掌握富養孩子需求 藝人造型師魏羣芳轉做服裝設計

草創第三年就打進台灣精品百貨Bellavita，第四年更外銷法國春天百貨；如此傲人成績，非出自海外奢侈品大牌，而是由一家僅十餘人的台灣童裝新創「寶貝友」寫下。

撰文‧徐采薇

台灣品牌中首家且唯一進駐台灣「貴婦百貨」Bellavita、法國春天百貨等國內外知名通路，並先後登上中國、東京時裝周等國際時尚舞台，這是成立七年的本土童裝新創公司「寶貝友」，交出的亮眼成績。

「我們沒有競品！」寶貝友創辦人暨設計總監魏羣芳語出驚人，她認為市面既有童裝，往往只將成人版等比例縮小，卻沒有真的為孩子量身打造。不只如此，身為母親的她所設計的童裝，全都採用「零過敏原」面料，連鈕扣都經過無重金屬認證，就為了讓過敏體質孩子的穿著，兼具健康與時尚。

「（過去）兒童造型的衣服，都是幼稚的卡通圖案。」創業前，魏羣芳其實是擁有十三年資歷的知名造型師，經手過五月天、S.H.E、吳彥祖等當紅藝人，年薪破百萬的她，卻發現兒童造型最難，且明明童裝也能做到名牌般的質感，可以讓孩子穿了養成自信與美感，於是八年前她毅然辭職。 從設計到量產 一年燒掉千萬

只不過隔行如隔山，非服裝設計師出身的她，從打樣到量產在在都是難題。為了不對孩童造成危害，她堅持選用無毒、無汙染的有機棉，除成本增加，又因有機棉不如化學纖維長短工整，導致製成的衣服容易變形、破洞；所以，她不只從日本進口高品質有機棉布料，又花三個月，一一拜訪台灣各地成衣廠，才搞定量少且細節繁複的訂單。

很難想像，從設計到量產，費時兩年終告成功。這段期間，她一年就燒掉千萬元，資金全是她貸款、抵押房子而來，甚至一度為發放員工薪水而變賣名牌包，身旁親友都說她瘋了，她卻堅持「要做就要做到成功」。

用高品質童裝搶攻金字塔頂端客群，價位自然不低。寶貝友主攻新生兒至十四歲孩童的童裝，一件單品千元起跳，最貴逼近萬元，如何說服家長花錢，成為最大關鍵。

起初， 魏羣芳也像多數新創公司一樣，想從成本低的電商做起，但她很快發現，沒人敢網購高價位又沒知名度的品牌，於是她轉念改從實體打出名聲。

「我們從最難的山頭開始打，第一間店就開在Bellavita。」魏羣芳強調，想進駐Bellavita的品牌都得具備一五○年以上歷史，或擁有等同一五○年的質感，過去從未有台灣品牌在此設櫃。

因此，魏羣芳剛提出進駐構想時，員工紛紛直呼「怎麼可能！」確實，Bellavita的行銷部起先也以「我們沒有台灣品牌」為由婉拒，在她懇求下才同意先遞交資料，接下來一個月就毫無音訊。她原以為沒望了，抱著最後一絲期待致電，豈料電話那頭的專員一聽是她，瞬間驚呼「妳終於打來了！」 進駐貴婦百貨 再登上時裝周

原來，Bellavita看到寶貝友童裝實品後驚豔不已，「他們說沒想到台灣也有如此高水準的品牌。」只是適逢百貨系統重置，難以聯繫上她，正在等著她打電話過去。同時，Bellavita要求寶貝友進駐前，必須在館內中央廣場設展一年，好讓其他品牌認識並同意。結果才過了八個月，對方就通知她已通過各品牌「考驗」，並在二○一八年破格成為該百貨第一家，也是迄今唯一的台灣品牌。

隔年，寶貝友又在一次日本商展中，獲得法國春天百貨青睞，以代營運模式（編按：由品牌端供貨，百貨公司代為營運）成為首家進駐的台灣品牌。

此外，寶貝友憑藉出眾的時尚感，以童裝之姿積極登上時裝周，「我當時就想哪個場合的媒體、記者最多，可能是因為過去有跑時裝周的經驗，我直覺就想到它。」魏羣芳此舉成功幫助寶貝友被蒞臨現場的廠商看見，先後在兩岸接下學校制服、月子中心等客製專案。

「一家新創品牌要損益平衡至少要十年，我們預估今年就能達成。」語氣中，魏羣芳滿是自信。攤開數據，寶貝友成長迅速，二二年的銷售額年成長八一％，回購率更高達七成。與新光三越百貨合作後，店面也一家接著一家開，目前全台共有四個銷售據點。

魏羣芳還透露，其實許多金控董事、知名藝人都是常客，但她從不拿名人做文章。唯有一回，是媒體恰好拍到藝人林青霞光顧，才有了意外宣傳。

在魏羣芳的努力下，寶貝友於二一年被全台最大天使投資社群識富天使會看見，得到資金、人才等資源挹注，公司在去年九月登上創櫃板，她也從只懂產品的設計師，化身兼顧財務、管理的執行長。下一個階段，她也計畫在日本伊勢丹百貨、法國樂蓬馬歇百貨陸續展店。

紡織大廠旭榮集團執行董事、識富天使會投資人黃冠華不諱言，「一個國際品牌在全球至少要有七千萬個客戶，台灣市場太小，一定要往外發展，當初識富就是看中寶貝友的格局夠大。」

黃冠華觀察，少子化讓更多家長願意富養孩子，童裝又是食衣住行的一環，寶貝友確實掌握合適的賽道與需求；再來，寶貝友商業模式完整，加上魏羣芳愈挫愈勇的創業家精神，完全符合識富的投資標準。 閱讀完整內容