帶我看見小時候父親沒有滿足我跟母親金錢與物質的部分，如何影響了我的成長，並促使我在成立家庭後，想把這份遺憾轉為對物質的追求，補償給我的太太。

這種過度渴望財富的念頭，是辛苦的、是折磨的。更重要的是，還會在交易決策的過程中，不自覺地用較大的槓桿交易，渴望賺到超過自己實際所需的財富。

事實上，我跟太太組成的家庭算蠻有財務餘裕，在我退伍以前，我們各有一份薪水不錯的穩定工作，想要做什麼基本上都是無虞的。

但從小深植在內心的「匱乏感」，促使我不斷想賺更多錢，最好多到可以讓我跟太太都不用工作，不用煩惱工作壓力及物質生活，而這份「金錢焦慮」，其實是十分不理性的。

我們可以從物質、心理面這兩個面向來探討滿足感：

一、物質滿足

「滿足」聽起來是抽象的名詞，當內心對財富有強烈匱乏感及不安全感時，會產生災難性思考，「錢好像很不夠用、我好像快要變成窮人」，金錢焦慮會隨著收入的暫停而不斷湧上心頭。

為了破除這個非理性的念頭，我們要務實地盤點自身財務狀況，確實清點實際的資產，破除不現實的貧窮想像。

首先，要了解個人的現金流狀況（盤點收入、支出），你可以先把所有的戶頭、存摺等等拿出來，看看自己總共還有多少存款，並計算自己正職與兼職的收入。

接下來，把現有的房貸、車貸等定額債務列出，並透過記帳的方式，抓出每個月大概的平均支出花費。支出統計是評估物質滿足的關鍵，因為你可以「量化慾望」，知道每個月的慾望要花多少錢滿足。

把收入減掉支出，就是你可以用的現金流，而投資可以用的錢，會從現金流入提撥一定比例到現股交割戶頭、期貨保證金戶頭中，也就是你可以虧的錢。把這些東西好好盤點清楚，你才不會一直「感覺」錢好像快不夠用。我以前投資大賠那段日子，常覺得好像快要沒錢了，但認真盤點後，才發現只要節省一點，甚至還能存下一點錢。

二、心理滿足

心理滿足的部分比較抽象，我區分為「感受到自己滿足」、「感受到滿足別人」兩種。

① 感受自己滿足：

藉由心理學、行為財務學得到諾貝爾經濟學獎的康納曼（Daniel Kahneman）曾說：「金錢對人生滿意度也有重大影響力，但只有在你缺乏資金時，金錢才能影響你的快樂。貧窮帶來苦難，但只要收入超過基本需求一定程度，就不必然增加你的快樂。」

這代表著，「如果你能滿足基本需求，你就有可能跟世界上最有錢的人一樣快樂」。康納曼也提到，想要創造滿足感，最重要的是「在生活中創造美好回憶」 ，你得去做那些你熱愛、會讓你興奮及悸動不已的事。對我來說，是旅遊、美食和親友快樂相處與幫助他人等，而你也需要思考屬於自己的心理滿足感來源。

② 感受滿足別人：

至於感受滿足別人，這個比較淺顯易懂，你不應該用猜測的方式，去揣摩他人是否會滿足，最好的方式是「直接詢問與核對」。

以我跟太太相處為例，以前我都覺得要賺到年薪幾百萬、不用讓老婆上班，才能當個滿足家庭的好丈夫，但後來跟老婆懇談才發現，只要偶爾帶家人國內外旅遊、吃美食，就已經很滿足了。

其他那些經濟條件，都是我自己想像出來，想要滿足我對金錢的焦慮以及不安全感而已。所以，如果你對某個人有心理滿足上的愧疚感，不妨在一個好的時機、安全的環境與關係下，直接詢問對方，確認他的感受、核對你們的關係！

如果對方已經滿足，就可以卸下你心裡的重擔；如果還沒滿足，你也可以知道確切努力的方向，不用撞破頭還做白工。

最後，希望大家能夠多愛自己一點，你的內心越富足，對於錢的追求也就越不辛苦！

不實際的金錢期待與槓桿

以前交易操作還不成熟時，「控制槓桿」 是我最大的毛病，不論什麼行情或商品，總是all-in打滿資金，甚至還爆倉交易。儘管我知道這是錯誤的，但總有種賭博上癮、金錢上癮的感覺，看著未實現的獲利爆多，內心就十分興奮，不停幻想財富自由到來的那天。

為什麼槓桿無法控制下來？

除了還沒因為交易爆倉吃過苦頭以外，前面有提過，因為父親的緣故，使我從小對於金錢的過度壓抑，讓我在投資與交易時產生心理補償的作用，我希望取代父親的角色，賺很多錢讓家裡的經濟狀況與生活變好。

印象很深刻，我跟媽媽都很喜歡巷口的日式別墅，高中到剛出社會時，一直告訴自己：「總有一天，要讓媽媽從舊公寓搬到那種別墅。」抱著這樣不務實的期待，很努力地想辦法賺錢，大學靠著投資賺了些錢，但離目標還很遠，再加上不喜歡從軍生活，想賺大錢離開，這些不實際的信念，都影響我交易時的錯誤槓桿。

補償作用（compensation）是精神分析學派裡的一種防衛機制，指的是我們想透過現在的過度努力，來彌補過往所匱乏的。從阿德勒心理學提到的目的論來看，補償與自卑感可以是種動力，但如果沒有正確覺察成長脈絡對現在生活的影響，則很容易被「過度補償」（over-compensation）壓垮自己。

交易過程中， 你會發現很多「知道，但做不到」的事，這些「做不到」，常是成長中的「遺憾、匱乏」在拉扯你，因為以前的不滿足，現在才想加倍努力、鍥而不捨地追尋，但當你把自己的奮鬥引擎操到過熱時，很容易使自己身心俱疲，甚至崩潰。

