嘉里大榮背後大股東 其實是大馬首富

身價逾百億美元的亞洲糖王郭鶴年，在星馬起家，事業再擴張至中國及香港，他縱橫商場七十年，如何建立起龐大的商業帝國？又如何將政商關係發揮到極致？

文／羅文欽

▲郭鶴年政商關係發揮到極致，公開力捧習近平。翻攝自《南華早報》網頁

▲郭鶴年（圖左） Profile
出生：1923 年（馬來西亞）
現職：郭氏兄弟集團創辦人
學歷：新加坡萊佛士學院
財富：122 億美元（馬國首富）

橘色車身、印上黑底白字嘉里大榮的貨車，每日在台灣大街小巷穿梭，卻鮮少人知道，嘉里大榮的幕後大股東，是今年已九十八歲高齡、有著「亞洲糖王」之稱的馬來西亞首富郭鶴年。

從賣米起家、賣糖壯大，再跨足糧油、木材、地產、物流、酒店等行業，膽大心細的郭氏兄弟集團創辦人郭鶴年，一生奔波於民主與共產陣營、西方和第三世界之間，是當代將政商關係發揮到極致的華人企業家。

郭鶴年的父親郭欽鑒在二十世紀初追隨兄長，從家鄉福州渡海至馬來西亞新山謀生，隨後創辦東升公司，專營糖、大米、大豆，成為郭氏兄弟集團發跡之處。郭鶴年出生於一九二三年，自小接受良好教育，曾就讀知名的新山英文書院以及新加坡萊佛士學院。二戰結束後，郭鶴年赴新加坡創業，成立了力務克公司，專營商務、船務經紀和雜貨業等。一九四八年郭父去世後，郭鶴年返家組建郭氏兄弟有限公司，繼承了東升的傳統業務，家族成員無異議地推舉郭鶴年為公司董事主席，當時他僅二十六歲。

發跡
賣米起家 二戰靠賣糖壯大

二戰後物資緊缺，郭鶴年發現，相較公司主營的大米，食糖更有利可圖，於是將食糖納入公司業務。一九五七年馬來西亞脫離英國獨立，郭鶴年看準英商勢力即將消退，於是投入糖業本土化；兩年後，他在檳城創辦馬國第一家煉糖廠──馬來亞糖廠。一九六八年，郭鶴年又向馬國政府租借一．四四萬畝土地種植甘蔗，開創馬國種植甘蔗先河。

除了內需市場，郭鶴年還投資蔗糖的跨國貿易。七○年代前後冷戰方酣，郭鶴年從古巴、巴西等中南美洲收購蔗糖轉賣到蘇聯、中國、北韓和印尼等國，並透過期貨交易，在期糖市場賺取可觀利潤。當時郭鶴年每年掌握約一五○萬噸食糖，占全球總量一○％，奠定了「亞洲糖王」的地位。

但真正讓郭鶴年建立龐大商業帝國的關鍵，是成功開拓了香港和中國市場，而郭鶴年選擇危機入市的投資策略，更堪稱經典。郭鶴年在一九六三年便進軍香港，成立萬通公司，作為與中國做生意的窗口，但一九七三年才等到轉機，當時中國歷經「文化大革命」浩劫，白糖等糧食嚴重短缺，中國外貿部派出兩名幹部在香港與郭鶴年會面，中方希望郭協助中國購買白糖。

擴張
危機入市 成功拓展中港市場

郭鶴年爽快答應後，不僅幫中國自巴西購得三十萬噸白糖，並在期貨市場為中國賺取五百萬美元外匯；當時中國的外匯存底是負八千一百億美元，這筆意外之財，對急需外匯的中國而言如獲甘霖。郭鶴年藉此次合作取得了中國領導人的讚賞和信任，「愛國華商」隨之加身，為日後敲開中國市場取得先機。

在此階段，郭氏兄弟公司商業版圖迅速擴張，一九七一年在新加坡成立香格里拉酒店集團後，七四年郭鶴年在香港成立嘉里集團，作為郭氏兄弟公司前進中港市場的指揮所，並開始在香港大舉投資房地產和酒店。特別是在八九年「六四」事件和九七年香港主權移交前後，正當外商對香港卻步之際，郭鶴年卻逆勢操作，大舉投資香港房地產，代表性的公司包括香格里拉酒店、嘉里建設、嘉里物流等。

