World Gym、健身工廠都買單 揭密全球有氧課龍頭萊美

這家紐西蘭品牌，將健身課程賣到全球一百多國，在台灣也占據市場龍頭，只要你參加健身房的團體有氧課，就有不小機率來自他們。

撰文／徐采薇

健身龍頭世界健身（World Gym）、健身工廠……，全台近四分之一健身房，都導入它設計的團體有氧課程，市占居台灣之冠！

它，就是來自紐西蘭、據點遍布一○五國，並將課程授權給逾一．五萬家健身房，認證超過一一三萬名教練的全球有氧團體課龍頭「萊美」（LesMills）。

撐過疫情 團課爆發成長119％

一九六八年成立的萊美，是由紐西蘭一位田徑國手以自身名字創立。起初，他只想經營健身房，卻意外發現喜愛音樂、團體課的人特別多，於是其子Phillip Mills嘗試連鎖化，後於九七年開始走上國際。

萊美於二○○○年進軍台灣，一七年正式成立台灣分公司「萊美台灣」，課程授權及教練培訓是主要商業模式。撐過疫情下的健身房倒閉潮，團課市場在疫後谷底反彈，爆發性成長一一九％，讓萊美台灣今年營收有望來到創新高的逾億元。

目前，萊美母公司共有十七種課程，會依據市場偏好引進，現在台灣官網實際授權的課程共有十二堂，每堂課都有自己的教練認證，無法通用，不過也有許多教練一次擁有多個萊美認證。

很難想像， 從培訓教練、授權場館到品牌行銷，萊美台灣僅有三名員工包辦。現年三十三歲、已有十多年公關行銷經歷的萊美台灣市場部總監楊庭歡解釋，「公司將項目設計完成後，分公司端則專注處理授權、教練培訓和強化品牌力，以台灣市場來說，目前三塊各有一位總監負責是足夠的。」

萊美進軍台灣初期，得益於二十年前台灣的健身風氣尚未盛行，只須瞄準大型連鎖健身房推銷，更容易找到目標客戶。

但對健身房而言，引進一門萊美課程，每個場館每月得支付一筆授權金，若有多個場館、要買多堂課，將是一筆龐大開銷，那麼健身房為何不自己設計就好，還要花錢向萊美購買？

早在○一年，最大客戶世界健身便開始與萊美台灣合作，前後引進過九門課，截至目前，在其一一七個據點中，多達八十七處有萊美課程。

世界健身有氧區域管理師彌勒延群直言，他們雖有自己設計的課程，仍須引進其他團體課，增加會員選擇的豐富性，這才看中當時已獲國際市場驗證的萊美，「萊美已經有知名度，確實會有人因為想上某些課加入俱樂部，像BODYCOMBAT（戰鬥有氧）、BODYPUMP、BODYJAM、BODYBALANCE，都很受歡迎，黏著度也較高。」 選曲超講究 一季得聽四千首

實際上，萊美的課能歷久不衰，背後隱藏著一支龐大的設計軍團。原來，萊美總部投入超過百人，涵蓋創意總監、課程教練、科學家、研究人員和音樂團隊等，從編排動作、音樂授權到市場驗收，一門課得耗時兩、三年方能誕生，完成後還要每季更新音樂和動作。

這也造就了萊美課程的與眾不同。以「BODYCOMBAT」為例，它與一般市面上的有氧拳擊不同，在拳擊之外，還結合了巴西武術、泰拳、跆拳道等動作，達到強化心肺與肌力的效果，至今共被台灣近一九○家健身房引進，可見其熱門程度。

「我們的音樂非常厲害！」楊庭歡透露，萊美設計團隊每季得聽四千多首歌，才能找到適合運動的曲目，後續還得根據節奏、鍛鍊部位編排動作，並取得音樂授權。

為了取得版權， 他們常橫跨多國、花大筆資金購買，聯繫不到或遭拒更屢見不鮮，這時得重新找相同節奏的歌曲替代。

不僅如此，取得授權後，還得將歌曲收編成資料庫分類。由於曲、詞、人聲各有版權，有些歌只取得一部分，有些則得配合動作重編、翻唱。楊庭歡指出，「多數版本只能在萊美課堂上聽到，因此有很多學員聽到改編很喜歡，但會發現在網路找不到。」