我開始學會妥善控制槓桿的時候，正是我放下「要幫媽媽買棟房子，才是孝順」、「賺大錢，才能讓我的老婆小孩過好日子」這些非理性念頭的時候。

影響投資決策的金錢匱乏感

蠻多人諮詢時都會跟我反映：「不知道為什麼，常常自己想的跟做的不一樣。」其中主因在於：「交易決策時的情緒干擾，部分源於過去不愉快的經驗，特別是跟錢有關的感受。」

有位認真的讀者小野找我諮詢交易心理的問題，他說2021年在美股賺了超過100萬，但2022年行情不好做時，開始遭遇一波波投資亂流，導致百萬獲利全部回吐還倒賠，使他開始陷入無限的自責循環之中，甚至還一直負面思考 ：「我是不是這輩子注定不能有錢？」

小野跟我說，他會接觸投資的原因是想改善家境，從小看媽媽單親辛苦地把自己帶大，所以長大後很渴望可以賺錢讓媽媽過好日子，投資時也把母親的退休金一起投入進去，希望可以藉由投資翻轉過去艱苦的窮日子，沒想到事與願違，因為虧損導致母親的退休金也岌岌可危。

大部分的人交易時，可能都會有這樣的狀況，你的交易預期，跟某個心理預期連結，當這個心理預期太強烈，或是沒那麼合理時，就可能干擾到你的交易情緒。

以小野的例子來看，他想改善苦日子、賺錢讓母親過好日子的期盼與焦慮，加諸到交易上，所以有了較多「不能輸」的壓力，影響到他過度交易、無法確實執行停損等，只要虧損到某個金額時，就會觸發「完了，我可能不能給母親好日子」的焦慮與擔憂，不只交易信心大受打擊，也會讓投資計畫變得一團混亂，在交易執行面上產生問題。

當你發現自己的交易過程，已經跟非理性的心理預期、金錢焦慮產生連結時，可以從「交易策略」（治標）與「交易心理」（治本）兩種方式加以處理。

一、交易策略

如果你因為急著想賺大錢、改善窮苦日子，買了許多台積電（2330）的股票，期待可以從這筆投資，達到接近財富自由的獲利。但過了一陣子，你發現走勢不如預期或虧損時，你可能會開始感到緊張及焦慮，深怕辛苦賺的錢付諸流水，再也沒有辦法過上好日子。

對於這種方式的應對方法，是「一開始就設定好停損點」，代表著你知道最多會虧多少錢，如果怕虧損會帶來「回到苦日子」的焦慮，想「限制這個焦慮」，那就要限制「虧損」，當意識到最糟的狀況被限制住時，交易決策上的焦慮感與情緒干擾就會減少。

但這個方法並非長久之計，因為你如果停損很多次，還是會造成絕對金額上的一定虧損，導致你對金錢的焦慮感沒有實際上的減緩，只是把心理上短期劇痛轉換成慢性疼痛而已，所以你還是得回去關注交易心理的狀態。

二、交易心理

從交易心理的角度出發，比較能夠根本性地解決交易情緒的問題，這個方法就是要「斷開跟錢的感情」，我們可以從生活上、情感上去核對金錢焦慮。以小野的例子來看，小野的金錢焦慮來自改善家中經濟、讓母親過好日子，所以最好的做法是直接跟母親核對「母親是否需要靠錢改善日子」，或是跟自己做情感上的核對，「想賺大錢是不是我想逃避辛苦童年的替代做法」。

小野在諮詢的當下，做了情感上的核對，「賺大錢是他個人的期待，並不是母親的」、「媽媽從沒有要求過他什麼，導致他想讓母親過更好的生活」，聽完後我很佩服小野覺察的敏感度以及面對自己的勇氣，他終於在說出口後發現，原來干擾他投資決策的，是這些對金錢的期待與焦慮。

做投資與交易前，釐清自己的心理狀態是非常重要的，特別是要覺察自己與金錢的關係，核對獲利預期與心理預期是否合理，當核對完成後，就能有效降低賺錢的焦慮。如果沒有去面對這塊焦慮，則很容易持續被「需要賺錢的焦慮」影響交易情緒，導致癱瘓正確的交易行為。

幸福與成就，不是靠賺多少錢來衡量

「17,130,527」，這是以前心輔官辦公室走廊上的酒駕警語海報，「少尉到上校滿20年所得」。

雖然這只是串數字，但曾是驅動我工作的信念。以金錢的角度來看，我20年工作的發展可能性與價值，幾乎都體現在這串數字，還有人人稱羨的每月退休俸上。

當我一踏進這個工作場域，就已經知道未來20年的財富軌跡，這個金額少嗎？又要賺多少錢才算夠呢？

這其實是不錯的中產階級薪水，但這份薪水並不會靠努力有大幅度上升，眼光也得放長到20年後的退休生活，才能安慰自己：「當下可能是值得的。」

直到自己開始工作後才發現：「過度聚焦未來、穩定，卻忽略了每個當下。」如果只想到金錢的總量，而忽略機會成本、心理成本及時間成本等，損失會比獲得還要多，所以我選擇離開。

我認為重點不是在賺夠多少錢，而是，賺的錢是否能「滿足你當下的狀態」，未來，就是由每個當下所組成，你在每個當下都會有對於未來的憧憬，每個人的慾望跟期待都不同，你賺錢的目標，就是想填補這些心理預期。

談到這邊，希望你認真思考，你的慾望與期待需要多少錢來滿足？是否真的得靠投資跟交易來實現嗎？

愛錢並不可恥，我也喜歡錢，但是，「錢不該是你唯一的歸宿」！ 閱讀完整內容