其中，嘉里物流在二○○八年與台灣大榮貨運的主要股東群簽署合資協議，將大榮貨運納入嘉里物流體系，並在一一年更名為嘉里大榮物流，是郭鶴年與台灣關係最密切的事業。

在站穩香港市場後，郭鶴年開始向中國大舉投資。一九八三年，他與國企五礦進出口總公司合資，在北京海淀興建了中國第一家香格里拉酒店，此後持續在各大城市投資酒店。如今，中國的香格里拉酒店已逾五十家，在香港則有五家，台灣也有二家。

酒店初試啼聲之後，郭鶴年在八五年攬下了他在中國最具代表性的房地產投資──北京國貿。當年，中國政府想在北京建國門外開發現代化的國際貿易中心，但中國國內企業財力不足，外資又趁機獅子大開口。於是，郭鶴年砸下五億美元，在此地塊打造了包括中國大飯店在內的三間大型酒店、三座辦公大樓、大型商場以及兩座酒店公寓，自此中國國貿不僅成為北京的ＣＢＤ（中央商務區），更是重要地標。

手腕
交好鄧小平 結合國企賺地產財

時至今日，郭鶴年旗下的嘉里建設已在中國二十幾個城市投資大型開發案，品牌在中國房地產業界位於金字塔頂端，代表性項目包括北京嘉里中心、上海浦東嘉里城和靜安嘉里中心、深圳嘉里建設廣場等。

然而，郭鶴年在中國最成功的事業，仍是他的老本行糧油。八八年，當中國消費者仍在散裝打油時，郭鶴年決定打開中國食用油新時代，他派出開創集團大豆油業務的姪子郭孔豐前來中國深圳開發市場，與國企中糧集團成立南海油脂工業公司（益海嘉里的前身），興建現代化油脂廠。九一年，第一瓶「金龍魚」小包裝食用油上市，自此中國從散裝油邁入包裝油時代。 隨後益海嘉里歷經中糧集團拆夥另創「福臨門」，以及民企山東魯花不斷壯大，但商場經驗豐富的益海嘉里穩紮穩打，尤其在九四年原物料大漲之際，利用低價策略搶下更多市占率，同時將數百家較具實力的食用油經銷商納入旗下體系，鞏固了市場地位。

其間，郭孔豐一度自立門戶，但二○○七年叔姪兩人再度攜手，合併成全球四大農產品供應商之一的新加坡豐益國際，並成為益海嘉里的母公司。專攻中國市場的益海嘉里，則主營糧油加工、倉儲物流和貿易等， 擁有金龍魚、胡姬花、花旗等知名品牌，是中國難以撼動的食用油龍頭。二○年，益海嘉里在深交所上市，其財報數據也因此公開：一九年營收一七○七億元（人民幣，下同），相當於Ａ股股王茅台和乳業巨頭伊利的營收總和。二○年雖遭逢疫情影響，益海嘉里營收仍成長一四．二％，至一九四九億元，獲利更成長二八．六％，達八十九億元。

由於不吝出手協助中國，郭鶴年與多位中國領導人建立了不錯交情，其中最值得一提的，莫過於九○年九月鄧小平在北京接見郭鶴年，雙方暢談四十多分鐘，鄧小平稱讚郭鶴年：「你和我一樣，都是引路人的角色。」

郭鶴年在一六年也曾會見中國國家主席習近平，他形容習近平「圖改造中國，成就讓人驚豔」。去年五月，郭鶴年也加入香港前特首董建華、梁振英召集的統戰組織「香港再出發大聯盟」，以「一國兩制，穩定繁榮香港」為宗旨，支持港版《國安法》。

▲郭鶴年將事業接交由姪子郭孔豐（圖）接棒，重大決策仍自己拍板。

挑戰
交棒之後 企業帝國恐受壓抑

根據二一年《富比世》富豪榜，郭鶴年以一二二億美元穩坐馬來西亞首富。郭鶴年雖在九二年就宣布退休，將龐大的商業帝國交給「孔」字輩子姪接手，但公司重大的決策仍由郭鶴年拍板定案。郭鶴年不諱言：「就我的個性而言，是很難閒下來的。」

不過，郭鶴年與許多香港富商和東南亞華商一樣，過去在中國市場能夠春風得意，多少靠的是深厚的政商人脈，一旦他們交棒給下一代，或者有私交的中國領導人不在位置上了，他們旗下企業在中國市場的施展空間勢必限縮。

近年郭氏兄弟集團在中港市場的發展就有此跡象，包括○六年八月嘉里飲料結束與可口可樂在中國的合作關係；一五年十二月將香港《南華早報》賣給阿里巴巴；今年二月，嘉里物流過半股權被中國物流巨頭順豐收購。後郭鶴年時代的郭氏兄弟集團，如何繼續維繫這個龐大的商業帝國，正考驗著「孔」字輩的接班梯隊。

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