如果說，感染氣氛的獨家音樂是萊美受歡迎的祕訣，那麼經科學認證的運動效果，就是萊美能延續五十五年的基石。

其實，萊美在設計完一套動作後，都會交由美國賓夕法尼亞州立大學等學術機構檢驗。例如，半小時的高強度間歇課程LES MILLS GRIT，一旦測出心率沒達到間歇運動標準，就得重新調整動作、曲目或節奏以增強速度。

此外，萊美課程主打各年齡層、各程度的學員都能參與，如果覺得動作太難，還有替代動作可執行。楊庭歡舉例，「 比如十個波比跳（Burpee），覺得難度較高的人可以用深蹲的方式取代，這些在設計階段就會編排。」

彌勒延群也稱讚，「 萊美有固定的編排模式，會員上過就能有基礎，很容易跟上，達到享受過程、團體激勵的效果。」

「教練」，則是萊美獨到課程的最後一塊拼圖。為了確保教學正確，萊美堅持親自培訓教練，一年約在台灣舉辦十場新訓，每年約培訓一二○人，目前全台已累計近千名萊美教練。 親訓教練 「訂閱制」穩住收益

事實上，教練與萊美並無雇傭關係，他們多為兼職，且隸屬於健身房，當然也可教授非萊美的課程，唯一的限制是，只能於有萊美授權的場館教授萊美課程。

因此，萊美通常會開放授權場館及萊美內部講師推薦的人選參與新訓，受訓完後就能直接回歸場館教課。

萊美台灣教練培訓總監戴嘉瑩指出，萊美有一套完善的講師制度，簡稱「TAP」，包含培訓講師（Trainer）、評估員（Assessor）及展示者（Presenter），台灣本地講師共計二十七人，他們多由具幾十年資歷的資深萊美教練擔任。

如果想要成為萊美教練，每人須繳培訓費，先經培訓講師為期兩天的基礎教學，包括動作編排、技術執行、課程展現、教學方法、互動連結等要素，學員還得在三個月內拍攝試教影片，交給評估員評分，通過後才能取得證書，正式成為萊美教練。

魔鬼藏在細節裡。楊庭歡透露，除了動作編排，教練的指導方式也是課程體驗的重要一環。因此萊美會告訴教練如何編排「 劇本」，比如當跳到最累的動作時要記得激勵學生，「 成功的人不怕失敗」。

基礎培訓後，萊美每三個月都會更新課程，因此教練每季得付費購買教材和季訓，才能繼續擔任萊美教練。萊美台灣也會提供學科影片，幫助教練們更理解當季的課程內容。原來， 萊美早就用「訂閱制」的概念確保穩定收益。 同樣具備萊美教練資格的彌勒延群分享，「萊美每一季都會更新動作套路及持續教育教練，能保證一定的教學品質，所以教練不用煩惱怎麼編舞、音樂怎麼搭配，只要專注授課就好，這對教練在備課時有很大的幫助。」

楊庭歡直言，正因從課程設計到教練培訓一路重重把關，讓萊美的健身課程在沒有專利保護的情況下，編排細節仍難以被複製。

「根據體育署最新資料，目前台灣民眾真正進到健身房的比率才六％，還有很多潛在客戶。」楊庭歡樂觀表示。她指出，為了搶攻年輕族群，萊美的設計團隊與時俱進，針對新世代推出Gen-Fit系列新課程，近期台灣也將引進部分課程。

但其實，現階段萊美台灣也有課程將面臨停更。如「SH’BAM」這門課，每首歌搭配不同的舞蹈，推出十二年將於今年底最後一次更新，「市場發表到接受，都需要十幾年檢驗，而且時空背景不同了，很多動作結構需要調整。」楊庭歡直言。

既用亮點課程綁定教練與健身房，緊緊卡位運動商機，又懂得持續優化課程並開拓更多客戶，正是萊美多年長紅的祕訣。 閱讀完整內容