哈佛商業評論全球繁體中文版 2022年12月號
今日的銷售人員績效表現每況愈下，根據調查，能夠達成個人年度目標的比 率已經降低到57％。部分關鍵在於買方採購人員正以更靈活的方式掌握資訊，導致銷售人員很難搶得先機。AI工具可以扮演絕佳的輔助角色，問題是：該怎麼運用？
頂尖業務員都是心理學家：心理學大師親傳，讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經
直到最近幾年，只要提到「心理學」和商業的關係，通常的反應就是聳聳肩，意味深長的挑起眉毛──然後換個話題。心理學在以前是課餘話題，或者被認為是一種與精神有關的題材，再不然，就是可能與異常現象相關、一般被歸類為「超自然」的題材。
精準表達、完美場控的誘導說服術：活用50招心理學技巧，操縱潛意識，一開口就讓人SAY YES！
商品數量理應是繁不勝數，但只要聽到「限量」這個字眼，許多人就會莫明地覺得要儘快下手買下來才行……。人們習慣性認為，數量越少的東西越有價值，這種「限量效果」也都會在日常生活中見到。假如有一對情侶，若每天見面的話可能會覺得膩，兩人的對話也容易陷入固定模式，就算一、兩天沒見面，也會覺得反正隨時都能見到而不太在乎。
所有工作都是業務工作
接受這個事實：無論你從事什麼工作，你的真實身分是「業務」，只要你願意的話，還能是個頂尖的金牌業務，你有改變公司、職涯發展與人生的本事。麥高文根據當今一流業務的最佳實務，分享了簡單5步驟和各種實用技巧，幫助你掌握做好業務的關鍵。
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