掌握富養孩子需求 藝人造型師魏羣芳轉做服裝設計
草創第三年就打進台灣精品百貨Bellavita,第四年更外銷法國春天百貨;如此傲人成績,非出自海外奢侈品大牌,而是由一家僅十餘人的台灣童裝新創「寶貝友」寫下。
撰文‧徐采薇
台灣品牌中首家且唯一進駐台灣「貴婦百貨」Bellavita、法國春天百貨等國內外知名通路,並先後登上中國、東京時裝周等國際時尚舞台,這是成立七年的本土童裝新創公司「寶貝友」,交出的亮眼成績。
「我們沒有競品!」寶貝友創辦人暨設計總監魏羣芳語出驚人,她認為市面既有童裝,往往只將成人版等比例縮小,卻沒有真的為孩子量身打造。不只如此,身為母親的她所設計的童裝,全都採用「零過敏原」面料,連鈕扣都經過無重金屬認證,就為了讓過敏體質孩子的穿著,兼具健康與時尚。
「(過去)兒童造型的衣服,都是幼稚的卡通圖案。」創業前,魏羣芳其實是擁有十三年資歷的知名造型師,經手過五月天、S.H.E、吳彥祖等當紅藝人,年薪破百萬的她,卻發現兒童造型最難,且明明童裝也能做到名牌般的質感,可以讓孩子穿了養成自信與美感,於是八年前她毅然辭職。
▲在創辦人魏羣芳的堅持下,每一件寶貝友童裝都兼具時尚與舒適,堪稱童裝界精品。攝影·唐紹航
【Profile】寶貝友(baby baby cool)
成立:2016年
創辦人:魏羣芳
資本額:3905萬元
主要產品:有機棉童裝
成績:首家且唯一進駐台灣Bellavita、法國春天百貨的台灣品牌,也是唯一登上各大時裝周的童裝品牌
從設計到量產 一年燒掉千萬
只不過隔行如隔山,非服裝設計師出身的她,從打樣到量產在在都是難題。為了不對孩童造成危害,她堅持選用無毒、無汙染的有機棉,除成本增加,又因有機棉不如化學纖維長短工整,導致製成的衣服容易變形、破洞;所以,她不只從日本進口高品質有機棉布料,又花三個月,一一拜訪台灣各地成衣廠,才搞定量少且細節繁複的訂單。
很難想像,從設計到量產,費時兩年終告成功。這段期間,她一年就燒掉千萬元,資金全是她貸款、抵押房子而來,甚至一度為發放員工薪水而變賣名牌包,身旁親友都說她瘋了,她卻堅持「要做就要做到成功」。
用高品質童裝搶攻金字塔頂端客群,價位自然不低。寶貝友主攻新生兒至十四歲孩童的童裝,一件單品千元起跳,最貴逼近萬元,如何說服家長花錢,成為最大關鍵。
起初, 魏羣芳也像多數新創公司一樣,想從成本低的電商做起,但她很快發現,沒人敢網購高價位又沒知名度的品牌,於是她轉念改從實體打出名聲。
「我們從最難的山頭開始打,第一間店就開在Bellavita。」魏羣芳強調,想進駐Bellavita的品牌都得具備一五○年以上歷史,或擁有等同一五○年的質感,過去從未有台灣品牌在此設櫃。
因此,魏羣芳剛提出進駐構想時,員工紛紛直呼「怎麼可能!」確實,Bellavita的行銷部起先也以「我們沒有台灣品牌」為由婉拒,在她懇求下才同意先遞交資料,接下來一個月就毫無音訊。她原以為沒望了,抱著最後一絲期待致電,豈料電話那頭的專員一聽是她,瞬間驚呼「妳終於打來了!」
進駐貴婦百貨 再登上時裝周
原來,Bellavita看到寶貝友童裝實品後驚豔不已,「他們說沒想到台灣也有如此高水準的品牌。」只是適逢百貨系統重置,難以聯繫上她,正在等著她打電話過去。同時,Bellavita要求寶貝友進駐前,必須在館內中央廣場設展一年,好讓其他品牌認識並同意。結果才過了八個月,對方就通知她已通過各品牌「考驗」,並在二○一八年破格成為該百貨第一家,也是迄今唯一的台灣品牌。
隔年,寶貝友又在一次日本商展中,獲得法國春天百貨青睞,以代營運模式(編按:由品牌端供貨,百貨公司代為營運)成為首家進駐的台灣品牌。
此外,寶貝友憑藉出眾的時尚感,以童裝之姿積極登上時裝周,「我當時就想哪個場合的媒體、記者最多,可能是因為過去有跑時裝周的經驗,我直覺就想到它。」魏羣芳此舉成功幫助寶貝友被蒞臨現場的廠商看見,先後在兩岸接下學校制服、月子中心等客製專案。
「一家新創品牌要損益平衡至少要十年,我們預估今年就能達成。」語氣中,魏羣芳滿是自信。攤開數據,寶貝友成長迅速,二二年的銷售額年成長八一%,回購率更高達七成。與新光三越百貨合作後,店面也一家接著一家開,目前全台共有四個銷售據點。
魏羣芳還透露,其實許多金控董事、知名藝人都是常客,但她從不拿名人做文章。唯有一回,是媒體恰好拍到藝人林青霞光顧,才有了意外宣傳。
在魏羣芳的努力下,寶貝友於二一年被全台最大天使投資社群識富天使會看見,得到資金、人才等資源挹注,公司在去年九月登上創櫃板,她也從只懂產品的設計師,化身兼顧財務、管理的執行長。下一個階段,她也計畫在日本伊勢丹百貨、法國樂蓬馬歇百貨陸續展店。
紡織大廠旭榮集團執行董事、識富天使會投資人黃冠華不諱言,「一個國際品牌在全球至少要有七千萬個客戶,台灣市場太小,一定要往外發展,當初識富就是看中寶貝友的格局夠大。」
黃冠華觀察,少子化讓更多家長願意富養孩子,童裝又是食衣住行的一環,寶貝友確實掌握合適的賽道與需求;再來,寶貝友商業模式完整,加上魏羣芳愈挫愈勇的創業家精神,完全符合識富的投資標準。
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本文摘錄自
她把童裝變精品 賣進法國春天百貨
今周刊
2023/3月 第1370期
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