商品數量理應是繁不勝數，但只要聽到「限量」這個字眼，許多人就會莫明地覺得要儘快下手買下來才行……。

人們習慣性認為，數量越少的東西越有價值，這種「限量效果」也都會在日常生活中見到。假如有一對情侶，若每天見面的話可能會覺得膩，兩人的對話也容易陷入固定模式，就算一、兩天沒見面，也會覺得反正隨時都能見到而不太在乎。

相較之下，那種每個月只能見上一次面的遠距離戀愛情侶，就會因為彼此相聚機會很少而非常珍惜一起度過的時光，常常有「只剩三小時就得各自回家」的那種依依不捨。於是無論是兩人共處的時間，或是在彼此心裡的重要度，對自己來說都顯得無比珍貴而萬分珍惜。

許多業務員都會運用這種心理作用，把「稀少高價值商品」、「頂級商品」等限量種類和限定期間做為宣傳的主要訴求。

流行性商品主要的操作或許會放在，建立人們那種「這個東西我也有」的安心感，不過對於力求高級、稀有的人而言，則比較偏好限定商品，他們之所以追求高級品、樂愛名牌是下列幾個心理作用──

①有獨佔慾

②想滿足走在時代尖端、自己已經擁有的優越感

③想向他人炫耀自己買得起高價商品

④顯示比起他人，自己更獨一無二

⑤想讓自己看起來更高級

因此，要是大家都有自己喜歡的名牌包，這種人就無法得到優越感，也不會覺得這個商品有什麼可貴之處。

不只名牌高檔貨，其他一些甫上市的最新流行商品或者特殊限定商品等等，也會因為擁有的人還不算多，只有少部分人有，「物以稀為貴」的價值感就會在人們的內心產生，是一種因為稀有而價值提高的「虛榮效應」。

這種心理效用也能應用在業務職場上。

想要拜訪客戶時，通常會先打個電話聯絡對方，這時你會怎麼說呢？請從下列項目當中選出最接近的答案──

A「時間嗎？我幾點都可以。」

B「時間部分我可以配合您喔。」

C「你下午三點方便嗎？」

D「我方便在下午三點過去嗎？因為傍晚四點還要開會。」

如果你想在別人心中提高某樣東西的價值，「設限」就能帶來效果。

決定開會的日程時，說：「如果是明天傍晚四點左右的話，我應該沒問題」，會比說：「隨時都可以」、「我配合你的時間」更能讓對方覺得你的時間是有限的，如此一來，見面的時候比較容易切入主題，對方也會盡量仔細聽你說話。

要是無法在時間內得到結論，你可以試著說：「那我下次再來。」因為你一開始就表明自己很忙了，對方也會覺得：「不好意思讓他跑這麼多趟，要多花不少時間。」這將有助於提高對方同意的可能性。 閱讀完整內容